AMZ123获悉，近日，SmartScout发布的亚马逊搜索数据显示，超过六成消费者会从亚马逊开始线上购物搜索，随着消费者、卖家和广告投入持续增加，亚马逊搜索竞争也在不断升温。
从平台整体规模来看，2025年亚马逊净销售额达到7169亿美元，同比增长12%；其中北美业务销售额达到4263亿美元，同比增长10%。Prime全球付费订阅用户已超过2亿，亚马逊商城超过60%的销售额来自独立卖家，其中大多数是中小企业。
与此同时，亚马逊第三方卖家服务收入在2025年达到1701亿美元，高于2024年的1561亿美元；广告服务收入也从2024年的562亿美元增长至2025年的697亿美元。平台规模不断扩大，也意味着卖家需要面对更加激烈的流量竞争。
季节性消费也会明显影响亚马逊搜索需求。2025年美国假日季电商销售额约为2548亿美元，同比增长；移动设备贡献了超过一半的假日季电商购买。2025年Prime Day平均订单金额为53.34美元，63%的Prime Day家庭下单次数达到两次或以上，热门品类包括服装和鞋类、家庭必需品以及家居用品。
这些数据说明，节日促销和大型购物活动会明显改变消费者的搜索和购买节奏，卖家需要提前准备，而不是等到需求已经上涨后才开始调整。
亚马逊搜索趋势显示，超过60%的消费者会从亚马逊开始线上购物搜索，这使搜索关键词成为观察消费需求的重要信号。
不过，报告指出，搜索热度并不等于实际销售，某个关键词可能先出现搜索增长，随后才带动销量上升；同样，一款产品也可能依靠多个相关关键词获得销售。因此，卖家不能只看搜索量，还需要结合产品需求、销售速度、购买意愿以及竞争程度判断一个趋势是否真正具有价值。
从具体搜索词来看，2025年美国亚马逊搜索量最高的关键词是“Coffee”，预计搜索量达到1122万次；在全球范围内，“iPhone”则以超过4500万次预计搜索量位居第一。“Lego”的预计搜索量也达到339万次。
对于卖家来说，搜索量最大的头部关键词并不一定意味着最佳机会，围绕热门产品产生的配件、组合产品、替换件和细分品类，可能成为更容易切入的市场。
SmartScout建议，将关键词区分为正在上涨、已经验证以及与产品关联度较低的词。其中，正在上涨的关键词能够反映新的消费兴趣，但卖家还需要进一步检查关键词与产品的匹配程度，并结合竞品评论数量、价格、广告数量等因素判断竞争压力。
比如，如果“magnesium gummies镁元素软糖”的搜索热度正在上涨，但卖家销售的是胶囊产品，那么即使该关键词搜索量较高，也不适合直接放入产品标题；如果卖家销售的确实是软糖，则可以进一步比较市场价格、评论、订阅省优惠和广告竞争情况，再决定是否进行广告测试。
在选品和新品推出方面，搜索趋势同样可以帮助卖家判断一个市场究竟值得进入、应该等待，还是最好避开。
持续数周或数月增长的关键词，通常比突然出现、只维持两周的搜索高峰更值得关注；如果一个细分市场的头部产品评论数量不高、图片质量较弱或产品差异化不足，卖家可能仍有进入空间。
相反，如果市场已经被大品牌、高评论数量和大量广告占据，那么即使搜索热度很高，也未必适合直接推出新品。此外，卖家还需要区分季节性需求与短期爆发，例如返校季午餐盒可能每年夏季都会出现稳定增长，而某款新奇产品突然出现两周搜索高峰，则未必足以支撑大量备货。
搜索趋势也正在影响亚马逊PPC广告投放。对于正在上涨、但竞争尚未完全拥挤的关键词，卖家可以提前进行小规模广告测试；对于购买意图明确的词，可以先使用精准匹配，再通过词组匹配测试相关变体。
同时，卖家还可以通过搜索词报告寻找已经产生转化、但尚未进入产品页面或手动广告活动的关键词。如果某个品类预计将在7月达到旺季，也可以在旺季到来之前提前测试关键词，而不是等到竞争者大量进入后再提高广告出价。
为了持续捕捉市场变化，卖家需要把搜索趋势观察变成长期工作。SmartScout建议卖家每月检查核心品类和相邻细分品类中正在增长的关键词，并将其划分为常青词、季节词、品牌词和新兴词；随后检查关键词与产品和消费者购买意图是否匹配，再比较头部产品的价格、评论、图片、优惠券和广告情况。
在此基础上，卖家可以谨慎更新产品页面内容，并对高购买意图、竞争程度适中的关键词进行小规模PPC测试，同时持续查看搜索词报告、竞品新品和广告变化，再将搜索趋势与销售额、转化率和利润率结合起来判断实际效果。
值得注意的是，亚马逊的搜索趋势并不是单独存在的指标。数据显示，使用Amazon Product Opportunity Explorer的卖家在12个月后毛销售额提升了1.79%，也进一步说明，搜索需求需要与产品竞争、价格、季节性和实际销售表现结合起来分析。
对于卖家而言，真正有价值的并不是追逐每一个突然出现的热门搜索词，而是在需求扩大、竞争尚未完全形成时，找到与自身产品真正匹配的机会。
作者✎ Summer/AMZ123
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