400万被套牢？亚马逊卖家被爆款坑惨，选品一定要小心的几个陷阱
2126今年的亚马逊Prime Day定在6月21日-22日，不少卖家开始想要借这个机会推一波新品，甚至想蹭爆款的热度，为店铺增加一些销量和利润。但事实上并没有那么容易，有卖家因为选错爆款被坑惨，有人投入400万之后，货物卖不出去被套牢，最终落得一地鸡毛。
爆款的陷阱都有哪些？让我们从几个案例具体来分析一下：
爆款防疫卡套卖不出去？ 卖家低价清仓 今年3月底开始，防疫卡套热度开始飙升；4月中旬，在美国谷歌的搜索热度达到顶点；5月上旬，Vaccine Card Protector、Vaccine Card Holder的搜索热度均升至100。因此不少卖家看准时机就火速入场，希望分到一杯羹。 （谷歌搜索热度趋势图） 但是据一位入场的卖家分享，目前已经在低价处理中了。甚至有人入了20万的货处理不掉。 原因是：竞争激烈 防疫卡套的门槛和成本都比较低，入场的卖家很多，市场竞争大，即使产品有市场，也不是每个人都能赚到钱的，有90%的卖家最后只能草草收场。 玩具品类需求上涨 却存在侵权风险 根据NPD市场调研机构数据显示，2020年美国玩具零售额增至251亿美元，与2019年同比增长了16%，其中，在线玩具销售额同比增长了75%。 其中的解压玩具是由中国制造的美国爆款，整个亚马逊平台销售量前95%都被中国卖家占据。有卖家的店铺主卖解压玩具，去年公司营收已经达到了1500万，今年有望实现翻番。所以营收还是很客观的。 但是存在一个问题：侵权 一位卖家因销售玩具类目灭鼠先锋，用了pop it关键词被投诉，导致链接被下架删除。后来重新做了一款，规避了这个词，但还是收到了投诉，显示版权侵权。原因是被Foxmind投诉了，原版是特殊的独角兽形状。 玩具品类还有这两款产品容易侵权，卖家要注意： Tee Turtle翻面娃娃 TeeTurtle由设计师RamyB于2012年创立，产品专利为美国公司TEE TURTLE LLC所有，包括产品的外观和结构发明。 MiniBrands 海外盲盒线上消费呈现了爆发式增长，同比增速超400%。其中，Zuru推出MiniBrands一上架就被迅速抢光，在亚马逊上也几近脱销。 这种原创品牌玩具不管是商标还是外观，甚至连图片都是具有版权的，卖家需要注意避免在标题和描述上为了蹭流量而惹事儿。 有卖家总结了几点，碰到以下产品类型要警惕，不要冲动入场！ 需求量急剧上升的产品 前期利润相当可观 无门槛 暴露太快，霸占榜单 需求不可长久持续 无升级及太多差异化的可能性 爆款陷阱多 卖家应该如何正确选品？ 总结了以上几种爆款陷阱的案例，卖家在考虑到市场需求量的因素之外，还要注意分析其他几个点： 分析市场竞争 一般爆火的产品都会很快被卖家们盯上，如果是那种门槛低的品类，会吸引大量卖家入场，所以在选品前要先看看产品的市场竞争如何，竞争大的爆款谨慎进场。如果是已经入场之后，竞争变大，为了不落后于人，卖家就要考虑站外推广，拓展渠道，获取更多流量。AMZKE逊客联盟“爆品专区”可以帮助卖家获得更多流量、更高转化。 核算产品综合成本 衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等，运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本等。如果扣掉综合成本后，还有较大的利润空间，会比较有利于卖家的运营推广，配合站内活动做促销活动，或者做站外引流，会更有优势。 确认侵权风险 爆款产品的出现，有可能是由于产品大受欢迎带动了销量，也可能是消费者需求暴涨带动了销量。不论是哪一种情况，爆款产品都比较容易涉及到侵权，卖家在选品时需要调查产品是否已有版权。否则，一旦被品牌方投诉侵权，产品链接也会被下架删除。 爆款，对于亚马逊卖家来说，诱惑力确实很大，在Prime Day期间，卖家也会希望有爆款可以把销量带动起来，获取更多利益。但是爆款终究也是有陷阱的，选品时一定要谨慎，不要冲动入场。
