以后不敢嚣张地登录亚马逊看看销量和订单就退出来了（更新了工作框架）

昨天和亚马逊冷战，今天恢复到热恋期，与销量无关，与心情有染！今天没登录过亚马逊，也不知销量如何.不过中午和朋友聊天时向亚马逊表白了:

带上电脑在外面工作，给自己列了几个 to do list :

• 查亚马逊关键词，看产品自然排名和广告排名 ,重新规划一些KW工作（1H）

• 准备小九的Listing  (2H)

• 亚马逊笔记复习（1.5H)

• 公号文章浏览（2-3H)

• 写一篇文 （时间不限）

  
  

此刻在翻身站出现，意味着前4项已经完成. 前4四项的进行过程把某瞬间的想法及感受以鬼画符的方式记下， 能叫灵感爆发么？

今天的文章主要想围绕自己的亚马逊工作.

前几晚朋友问自己平时怎么写Listing ,用什么工具等，大概地说了下. 但从答复中很明显感受到一个缺陷---自己没有系统归纳关键词. 

今天稍稍思考了一下，未来面对一款新产品时应该作相应调整，比如跟随以下进行：

1.找词：把Best seller 1-20 个的标题，五行，描述，QA ,Review分别复制出来，然后用词频分析工具分别找出每一项前10个高频单词（1个单词的，2个的，3个的） ； 附加用Adsresult ,JS ，卖家精灵免费插件查产品热词，tool4seller 查竞品ST KW，另外参考独立站文章. （发现挺扣的，没有一个付费工具）

2. 建词库： 把以上第1项的关键词填入表格

3. 选词：把第2项的词在亚马逊前台搜索出竞品数量，软件查关键词买家搜索量 ，找出Search 量大但竞品少且CPC 不太高的词作VIP 对待

4. 埋词，把第3项最后选出来的词埋在标题，五行，描述，ST

接下来是准备Listing :

下午写小九listing ，参考好几个Best seller 的文案, 从竞品A取一点，B,C,D取一点. 完后通过调整顺序，删减，再把找出的一些VIP关键词埋在里面， 可以说是东拼西凑的一个文案. 过程不断提醒自己要呈现的效果：让竞争对手看了觉得有点像他的但又不是.

以上通过综合Best seller 文案的方法做Listing，自我放大到有颗大野心（其实也是预防）：就是假设有一天自己产品做到Best seller 前20名，则同样会有很多竞友来“参考”自己的文案，当中可能包括那个我们去模仿的Best seller ，所以....

谨记：务必要将Listing翻新到給到竞争对手感觉：似曾相识但不认为是出自于他甚至模仿他的效果，不然招惹N个best seller来围攻就要掉头发啦 .

另外，自己平时亚马逊前台检查关键词排名也有纰漏，即使每天看，但是否真能记住每一个词每一天的排名？ 答案： 不能（指我）

所以，这一块接下来会再有新一轮的工作框架：

埋进的出单词&手动广告投放的关键词，每一天同一时间在亚马逊（电脑及ＡＰＰ）搜索登记自然排名和广告排名. 这样才有一个直观的对比数据．不知有没什么软件能取替这个动作，目前想到的方法就是一个个搜一个个记 (产品涉及关键词特别多的，操作估计很艰辛）．

但是，希望自己至少要登记常出单的词和手动广告的词，毕竟能放在手动广告的词本身就是潜在的ＶＩＰ类型，况且自己买的流量怎么也得关心一下吧？

如果关键词自然排名＆广告排名都在首页，相信登记也是很快的事 .但是，如果翻了几页都没找到甚至翻到没耐性，请相信我们尊贵客户的耐性不会比我们多. 

翻页的时长是对广告投放成功与否的一个验证之一，翻着翻着搞不好还刺激了那颗要上首页的心.

关键词要上首页，手动广告貌似可以实现这功效．那手动广告，要买多少流量？预算多少才合适？　

老实讲，自己在手动广告一块是个反面教材！预算什么的完全是随心情填，看哪个广告顺眼就预多一点，没有一个衡量指标在里面．

这样的心中没数，等于没有目标，没有方向. 毕竟广告预算涉及买多少流量，再根据转化率算出大概订单，能为哪个关键词上首页作有效贡献, 有没辅助了某词的自然位卡位？

所以希望对手动广告有一个非常清晰的概念，比如：

• 要清楚每一个手动广告的使命是什么

• 要完成的任务及要达到的效果是什么

• 预算出每一个关键词的流量购买量

• 复核广告每天带来的流量指数达标了没

• 如果不够，应该怎么做？

这样一看，每天的工作量好像一下子丰富起来了，以后都不敢嚣张地登录亚马逊看看销量和订单就退出来了（以前真的试过登录一下就退出来，整个过程说有5分钟都已属夸大）

做亚马逊快5个月了，得姐夫”眷恋“很幸运每个月都有丢丢盈利（但依旧没能怎么享用过...)   因为这“战绩”，有时被朋友贴上“会运营”的标签．

“会运营”是甜蜜的负担，也非常清楚自己多少斤两, “会运营”不是此刻自己能沾边的. 

如果幻想我是一个亚马逊卖家Ｂｏｓｓ，自己的运营能力未达到聘请的水平；假设最终聘请是因为“还算有点用心”，而这也是自己目前唯一敢厚着脸皮点下头的.（牢记：用心不等于能力，提升是根本）

回到我的产品战士们. 之前朋友告知着手准备了小狼JＪ＆小虎的大货，预计周一走货. 结果朋友刚来电告知：只有小狼JＪ能走３００个，小虎＆翠花都没有货可走，还没生产.

这个是相当意外的，尤其在即将走货的前一刻被告知还没做货．如果是以前公司供应商这样的做法，估计我已经很不客气地怼了．

当然，之前公司的工作是不会让类似事件出现，毕竟跟单还是体现在“跟”一字．　

这一次的纰漏，总结以下：　

１. 朋友告知每款在准备１０００个生产，基于这个我没有任何疑虑，中途没有过问产品生产进度，这是自己的错误！没有采购支撑的运营，怎能不去关心产品生产进度？

２.虽然产品生产一直是朋友负责，但运营也是一个跟单，需熟知产品的生产进度，提前规划出货安排，时刻根据实际情况调整销售节奏．

3.刚上架时因为２００个限仓天天想着怎么升舱，明知ＵＰＳ红单贵得要ＳＩ还是照走就为了不断货，希望通过销量带来升舱可能．现在升舱了，没货走，谁负责？运营啊．．．．（如果可以忘却我的错误，可以当朋友是一个供应商，挺想怼一下他来抒发一下心中的遗憾：“在搞什么”）

４.选品，一定需把优质供应链作为考虑因素之一．这次就是一个很好的例子，朋友自己的工厂都能因其他订单把自己亚马逊的产品給搁后，更别说你不熟悉的你不能把控的供应商会优先处理你的订单．

亚马逊，原来也是天天有惊喜的... 对不起我的小虎！