别再做无效推广！降ACOS，提销量！旺季引流重点一次搞清
2257Q4旺季越来越近，有卖家已做好充分准备，新品、优惠、推广动作不断；也有卖家还在为流量、出单等难题犯愁！
广告一直都在投，但销量依旧没啥起色； 广告自然转化高，但ACOS总卡控不好； 广告产品有很多，但不懂如何有效利用； 展示位置选择多，但哪个效果好摸不透； 旺季推的ASIN多，但引流成本“水涨船高”，ASIN推广策略，竞价和预算很难搞！ 面对即将到来的Q4旺季，如果你在亚马逊广告运营方面也有诸如以上的疑问，没关系！船长BI已经帮你罗列好了Q4旺季推广重点，快来抄作业吧！ 准备阶段 提升整体流量 优化Listing，打好基础 Listing即商品详情页，它关系着买家最终是否会发生购买行为，对你的商品转化起着至关重要的作用。 卖家们在前期准备过程中，必须把Listing优化先做好，不放过任何一个可优化的细节，为广告投放争取更多空间，这样才能确保你的商品比竞品更有竞争优势，帮助你提升搜索排名，获得更多搜索流量。 ◆ 提升点击率：标题使用简洁、创意、具有吸引力的关键词。你可以借助第三方关键词工具查找和筛选与你商品相关的高权重、高搜索量和高购买率的关键词，适当加入节日或主题季节性关键词，应用到标题、卖点和描述等位置中。 ◆ 提升停留率：使用高质量的商品主图+副图、有注册品牌的一定要上A+，5个卖点尽可能都写、商品描述不用太长，讲清商品的重要亮点即可。同时改善Review和QA，吸引买家停留页面，并更倾向于购买你的商品。 ◆ 提升转化率：美国站和欧洲站已注册品牌的卖家，建议使用亚马逊的品牌工具「管理实验」，生成两个版本的Listing页面进行A/B测试，向买家随机推送。你可以依此检验哪个页面更受买家欢迎，从而投其所好，促进转化。 图源丨亚马逊卖家后台 更多Listing优化细节，可参考往期文章：【点击阅读】 商品和品牌推广，获得更多展示 建议采取多种广告组合策略，将亚马逊站内外流量尽收囊中。例如： ◆ 商品推广（手动+自动投放） ◆ 品牌推广（品牌旗舰店+品牌推广视频） ◆ 展示型推广（商品投放+亚马逊消费者） 访问船长BI广告模块的「广告管理」页面，可创建和管理你的所有广告活动。 点击图片查看大图 使用品牌推广视频 ，向买家介绍你的商品卖点，可重点讲解使用场景，把Listing中描述不明显卖点，通过视频更好地传达给买家。 有关品牌推广视频更详细的攻略，可参考往期文章：【点击阅读】 流量高峰 驱动商品购买 根据你的推广目标，合理设置竞价和分配预算 旺季期间，广告投放最好能够持续进行，不要三天打鱼两天晒网式开一下停一下，否则广告效果将会大打折扣！另外，竞价设置和预算分配是否合理同样非常关键。 ◆ 竞价方面：建议根据你的广告活动表现，灵活性调整。例如商品推广中的手动广告，开启“竞价控制功能”。旺季期间，手动调整为“提高和降低”。 你可以使用船长BI广告模块的「分时调价」，通过在不同时间段或者时间点设置不同的竞价来控制广告花费，可设置一天24小时，一周168小时的广告出价，帮助你优化广告竞价。 点击图片查看大图 ◆ 预算方面：建议加大投入，上限提高150%-350%，具体可根据你的推广目标、广告活动及广告表现来计算。不然你可能会面临两个极端，要么钱花不出去，要么钱烧得太快。 你可以使用船长BI广告模块的「分时预算」精细化投放，按时间段/时间点设置广告预算，合理分配花费，提高预算利用率。 点击图片查看大图 分析广告报告，优化ACOS和广告策略 在亚马逊后台下载「广告报告」，分析评估广告活动表现。或者通过船长BI广告模块的「广告分析」页面，7大广告层级，满足多维度分析视角。 你可以直接查看或导出数据报告查看和分析选定时间范围内店铺、广告活动、广告组、广告、关键词投放、商品投放的曝光、点击、点击率（CTR）、广告花费、ACOS等21项指标详细数据表现。 点击图片查看大图 还支持查看买家的搜索词，为你精准投放提供数据参考，帮助你更有针对性地优化广告策略。 点击图片查看大图 根据广告报告，查看关键词的投入及转化情况。对于那些没有效益的关键词，建议进行否定投放，提升关键词投放的精准率，以优化ACOS。 点击图片查看大图 收尾阶段 吸引复购和节日期间购买 加强品牌营销，专注复购 你可以使用展示型推广商品投放，保证竞价有竞争优势，抢占有效广告位。例如采用“动态竞价-升高和降低的竞价”策略，获取更多有效流量，增加忠诚客户再次购买的选择范围。 吸引潜在新客户，增加触达率 使用展示型推广受众投放-再营销浏览定向功能，可以帮助你触达最近30天浏览过但未购买的站内外“漏网之鱼”，触达和影响继续购物的买家，实现商品二次导流。 以上内容仅供卖家们参考，具体还需要结合自身广告投放实际情况做好规划。
