亚马逊卖家选品维度参考？

       11月2号以后，卖家依次收到了注册链接，但收到链接迟迟不上架，原因可想而知，因为卡在了选品上，很多卖家听说选品软件可以帮助选品，什么JS、卖家精灵、船长等等，那我想说的是，这些软件是基于你对市场有了解，对数据有感知度以及这个软件怎么用的情况下是有用的。如果这些都不具备的话，你就是花钱充值了，也还是不知道怎么选品，钱白白浪费了

       接下来我会以几个维度来教大家看选品的相关的数据，希望能帮到一些卖家，

我之前说过，你做亚马逊前一定搞清楚自己的身份，你是个人创业、外贸商还是工厂，你在做相关的选品调研。

1：关键词搜索量

      像单个搜索关键词超过10w的就不建议了，市场基本是稳定的，如果你想做，你要参考，你是不是厂家，价格是否有优势，如果出厂价不能压到最低，市场也不好进，做了基本是送人头。

      搜索该产品的行业词，了解改词的市场搜索以及搜索结果，首先能满足你的预期，以及竞争指数多寡所导致的竞争成本，如利润空间能满足该成本就可以考虑去做。

     上面两个搜索量的多少，最主要的还是根据自己的前期投入资金来决定的，如果一款产品搜索量很大，说明市场是很大，市场需求也高，竞争相对就会很大，如果你的产品出厂价核算完利润是有的，而且你准备了充足的资金用于站内流量的引进，当然要做了。（结合自身情况）

2：Bestseller排名前100的上新时间以及评论数多少

      上新时间有没有最近两年，如果有就可以考虑，其次就是排名钱100里是否有少量review的产品。如果有，说明你有相等数量的review有机会在小类目站到一个排名。但这个也要结合你产品自身优势以及站内基础建设等作参考。

3：品牌占比

      一个产品搜索类目的品牌占据，如果达到30%就不建议做了，品牌影响比较大，你想在短时间让一部分的人知道你的产品是不太可能，除非你在亚马逊的布局有品牌的计划，而这个计划也是需要时间以及资金投入的。

4：bestseller产品月销售量

       如果一款产品所有产品显示的销量都很高，那我们做也是有些困难的，我们不用看最多的，看居中的，想我箭头标的产品，一个月卖30个在bestseller里排名就在31了，相当于一天卖一件就可以排到小类目的30名了.

 5：产品起量是否良性

       有的产品通过亚马逊的插件，抓取的数据不是很高就是没有，那这样的就得谨慎了，虽然亚马逊的产品是井喷式的，那也不可能说第一个就特别高。如果起来的特别快，亚马逊系统也会检测，你现在单量是否是正常的单，如果不正常可能链接会被下架。

6：产品是否是季节性产品

       两图对比，一个旺季在2月-7月，一个是一直稳定。

如果在选品的时候，这样季节性的产品也是要考虑到的。

7：卖家发货模式

一般发货模式分为FBA、FBM、AMZ三种

FBA亚马逊仓库发货，时效比较短，打包配送等有亚马逊的人负责。

FBM自发货，国内发货或者海外仓发货，国内发货时效比较慢，海外仓有一件代发或者大件产品配送。

AMZ亚马逊自营，亚马逊在每个产品品类里都有自己售卖的产品，平台，配送都会比FBA便宜。

     以上的选品维度要一起结合看，但看一方面也是不可以的，以自己实际情况来。

     前期还是小成本试错。客单价选择在20-30美金的产品，特别便宜的，物流费平台费扣去基本没钱赚，客单价特别高，前期投入成本较高，试错成本也高，所有的选择都结合自己情况来定。