老产品跑Google上新系列的难点+投放思路

大家手里肯定有一些老产品，尤其是安卓，在跑Google的时候会发现有一些老的campaign跑的还不错，但是到了瓶颈，想再提高量级非常困难，但是跑新的campaign基本都跑不出来，折腾半天学不出来成本还不低。而且这个现象在越靠后的event投放上越明显。

为什么会这样：

1，人群角度，老的系列学出来了，能找到准确的人群，学的时间长了之后根据历史转化的人群能缩小曝光范围更精准。

2，素材组合，UAC都是一大堆的素材互相组合的，老的系列里面有的adgroup时间长久了之后，再加上商店的素材会组合出来一些广告组合，学出来了一个最佳组合，比较好拿量。

3，版位，其实这才是最关键的，前面两个影响因素没准连10%都不到，Google广告跑安卓的UAC时候，跑到末尾会发现大部分产品都在后期主要曝光会在search版位，或者display位置，这里的display位置实际上更多可能是在商店自己的位置，包含了相似推荐，首页推荐等等。这个以前可以在report里面查看曝光位置之类，现在估计都只能看到一个叫Google自有流量的位置了，不再给细节，以前是直接写清楚了搜索和Google play展示。

当老产品+老系列放在一起学出来后，老的系列基本会把商店位置的量都吃过来，在大家上新的系列的时候实际上是抢不到商店的位置，由于跑商店的相似推荐+搜索比较便宜，而其他的位置初期的成本都会比较高，所以实际上前期大家是很难熬过这个学习周期，或者说即便熬过去了跑出来的位置不在商店，没有搜索和相似推荐这些低成本位置稀释，最后新的系列跑到youtube或者其他inapp位置后整体的成本也会高很多，大部分人怂了会放弃。

这类产品怎么投：

1， 成本上，心理接受这些新系列就是要能搞出来也许10-15%更高的成本，并且前期也许1周左右要抗的过去。

2，素材上，要区分和之前的素材有所差别，比如已经有老系列跑了搜索和相似推荐这些版位，接受了更高价格后区分素材去跑一些youtube，或者inapp插屏广告（图片广告），搜索和相似推荐一般都是文字（其实就是icon，更多是连文字都不出），针对想跑的版位去出一些对应素材匹配文案。

3，养转化，这个操作主要是帮助campaign学习，Google要跑出来还是很需要尽快凑够转化过学习期，这里可以操作的比如有跑靠前的event，一方面是能更快的学出来，另一方面是不同的点位实际上能学到一些不同的人群，当然这个操作不一定可行，好多产品只能死投最后的目标event，还有一种操作，比如可以同时投多event，比如游戏产品可以同时投放通过新手引导+付费+买会员等等类似一些都还算相对有价值的行为，把他们放一起投，但是不要是太靠前的点，放在一起投能更快的把转化养出来，同时多行为跑下来Google会倾向于跑到同时完成所有行为的人群上去，这样如果能凑到一堆比较有价值的行为来跑也还不错。

4，改用firebase跑，如果以前用三方转化，后面改成firebase后新系列能吃到所有渠道产生的转化，这个能更快的攒够转化，但是如果没做三方和firebase的匹配的话，跑下来可能和三方上成本gap会比较大，所以要自己按照比例预估出价情况之类，容易跑飞。

或者，不要折腾，就在老系列里面去添加新的广告组迭代，有一定概率（相比新建偏低）能再跑到一些新的版位，只是我个人更倾向于遇到瓶颈后多折腾新系列碰运气，老的反而会尽量平稳维持，不要搞出波动。

至于IOS我跑的少，似乎只要好素材就行，能不能跑出来似乎更多是随缘。