班泊Bang boom跨境：简略分析东南亚主流电商平台——shopee！

在之前曾经分析过，东南亚是全世界电商发展最为快速的地区，且呈现出两大特点——体量大、高增长。2020年亚洲消费者在零售网站和多商家市场上购买了价值高达2.525万亿美元的商品，比2019年的2.118万亿美元增长了19.2％。总体上来说，亚洲线上市场空间是非常大的，有很宽广的前景。

Shopee作为东南亚主流电商平台，拥有7个站点，分别是新加坡站、马来站、印尼站、泰国站、越南站、菲律宾站和台湾站。过去，跨境卖家多是通过亚马逊、Ebay等平台了解美欧这个比较成熟的市场，而现在，全球有更多的关注则是放在了东南亚！而印尼由于人口数量较多，市场红利还将持续些许时间，所以是跨境电商卖家尤其需要关注这个市场。

4年时间来，shopee的发展还是很可观，7个市场里的人群下载app量达到了2亿，入驻卖家700万。其主要运营模式有3种：有货源、无货源、货源结合。就我们目前所接触的客户，比较多的是做无货源模式（从能进货的网站把货发到货代手中再到shopee仓库最后到客户手中），比较适合台湾、泰国、新加坡等站点。从Shopee近几年的观察来看，中国的产品在东南亚市场一直保持非常强的竞争力，其中3C、服装、美妆、母婴、家居类产品尤其受市场欢迎。

过去一年时间里，得益于整体消费行为转向线上，shopee也得到了发展。东南亚电商规模达到了620亿美元，比前年上涨63%，根据预测5年后的东南亚电商市场规模将达到1700亿美元。

那么2021年跨境电商卖家还有必要进入东南亚shopee吗？答案是有必要！

在经济趋势上，东南亚地区一直是发展且上升状态；在市场潜力上，shopee所对应的消费人群数量庞大且需求较高；在入驻条件上，shopee相对简单（资料：企业或个体营业执照、店铺近三个月的订单流水、法人身份证正反面）；在卖家模式上，无论有无货源都可做（很多人做副业挣零花钱足够）。

如今因为国内电商竞争压力过于大的原因，去年更多的人还是把目光放在了欧美市场，入驻亚马逊的卖家数量甚是惊人！站在我们的角度，其实更倾向于让卖家选择第二第三世界的市场，不要把目光总盯着发达国家。无论选择哪个市场哪个平台，其电商运营思维大致相同，唯一不同的可能就是所面对的人群需求有差异。只要店铺优化较好，符合平台的最优规则，选品又恰当且迎合市场需求，加上店铺稳妥的营销引流，店铺能差哪里呢？

同在一片蓝海里捕鱼，所有参与者的机会和选择都是一样的，结果的不一样是过程的实施和顺应变化的改变。我们希望看到积极实干有策略的商家。

之后会分享shopee的营销策略。