封号后元气大伤？百亿大卖开始搞培训，却被质疑割韭菜！

AMZ123跨境电商

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2021-09-07 07:37

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2021跨境电商行业的上半年，是被封号乌云笼罩的上半年。

根据华鼎股份发布的公告，通拓科技被禁售关闭店铺数共计54个，涉嫌冻结资金4143万元人民币。

▲图片来源于华鼎股份公告

封号对于一个亿级大卖来说有多沉重，从其财报中即可见分晓。

在华鼎股份上半年报告中，报告期内，通拓科技净利润为7,680.04万元，单从这个数字来看，通拓实现的利润并没有那么可观。

▲图片来源于华鼎股份财报

就在行业头部大卖纷纷遭受重创之际，业内唱衰亚马逊的声音也不绝于耳。在此背景下，有人坚守亚马逊业务，也有人开始布局其他平台，分散风险。

而通拓也不例外，除了增加其他平台的销售占比和自营网站的投入，还有一个新动作吸引了不少卖家的注意，那就是开展跨境培训业务。在这个时间点搞培训，通拓究竟是何用意？

拓展新业务？

通拓进军跨境培训领域

AMZ123了解到，日前，通拓旗下公众号“TOMTOP品牌出海”发布了一篇题为《跨境寒冬|寒风凛凛，百亿超级大卖通拓，为何在这个时候做培训？》的文章。

▲图片来源于通拓

文章表示，通拓重磅打造了“通拓跨境E书院“，推出一站式跨境孵化培训服务，并对旗下相关业务和课程进行概述。

此前坊间就有不少相关的传闻，这一则官宣的文章直接证实了这一消息，通拓科技正在布局跨境培训领域，并已经开展相关业务。

经过查看该公众号往期消息，可以看到，在八月初，通拓科技就发布了相关文章，并对其培训课程展开宣传。

▲图片来源于通拓

而AMZ123也发现，通拓科技在知乎上也开通了名为“通拓跨境电商培训”的账号，并在简介中表示“深圳通拓科技对外招生啦~”。

▲图片来源于知乎

AMZ123了解到，目前通拓的培训业务主推两类课程。一是初阶课程，课程大纲包括平台介绍、基本操作、物流渠道等；二是中阶课程，课程大纲包括平台导读、选品、亚马逊物流、listing优化等。

不少卖家看到上述消息都表示惊讶：“不知通拓为何要进军搞培训呢，难道是因为封号后元气大伤，要放弃亚马逊了？”

对于圈内人士的种种疑问，通拓也心知肚明，因此，在文章中，通拓便以自嘲的形式来表现卖家的猜测：

超级大卖通拓也做培训了！？

难道行业开始衰败了？通拓要转型了？

受打击了？也要开始出来割韭菜了？

那么，究竟是什么原因让通拓决定在这个时间点进军跨境培训行业呢？

分散风险还是割韭菜？

卖家对此褒贬不一

针对业内的质疑和不解，通拓也在文章中做出了回应，并称开展跨境培训业务的原因有二：

一方面是因为通拓认为，跨境电商有无限可能，坚定看好这个赛道；

另一方面，通拓一直以来就在跨境实战人才培养/培训领域默默探索实践，均有实效输出，已为超百位创业者，新手卖家提供培训服务，并为行业培养数以万计的专业实战型跨境电商人才。

总结下来，通拓认为：在行业困难期，大家需要的是真正有含金量的东西，通拓希望能用17年沉淀的经验与资源，实战赋能，助力带跑，共同逐梦跨境，赋能中国品牌更好更快出海。

虽然通拓宣传的初衷很好，但圈内卖家对此的看法却褒贬不一。

有卖家对通拓此举持支持态度，认为通拓科技开展培训板块只是为了拓展新业务，增加收益，并且可以分摊亚马逊的经营风险。

但也有卖家的看法截然相反，认为只有想割韭菜的大公司才会去搞培训。AMZ123就此事采访了一位资深亚马逊卖家，该卖家表示，自己曾经待过的一家公司就曾成立过培训部门，收费6888一人，每天上课时间为4小时。

据不完全统计，这个培训部门纯收入比亚马逊的收入高出20%，因此，卖家认为这种行为其实就是大公司敛财的一种手段。

此外，该卖家补充了自己坚持不做跨境培训的理由：学不到东西，到头来被人骂的多，结果就是赚了一波快钱然后销声匿迹，最后还和平台脱轨，得不偿失。

培训比卖货赚钱？

卖家是否有必要参加培训

说到跨境培训，不少卖家都对其嗤之以鼻，认为其是割韭菜的祖师爷，甚至有这样一个说法在圈内盛行：都是无良的培训机构忽悠了大量小白入局，加剧内卷，我们老卖家才会这么难做。

一方面是大量入场的新手卖家入行培训的需求，一方面是市面上的培训资源质量参差不齐。供需矛盾在跨境圈同样突出，但越是问题突出，我们越应该应该客观对待这一问题。

市场上层出不穷的跨境培训和相关课程，真的是为卖家量身定做的吗？新手卖家是否真的需要上述课程？

其实，根据不少资深卖家的自身经验来看，花高价报名培训是没有必要的，但卖家可以根据课程质量选择相对有价值和内容的课程进行提升。

此外，卖家在选择高价培训课程之前，也不乏先从免费的基础课程入手。

比如官方的亚马逊卖家大学，其中也不乏基础知识的培训视频和实操课件；又比如AMZ123整理的【亚马逊知识大纲】，包含有关亚马逊运营相关高质量文章近300篇，共19大板块，重点是长期免费开放给所有卖家！有需要的卖家可以戳链接进行阅读https://www.amz123.com/dagang（复制链接到浏览器打开）

当然，我们也不能以偏概全，市面上也有不少能过真正帮助到卖家的优质的服务商及培训机构，前提是卖家要经过层层筛选和多家对比，再谨慎选择。

亚马逊是一个香饽饽毋庸置疑，但新手卖家也应该看到其背后的经营风险，判断自身是否适合这个平台，再做出选择。

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