亚马逊平台基本知识介绍

1.跨境电商好不好做，哪些人非常有潜力？

好不好做看个人。有三种人非常有潜力：淘宝天猫卖家、传统外贸企业转型、有货源的人。

2.准备做跨境电商了，需要做哪些准备？

营业执照、双币信用卡、一台电脑一根网线、一套ERP采集系统。就可以开始你的跨境之旅。

3.做亚马逊有哪些优势？

成本低利润高、不需要客服和美工、销量不展示、留评率低、市场大竞争小。

4.亚马逊有哪些站点？

北美站：美国、加拿大、墨西哥

欧洲站：英国、法国、西班牙、意大利

日本站：日本

澳洲站：澳大利亚

印度站：印度

5.不懂英语是否可以做亚马逊？

可以。有很多在线翻译软件，不懂可以翻译。另外在回复邮件时有各种模板。而且亚马逊整体页面为全中文。

6.注册帐号需要哪些资料？

企业营业执照、外币信用卡、法人身份证。

7.个人卖家可以注册亚马逊吗？

可以。可以通过个人注册渠道注册店铺。

8.亚马逊注册方式有哪些？

个人销售和专业销售。也叫个人卖家计划和专业卖家计划。这两种帐号都可以以个人资料入驻，也可以以公司资质入驻。

9.什么是无货源店铺模式？

就是只需要在其他电商平台选一些精品、爆款以及新颖的产品，把它搬到我们的平台上，翻译成英文，图片稍做修改再上传上去，这样就不用大量的资金压着囤货。而且我们的产品卖出去就可赚取利润差价。

平台方面：

1.亚马逊平台和国内电商的不同点

亚马逊是打造产品的平台，而国内是打造店铺的。亚马逊重产品轻店铺，基于A9算法，只要产品好，即可有销量。

国内是通过竞价广告引流的方法，把产品销售出去，通过各种站内外的引流来比如刷单等，来提高店铺的曝光，国人的消费习惯是习惯性点击销量排行榜。

2.现在才做亚马逊跨境电商，流量会不会很低没人看？

这还是国内店铺习惯，在国外在亚马逊，跟国外人购物习惯有关，只要产品好介绍完善客户喜欢，亚马逊平台就会把产品推荐给用户，从而提高你的产品以及店铺的曝光率。这与新店老店没有关系。

3.那么多的亚马逊大型卖家，小卖家有什么样的生存空间？

换句话说我们研究一下什么样的卖家对亚马逊最有价值，就能回答这个问题，官方回答是：能够为客户提供优质、多样化产品的卖家更容易在亚马逊上取得成功。

4.做跨境电商千万不要卖的产品是什么？

有三类：（1）书籍。因为DVD和VCD已经超负荷。（2）易腐烂的季节性产品。因为生命周期太短，不能保质。（3）运费昂贵的产品不要卖。因为我们赚取的是差价。

5.全球开店的流程是怎么样的？

（1）预审：通过www.amazon.cn提交预审信息。通过率50%

（2）初审：提交独立的B2C网站及产品信息表格（50SKU）。通过率20%

（3）复审：预审和初审都是由亚马逊中国团队审核，复审是由美国和英国团队审核。通过率80%

（4）账号注册：复审通过之后，客户经理会向你的邮箱发送一个注册邀请链接，邀请链接的有效期是24小时。有效期内没完成注册必须打回重审。通过率90%

（5）线上培训：账号注册成功后，还不能销售产品。亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品。

（6）上传产品：将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台，并等待上线经理审核

（7）上线审核：上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核，审核通过之后，才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改，只有三次修改机会。通过率：70%

（8）上线销售：通过

上线审核之后，上线经理会帮卖家开启销售权限，账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。

6.亚马逊中FBA和FBM的区别

亚马逊（FBA）亚马逊配送模式：

亚马逊配送，需要提前将货物备货至亚马逊仓库，店铺出单后亚马逊负责配送，京东商城的入仓的操作模式基本差不多，客户体验度高，速度快，但前期投入资金巨大，利润盈利点较为缓慢，需要时间成型。

亚马逊（FBM）自发货模式：

自发货是把亚马逊作为销售平台，店铺有客户下单后，自己找国际物流公司，把货物送到卖家手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。前期投入成本较低对新手来比较友好。

7.产品上传成功后，多久有流量？

一般是新品上架后一周是新品流量期。

8.利润绝对值怎么算？

利润＝（亚马逊售价-FBA费用-佣金）×汇率-产品进价-产品包装费-产品运费。

9.跟卖具体指什么？

亚马逊上的listing不是属于卖家的，而是属于亚马逊的。它不允许同一款产品出现多个详情页面，而是不同卖家或者供货商的同一款产品公用一个详情页面。

产品方面：

1.选品有何知识要点？

（1）附加值较高。

（2）适合国际物流。

（3）体积小，适合国际快递运输。

（4）使用方便，操作简单，售后服务简单。

（5）产品不要违反法律法规，尤其是盗版和违禁。

（6）具备独特性。运营销售的产品不能高于当地的市场价。

2.选品时什么产品都可以吗？

最好避免以下6类产品：

（1）宠物用品（饱和）

（2）膏状、液体、化学等危险品。

（3）带有电池的产品（审核比较严格）

（4）母婴用品（要求提供CPC认证审核）

（5）带有公仔图案的产品（这种产品容易侵权）

（6）3G类产品，如手机壳、数据线等（此类产品竞争已经非常激烈）

3.做亚马逊的注意事项？

（1）注册亚马逊店铺必须找一台没有登录过亚马逊的电脑与网络，否则店铺会关联。

（2）做好优化产品listing。

（3）产品标题带有数字要用阿拉伯数字。

（4）跟卖，跟卖可以快速带来订单，但前期调查清楚产品是否注册商标。

4.亚马逊运营有哪些窍门？

九大原则：

（1）重量不能太重。

（2）市场容量不能太小。

（3）产品的利润不能太低。

（4）要兼顾大小类目的排名。

（5）规避垄断寡头品牌的类目。

（6）要做好查询工作，避免侵权。

（7）排除敏感货、危险品等品类。

（8）尽量不选季节性或节日性产品。

（9）尽量不选需要类目审核的产品。

5.跨境电商各大站点热卖品类是哪些？

美国站：电池、厨房餐厅用品、家居装饰品、高尔夫相关、护肤相关等。

澳洲站：服饰鞋靴、家用电器、家具、园艺用品、消费电子类等。

日本站：雨具类、手电筒、小型家具、户外装备、学生用品、3c电子产品等。

欧洲站：家居生活类、户外运动相关、美妆等。

6.健康稳定的店铺通常会有哪些必备产品？

（1）引流款，是店铺流量的基石。

（2）利润款，在于店铺定位

（3）爆款产品，主推款，做得好可以转化为利润款。

（4）活动款，是店铺业绩提升必备款。

（5）形象款，必不可少款。

7.如何打造跨境电商爆款？

打造高流量高转化的listing要素：

（1）产品标题：品牌名+核心关键词+产品名称+型号+颜色/尺码

（2）产品图片：1张白底主图+8张辅图

（3）产品描述

（4）产品评论

（5）产品

（6）产品+页面

（7）产品评级

8.亚马逊运营可以刷单吗？

千万不要刷单，国内店铺全靠刷单，才能有流量。可是亚马逊平台店铺千万不要搞刷单，一但亚马逊检测到就会被封店。

9.怎样避免侵权？

大型品牌产品不要卖，大牌产品最好拿到授权证明再做。跟卖之前一定要看清对方产品商标信息进行查阅，确定无误后再进行跟卖。

其他：

1.选品技巧不会怎么办？

一开始不会没关系，可以尝试跟风、跟卖、跟趋势。

2.亚马逊跨境电商创业适合哪些人群？

创业者：低成本，高效创业

大学生：想为父母减轻负担

无业者：想找份稳定赚钱的工作

淘宝、拼多多店群、工作室：工作室转型亚马逊，增加利润。

公司项目转型：项目深度合作，复制招商体系

3.一套资料可以注册多个店铺吗？

不可以，一套资料只能注册一个亚马逊店铺，但是可以同时开始多个国家站点。

4.跨境电商货源平台有哪些？

（1）1688——跨境专供分类

（2）北极光——跨境电商供应链，一件代发

（3）好东西网——支持Amazon、eBay、wish平台一件发货

（4）出口易M2C供货平台——提供海外仓配送，一件代发

5.亚马逊帐户结算周期是多久？

亚马逊(Amazon)平台结算周期是14天，15:00之前发起提现。当天可以到账，详细可以查看亚马逊收款。

6.铺货是什么？

铺货是大量的上传产品。现在都用ERP可实现快速批量上传。

7.ERP系统能做什么？

从产品采集、选品、修改、翻译、制作表格、上传、订单、物流等。

8.跨境电商五大引流渠道

（1）Facebook——每月活跃用户23亿

（2）Instagram——国外很火的社交平台之一

（3）YouTube——视频分享网站　月用户超过10亿

（4）Tik Tok——抖音海外版，月活跃用户超过8亿

（5）Pinterest——图片分享类社交网站

9.国外有哪些节日？

4月1号——复活节

5月份——母亲节

6月17日——父亲节

7月4日——美国独立日

9月3日——美国劳动日

10月31日——万圣节

11月——感恩节

12月25日——圣诞节