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FB广告CTR不到0.9%？8个方法亲测有效！

出海营销传达室

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2023-11-23 10:35

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出海营销传达室

大家好！我是猎豹国际广告优化师yuki。在当今以素材为导向的广告领域，Facebook广告的成功不仅仅取决于产品或服务本身的质量，更需要具备吸引用户目光的能力，点击率成为了衡量广告素材质量的重要标尺。今天就在这里小小总结一下，能够提高广告点击率的方法分享给大家。

根据WordStream研究，Facebook广告在所有行业中的平均点击率为0.90%。也就是说，点击率因行业而异，零售、法律、服装、美容和健身行业的点击率至少为1%。Facebook广告良好点击率在2-5%，约1/4的平均点击率在5-7%，点击量越高，转化机会也就越多。但有时，你的广告可能有很多点击，但转化不一定很高。而在这种情况下，我们应该从以下几个方面优化提升咱们的转化率。

在你的目标受众上下功夫

在你开始制作你的广告素材之前，你必须确保你的目标受众定位与你所提供的产品或服务相关。

如果你的目标受众过于广泛，你可能无法接触到有高购买意向的人。同样，如果你的受众过于窄，你的广告就没什么展示了。设置宽泛的初始受众规模，当受众规模在200万到1000万用户之间时，我们的广告投放系统表现最佳。

因此，在建立你的受众时，想想有多少人可能对你的产品感兴趣。做好用户画像，并根据他们可能具有的兴趣、年龄或特征来制定你的目标定位。例如，如果你目前的大多数客户是女性，那么将你的受众设定为女性，不包括男性。核心受众里的兴趣是可以设置交集，也可以设置合集的，咱们根据产品受众人群去设置即可。

此外再分享2点小技巧：

1.Facebook的广告账户之间能够进行受众共享的
如果我们之前一个跑过A产品，现在有个和A产品类似的B产品要买量，我们可以把之前A产品的自定义受众或者looklike 受众分享到B产品的账户中去测试效果，这样可以买来较为精准的首批用户。

2.复制广告组时注意勾选保留互动数据
很多时候我们跑出一个很好的广告素材，想要拓展到别的受众去跑量，我们很多时候都会使用复制广告到其他受众去跑，复制的时候如果我们勾选了下方的保留互动数据，那么我们复制出来的广告数据还是带着互动数据的。如果是好的互动数据能够促进广告的点击率，fb也是很看重这个广告互动，但是如果广告底下有一堆差评还是不建议勾选的。

图片素材优化

为了让用户在刷Facebook的时候关注到你的广告，图像需要吸引人的眼球。有一个好的广告文案也很重要，但首先，你必须确保你能吸引观众的注意力。

Facebook官方有建议，广告图片如果文字少于20%，表现会更好，而文字过多，展示可能会受限制。

例如，表明价格优势是吸引眼球的好方法。下面的是一家女装品牌的素材图片，可以看见直接把促销价格在图片中标明。

除此之外，如果想在同一个广告中展示多张图片，可以尝试使用轮播式，同样色系搭配很重要。

那视频广告呢？

一般来说视频的时长控制在16-20s最佳。

但Facebook建议长度为5-15秒。对于News Feed中的独立广告，Facebook也建议视频广告的长度为15秒或更短。原因是较短的视频有较高的完播率，所以要保持视频时间不要太长。我们通常是10秒左右。

简洁且有引导性的文案

大面积的文案会让用户觉得繁琐懒得去读，一些我们自以为高大上的大词虽然听起来很好，但是很难让受众留下深刻印象。下面是我们整理的3个tips建议：

1.在你的标题或主要文字中加入一个问题,

有研究发现，以问题形式出现的标题比陈述性标题的点击率要高150%。在一个提问式的标题中包括 "你 "这个词，使其收到的点击率甚至多了175%。

2.文案中添加个人意见

有专家测试过，文案中是否添加个人意见点击率的差异是8%。所以在发布文案的时候，添加一些个人意见也是提升点击率的方法。

3.言简意赅的文字
能提高用户的参与度和注意力，根据数据，标题的理想长度是5个字，主要文字是14个字，描述是18个字。

使用表情符号

Emoji表情符号是提高你的广告点击的另一个方法，特别是在一些营销节日。

在你开始在你的广告中使用表情符号之前，考虑一下你的业务、产品。对于一些企业和产品来说，表情符号并不适合，因为它们根本无法与他们的品牌匹配。

这里有我们常用的表情包网址：https://www.piliapp.com/facebook-symbols/

Facebook广告的投放版位

一些广告优化师喜欢简单地在Facebook和Instagram上投放广告，不包括Messenger或Audience Network。但这真的是一种最佳做法吗？

结果显示，主要在Facebook上投放广告的点击率最高（3.90%），而Instagram、Audience Network和Messenger上的点击率则低于1%。

一般来说，我们总是建议测试自动投放与手动投放，根据表现决定。

添加用户评价

另一个提高点击率的策略是用户的使用评价。这是让你的目标受众对你的产品放心的最好方法之一。

例如一款清洁用品，在视频素材中加入已购买用户使用评价，增加用户对于产品的信任度，继而能够吸引用户点击进一步刺激购买转化。

方形与长方形的图片

总的来说，方形的图片更大，而且适合移动端，因为它占满了屏幕的大部分。能一定程度提高点击率。正方形绝对是我们首选格式，既用于广告，也用于帖子。

长方形格式是好的，因为你可以为你的广告文案获得更多的空间，但仍然值得这样做吗？

在一项测试中发现方形图片的CPA比长方形图片低（相差35%）。最大的差异是在Instagram上，使用长方形图片CPA比方形图片高2.5倍。

因为Instagram上的大多数帖子都是方形的，所以当看到一个长方形图片时，人们可能会认为这是一个广告，而直接滑了过去。

落地页的质量及加载速度

落地页的加载速度对点击率、转化率有直接的影响。优化图像大小、减少HTTP请求、使用缓存等技巧，可以加快页面加载速度，提高用户的体验和转化率。

如果一个落地页图片大小过大，用户点击Call To Action按钮后，页面加载速度过慢，会增加跳出率，造成用户流失进一步降低转化率。

总结来说，要提高Facebook广告的点击率，需要准确定位受众，以吸引人的标题、图片和视频内容来引起他们的兴趣，并强调产品或服务的独特价值。通过优化广告设置、优化版位和持续分析数据，可以不断优化广告策略，提高点击率和广告回报率。

最后给大家的一条建议是，虽然其中一些听起来好像很容易，但不要走捷径！一定要测试、测试和测试！

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