2023年亚马逊FBA/FBM站外推广新品的爆单策略有哪些？

新品站外推广的前提：库存绝对充足！

站外推广策略1：

高于竞争对手的价格+站外社交媒体折扣或者站外code&coupon+不开广告

第一周-第二周：

分析：高于竞争对手的价格目的是防止站外出单太多导致亏钱太多。

比如对手定价16.99，你可以卖17.99~19.99，然后开站外社交媒体折扣(60%-80%)。

然后新品不开广告，因为新品刚上架，站内外流量相对比较泛，等有一定的排名的情况下再开启广告。

新品推广重点关注4个数据：访问量、转化率、自然订单、站外订单。

新品推广保证链接每天转化率不低于10%。

以上这种策略投放1周-2周看效果。

新品上架前面两周，每周大概投放3次站外，大概投放2到3周。

注意：非淡季情况下20刀以上单价产品折扣＞50%的社媒促销时间不要太长，

一定要实时跟进，因为关闭促销系统处理也需要很长时间。

跑活动前先思考自己打算一天跑多少单，出了差不多之后就可以关闭活动了，每天跑差不多的单量，

基本上跑个3-4天就差不多可以稳住排名和关键词位置了，如果一天跑太多单，排名确实是上去了，第二天开始就会面临断崖式下降，甚至跌倒谷底那种。

第二周-第三周：

采用站外code 40%—50%+站内coupon 20%-10%的方式推广新品。

何时停止站外推广？

1.链接有评价，ratings 4星以上。链接的综合转化率在提升10%以上，即可停止站外推广。

停止站外推广以后如何操作？

1.新品降价到比对手价格低；

2.Coupon的折扣比例提升；

3.第二天启动站内广告。

站外推广策略2：

低于竞争对手的价格+站外DEAL50%以上

电商推广排名永恒的策略就是大促销。

按照所有流程操作下来，这种价格去投放站外，很容易爆单，转化率会很高，链接自然排名会提升更加快，站内广告可以很快启动。

缺点就是站外出单会很多，站外亏损也比较高，类目排名会冲的比较猛，新品排名冲的太快有可能被竞争对手恶搞。

站外推广策略3：

2套账号（大号和小号）配合站外推广，小号跟卖主店铺策略

分析：FBA备货发2个账号，大号围绕站内流量推广新品，小号围绕高价高折扣推广新品。

假设产品售价$20，大小号可以把价格设置为39.99，然后把小号设置70%的折扣推广，等有一些出单以后，

系统会系统会抓取第一次的价格为39.99。而后主号开始大幅度降价到20价格，小号的价格39.99保持不变。

当我们每一次做站外时，我们做的站外都是小号的，这样做的目的，让你的站外更容易被联盟转发和顾客买单，当客户面对大额折扣时，一定会比50%折扣好很多。

而站内流量我们在整个竞争过程中并不失位，我们的价格没有高于市场价，属于正常的价格，我们使用多种方法进行推广，在原先基础上增加了站外的流量引进入口。

总结：

前两种策略属于赔本赚吆喝，最后一种相对来讲不容易亏钱。

新品一定要抓紧时间出单加快链接的收录，提高BSR排名。

本质就是做数据，提高点击率和转化率，低价冲量换评论，让系统发现你是个好产品，不断给你自然流量。