五年跨境从业者独白：平台日益饱和的现状，Shopify独立站会是未来的选择吗？

今天跟大家一起分享一下，关于Shopify跟平台的区别

作为从业五年以上的卖家，分享一些自己的心得！

1）从平台和独立站的选择

互联网的流量红利渠道非常丰富。例如，最早ebay，然后到亚马逊、速卖通，wish等新兴电商平台，今年发展迅猛的TikTok、Facebook Shop等依托海外社交带货。当流量价格洼地，被大量涌入的产品和卖家填平以后，再努力寻找下一个洼地，这并不是可以长期持续发展的模式。实际上，竞争力是不少独立站卖家目前正在关注的方向。关于品牌、产品、服务等发展，可以说是见仁见智了，跨境电商独立站本身有自己的态度，专业的网站做专业的事情，探索自己的优势，并锁定未来的方向！

平台为卖家提供了完善的生态服务环境，作为交换，卖家需要支付相应的佣金、广告费和遵守平台的规则，自身逻辑没有问题。但是为什么有很多平台卖家有怨气呢？究其原因，其实是平台越来越拥挤；价格竞争加剧；客户转换成本增加；规则红线好摸。

独立站，一个自由安全的“私人土地”，是自己的事情的主人，似乎至少从平台的规则中解脱出来。长期做可以带来强大的客户沉淀、口碑宣传、回购等。没有那么多的规则和限制，独立站立似乎是个不错的选择。

2）市场数据证明一切

根据市场调查数据，

根据GMG市场调查，63%的消费者在购买商品前会考虑退货政策，近一半的消费者表示，如果独立商家能够提供更宽松的退货政策，他们会购买更多的商品！

这时候你不担心更宽松的回报政策会导致更高的回报率吗？

答案不一定。GMG研究表明：延长退货政策实际上会降低退货率，因为消费者拥有一件物品的时间越长，他对该物品所有权的感知就越多，倾注在其中的情感就越多，所以他不会急于退货！

从整体发展趋势来看，

2020年黑五网第一期，超过4400万买家在shopify独立站购物，比2019年增长50%。数据显示，消费者现在更愿意去独立站购物，这也显示了2021年独立站的发展趋势。在疫情期间，人们使用社交媒体的频率也大幅增加。利用Tiktok、Instagram等社交媒体流量红利期，成功引导品牌的卖家不在少数。一个更独立的站，带来发展的好机会。再加上平台的政策逐渐收紧，很多卖家都很难赚钱。独立站自主程度高，导致部分卖家涌向独立站做长远规划。

简单来说，独立站就是由品牌方建设的具有销售功能的网站。

做跨境，现在无非就是平台和独立站两种途径。

3）独立站是最终趋势吗？

在我看来，跨境商务未来的去向肯定是向独立站倾斜的。“站在风口上，猪都能飞起来。”早几年，跨境平台就是这样的一个风口，随着平台红利期的逐渐消失，越来越多的商家转到独立站！

1.对比一下平台和独立站。从功能上来说，平台更注重于“卖货”，而独立站更注重于品牌建设。

2.从权限上来说，入驻平台意味着需要遵循平台的政策和规则，而独立站可以跳出这些规则限制。

3.从成本上来说，建站初期的成本看起来比平台的成本要高，但是从长远来看，独立站在积累了品牌效应和一定的客户量后，平均成本会比平台要低，而且会越来越低。

在平台上，其实只能说是产品出海了，而品牌没有出海。现在，各行各业商家的品牌意识越来越强，品牌出海是跨境贸易未来的发展趋势，而做独立站是品牌出海的必经之路。当然，如果不打算做品牌，如果能发现好的产品，也有机会通过打造平台“爆款”获利，但难度只会越来越大！

4）独立站的发展状况

1、独立站入局成本降低，特别是Instagram等社交媒体流量红利期，给独立站带来了良好的发展机遇；

2、与中国国内电商市场被巨头垄断的格局不同的是，在跨境出口电商市场，亚马逊等第三方平台还没有形成垄断，这就给了独立企业更多发展空间和机会；

3、亚马逊等平台政策逐步收紧，许多卖家赚钱难，导致部分卖家涌向独立站进行长期规划；

4、想要打造品牌平台卖家，需要独立站做公司文化的背书，加上一些线下品牌网上化的过程，也将独立的站作为品牌模式的展示；

5、越来越多的中国品牌以及国内电商卖家在寻求跨境电商市场的增量时，国家政策对跨境电商也给予了极大的支持。

由于疫情的影响，全球电商市场发展迅速，加之中国消费者市场开始趋于饱和，传统行业加速转型，拓展国际市场成为一大趋势，因此，独立站受到特别关注。

其实，独立站存在的问题与平台有相似之处：急于生存，短线作战，缺乏长期规划，缺乏数据分析能力，以及品牌运营能力。张自然认为，要做好独立站必须注意三个方面：一是供应链板块，首先要做好产品，有畅通的物流仓储；二是要做好产品数据分析和品牌运营，包括售后服务；三是要做好社交媒体营销，形成闭环生态系统。

对今后跨境独立站的发展趋势，建议采取“精品独立站”的模式。与此同时，建议具备品牌或生产能力的卖家，由于客单价较高，可选择做电商成熟的国家市场；若是贸易型卖家，则主攻某些头部平台势力，如亚马逊，但尚未进入且本地平台尚不强大的非成熟电商市场，如中东、非洲、加拿大等。

5）总结问题，分享经验

我不敢肯定跨境独立站是否有未来，但是我从我这边的数据来看，每一个卖家成长计划中，有信心认为未来5年跨境独立站还是会持续增长！

首先，跨境独立站是跨境电商一种商业模式，在大趋势上，跨境电商未来5年会随着全球一体化的进程以及物流支付的愈发成熟完善而更快速的增长。因此整个大的跨境电商是往上发展的，也是有很好未来的。

其次，跨境电商独立站再次火起来的主要原因是“站外流量的红利期，加上第三方平台商业模式针对卖家的先天性弊端”促成的。第三方平台商业模式针对卖家的先天性弊端是无法解决的，并且有愈演愈烈的趋势。

至于站外流量的红利可能越来越小了，但是整个流量的池子足够大，新兴流量的入口也时不时会冒出来，因此机会和增长都是存在的，所以卖货型独立站玩家还是会有机会做大的。

第三，跨境电商主流平台卖家已经被动的趋向于品牌化了，最简单的例子就是Amazon卖家一定需要有自己的品牌，哪怕只是一个名字而已。而独立站是品牌化非常重要的一个标志和展现形式，直观的说如果一个消费者在amazon上看到你的产品和品牌，如果它去Google上搜索这个品牌并没有找到你们的独立站官网，那他可能就会觉得你并不是真的品牌。因此在跨境电商品牌化大趋势下，独立站与这部分的卖家是有交集的