AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

库容不足?如何运用广告优化FBA库存管理,合规高效提高库容量

4134
2022-01-24 22:44
2022-01-24 22:44
4134



着店铺销量的起伏变化,亚马逊FBA备货问题成为现阶段卖家面临的最大掣肘。备货过少,发生缺货直接导致销量一落千丈;而若备货过多,则面临资金周转困难,当销量不理想的情况下还会造成库存积压,甚至还要支出亚马逊长期仓储费和清理费等大笔开销。
在种种FBA库存管理难的困境下,有没有什么一劳永逸的办法摆脱这些难题?
有卖家尝试了广告策略助力清理FBA库存,收效甚佳。下文将详细解读广告优化FBA库存管理重要策略,满满全是干货,请耐心阅读!

影响库存绩效的四项重要指标,卖家如何基于WOC判断库存是否充足?


跨境卖家该如何使用广告优化FBA库存管理呢?在解决问题前,首先,需要了解影响库存管理的因素有哪些,卖家可以从哪些维度逐一完善?
据悉,库存绩效指标分数(IPI)是衡量一段时间内卖家库存绩效的指标。影响库存绩效指标分数的因素众多,但其中最关键的还在于卖家自身操作情况,比如保持已售库存与有存货库存之间的平衡,同时避免冗余库存和超龄库存等等,尽可能使畅销的商品保持在适当的存货水平,以满足买家需求并较大限度地提高客户满意度。
在库存绩效指标中,冗余库存、售出率、无在售信息,以及有存货率是影响IPI的四项重要因素。而借助广告策略能够优化冗余库存以及售出率两项重要指标。一方面,冗余库存根据预测需求,如果商品的供货时间超过90天,亚马逊将其视为冗余商品;另一方面,售出率如果可维持连续90天的亚马逊物流售出率,即可在库存上保持适当的平衡。
(图片来源:亚马逊广告)
那么,跨境卖家该如何判断库存是否充足呢?通过WOC(库存周转周数)即可解决!如果WOC介于3-6周,即代表库存充足,建议卖家计算库存周转周数,合理安排入仓或清理库存。
 (图为WOC简易计算公式,仅供参考)
1、没有库存积压顾虑的ASIN情况卖家可以通过品牌创意建设品牌,使用品牌旗舰店、品牌推广视频广告和帖子等广告商品。当产品库存不足时,应尽快补足库存,主打品牌流量。而当产品库存健康、广告活动表现良好的情况下,适当增加预算打造爆款,提升销售的同时推广品牌。除此之外,还可以进一步优化Listing,增加产品关联性较高的流量,提升转化率、订单以及销售。
2、从流量上刺激销售避免冗余库存:当商品转化率高,而库存过盛的情况下,需加大曝光,主要为商品增加曝光量和点击。广告主可以搭配促销加速库存清理,并确保广告预算充足。其中,针对品牌推广上,侧重品牌推广商品组合、品牌旗舰店和创意视频同步推广,也可搭配使用焦点模式。
3、从提升转化率上避免库存积压:优化Listing,增加产品关联性较高的流量提升转化率并增加订单以及销售。广告主可以搭配促销加速库存清理。相关数据显示,相比于广告主自己研究添加的关键词,使用亚马逊建议关键词的广告主在广告活动中获得由广告产生的展示量、点击次数和销售额分别高出了149%、142%和122%,广告投资回报率(ROAS)也高出了10%。

让FBA配送商品数激增128%的绝招,辅助广告策略事半功倍


卖家可依照速度选择合适的清理库存方式,包括:
第一,正常销售,制定广告目标。分析健康库存的销售表现,下载广告报告并判断广告表现。
第二,促销和广告并进。帮助提高售出率、好评率,有助于卖家帐户和库存健康,避免冗余库存,改善资金流。
第三,降价促销搭配广告。抓住销售时机,加大有效曝光,并找回有意向的访客,加快冗余库存清理速度,优化库存健康,改善资金流。
第四,FBA评级再销售&批量清货计划。帮助卖家收回部份成本降低亏损,目前在欧洲已全面开放。
第五,退回或弃置。该方式虽然效率高,但不可避免会造成浪费,需要缴纳处理费。
最为关键的是,卖家可以尝试结合使用商品推广和FBA加速出货。根据亚马逊数据显示,广告主在使用FBA的同时,使用商品推广能有效地提升表现,加速售卖。案例进一步指出,相比于未使用商品推广的亚马逊物流(FBA)卖家,当广告主同时使用FBA和商品推广时,可以见到每周FBA配送的商品数增幅提升了128%。
而之所以FBA配送商品销量得以攀升,重在广告三大策略:
1、维持长期的库存健康。清除不健康库存,对ROAS将会有一定程度的影响。
2、使用不同广告组合加速库存清理。加强产品推广并吸引更多在品类内的消费者,展示型推广广告可为商品引流。
3、重新吸引有意向的消费者。通过展示型推广浏览进行推广再营销。
值得注意的是,卖家优选广告商品是最有可能被点击的商品,如果推广这些商品,将有助于吸引顾客。而在广告目标设定过程中,商品会依照其品类、站点、商品库龄、广告类型等多种因素影响而有所不同,广告主能自行依照其商品特性制定广告目标。除此之外,广告主还可依照ASIN在其同品类中,相同搜索广告产品中广告活动的表现,来衡量商品广告活动的表现。

而若是超量库存的清仓辅助广告策略,建议如下有三:

1、标准尺寸商品仓储。建议分析库龄报告,查看超量库存是否存在着冗余或是超龄库存,同时着手针对库龄较长的商品进行清理,广告策略沿用库存管理广告分析表。
2、大件商品仓储大件商品如家具、健身器械、户外园艺等商品,消费者会更看重使用情境。结合更多创意的广告方式推广,如品牌推广视频广告、品牌旗舰店、帖子等,针对WOC较长的商品可结合着折扣一起推广,与此同时,搭配优化和季节性折扣,加速清理库存。
3、鞋服仓储。许多鞋服为季节性商品,库存积压除了影响库容,也容易产生冗余库存或超龄库存。卖家可以结合折扣主打当季商品,搭配商品推广和品牌推广
使用捆绑销售加速库容优化,确保广告预算充足,提高竞价同时搭配商品投放
ROAS将受到影响,但无需过分注意。
本文小结】
综上所述,卖家在使用广告策略助力清理FBA库存过程中,务必实时关注库存表现情况,找出长期积压的库存、冗余库存,搭配使用广告活动,助力优化IPI分数、清理库存。具体体现在:
①搭配广告活动依照库存状况进行优化;
②依照所设定的广告目标组合不同的搜索广告;
③清理库存阶段的广告活动无需过分注意ROAS表现;
④规划广告活动时同时规划清仓预算,衡量不健康库存FBA费用和广告预算两者间的比例,有效地清出库容给热销商品。
文章来源:雨果跨境资讯


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
TikTok更新AI营销工具Symphony Agent
TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent,旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放,以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
澄海“爆款玩具”火上TikTok,有卖家已月入上百万
20美元的“水下”玩具火了,TikTok单条视频播放近千万
爆款增长方法论(下):广告做对之后,如何让爆款可持续?
爆款增长方法论上篇围绕跨境卖家的实际运营,梳理了爆款单品成立的两个前提:产品力与投放力——选品做对、沃尔玛广告投放策略做准,是一款单品从默默无闻进入头部的路径基础。但进入头部,只是故事的一半。随着时间推移,有些卖家发现,广告还在持续投入,排名勉强维持,利润空间却在被慢慢蚕食。虽然爆款打出来了,但需要持续用力,一旦放松就开始下滑。这不是偶然,而是“持续力”缺失时几乎必然会出现的结果。真正可持续的爆款,背后依靠的是一套能够及时感知变化并快速响应的数据运营机制。本篇聚焦“持续力”,通过构建广告日常数据监控框架,拆解爆款飞轮的内在运转逻辑,以及实际投放中出现频率最高的四类系统性误区。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部