影响Amazon转化率的22个因素 汇总篇

亚马逊平台上流量是赚钱很重要的因素，但是是否赚钱或说赚多少钱，除了流量外还有一个非常重要的指标：转化率。转化率越高的话，运营起来就事半功倍。流量不变的情况下，订单甚至能够提升数倍。

亚马逊新产品上线之后把广告开起来，流量蹭蹭蹭的往上涨，曝光率高、点击率也很高，然而却完全没有转化率，便意味着没有订单，连广告钱都赚不回来，先来了解下什么叫做转换率?  转化率=订单数/页面浏览数

比如说有100个人看了你的listing，有五个人下单了，那么转化率就是5/100=5%。

1、产品

2、价格

要注意价格不可以太高，高于市场平均价格水平百分之50以上就很难有流量倾斜了。但是价格也不能太低，过低的价格同样会被以破坏市场价格规则为由而被限制流量。重要的是规划好合理利润，整理市场的价格阶层，选择适合自己且价格适中的定价。毕竟销售的目的不是慈善而是盈利。

初次定价时，可以比同类产品高10%-15%，方便后续做折扣或者参加活动。

集中推广时，可以直接将折扣稳定在20%左右，促成流量的急速聚集。

销售和排名都稳定之后再调整价格，隔一天调整0.5-1，直至自己满意的价格水平。延伸阅读《Amazon产品如何定价》

3、销量名次

4、用户评论

5、已解答问题

6、图片

7、变体产品

8、停留时间和跳出率

9、listing完整性

10、季节

11、节假日

12、Video视频

13、QA问答

良好的Q&A可以针对产品的痛点难点进行描述，或者阐述买家最关心的问题

要注重内部描述的逻辑性，站在客户的角度去描述产品本身。而不是为了存在而存在。延伸阅读《巧妙利用Amazon加购 心愿单 QA 投票提高销量》

14、竞品

15、提高关键词在搜索索引中的曝光率

提升曝光到点击的转化：首先需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息对买家的吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。

提升点击到反馈的转化：买家既然点击了产品，为何没有发购买呢？点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。延伸阅读《亚马逊关键词上首页指南》

16、关键词的无限堆砌

关键词的填埋重复最好不要超过三次，可以多采用近义词或者长尾词代替，同样，标题的搜索流量是最大的，应该把最有把握，相关性最大的词语放进标题里！

17、提高在商品分类结构中的曝光率

商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中

• 按新品排序：每天上传一个新品

• 按价格排序：设置低价产品，扩大产品线的价格区间

• 按评分排序：争取更好的卖家和产品评分

18、不同时期活动匹配

而正确的做法，应该是等待销量呈现上升趋势，且拥有一定数量评价的情况下再去参报活动。（不少于5个review，总体评分不低于4.3分）。这样才能达到活动预期。

当然，不论是大型活动还是小的折扣与优惠，都需要建立在listing本身完善的基础上！毕竟活动总是锦上添花的角色，很难扮演雪中送碳的仁者。

19、店铺权重

忽略feedback评分：虽然feedback的权重低于review，但是我们依旧需要对它们予以重视。良好且优质的feedback，对于店铺整体流量具有重要作用，至少在亚马逊平台对我们的店铺进行评估的时候，是个加分项，例如今年的顾客满意度调查。

忽略店铺各项指标：亚马逊有很多的规则，也就出现了各种指标。例如IPI指标，ODR指标等，侵权违规等。这些指标都需要我们给予足够的重视，毕竟一个不小心就是封店惊喜呢。封店后再开启的店铺权重自然会小一些，就像是降权后的listing，那其转化率也不言而喻！

20、失去购物车

21、FBA断货

不过，值得一提的是，FBA相对风险较大的自发货而言更具优势。其配送快，客户体验度更好;在售后服务方面有亚马逊支持;对于提升listing权重和销量也有辅助性的作用。延伸阅读《Amazon断货会造成多大的损失？》

22、产品遭恶意跟卖

亚马逊卖家只要了解和避开这些影响listing转化的因素，并根据这些因素做好listing优化及亚马逊搜索排名;有条件的卖家可以选择FBA发货，能提高买家的满意度;与此同时，及时做好客户反馈，尽可能让买家留下评价，提升客户体验;可以大大增加出单的机会。