除美国外！亚马逊多站点已恢复谷歌广告投放

截至8月23日，亚马逊已在除美国以外的大部分站点恢复了谷歌广告投放。英国、德国、法国等市场的买家再次能看到亚马逊产品广告。

值得注意的是，美国站点的广告仍未恢复，给本地卖家带来了持续的压力。

为什么美国站未恢复？

业内分析认为，美国站未恢复谷歌广告投放可能出于多重考虑：

1. 保护搜索数据：防止竞争对手通过谷歌广告获取用户搜索行为信息。

2. 降低广告成本：把预算集中投放到亚马逊站内广告，以提高投资回报率。

3. 广告测试：可能是亚马逊在进行投放效果测试。

4. 市场主导地位：美国市场亚马逊占主导，即使停止谷歌广告，整体影响有限。

5. 优化资源分配：评估将广告预算集中在自有平台与依赖谷歌广告的收益差异。

无论原因如何，美国站卖家仍需面对流量短缺带来的实际压力。

美国站卖家目前正面临“三重压力”，不仅是广告暂停带来的直接影响，还有节假日、消费心理以及政策变化的叠加效应：

1. 广告停投导致订单下降
   自7月22日亚马逊暂停美国站谷歌购物广告后，很多卖家反馈订单量明显下降，流量短缺问题突出。

   与去年同期相比，部分品类销量下滑幅度超过20%-30%，尤其是依赖谷歌流量获取新客户的卖家，冲击最为明显。

2. 节假日及消费信心不足
   九月初的美国劳动节假期叠加经济压力，使非必需品消费进一步缩减。

   社交媒体上，消费者频繁吐槽“我们没有钱”，多数购物需求集中在必需品和打折商品上，导致季节性促销和新品推广效果大打折扣。

3. 关税政策变化加剧成本压力

   自8月29日起，美国对价值800美元及以下进口包裹取消免税政策。例如，购买一件售价20美元的商品，消费者可能需要支付超过20美元的关税和手续费，这直接影响购买决策。不少消费者转向实体折扣零售商（如Macy’s、Ross），跨境电商卖家的订单进一步受压。

   
   

1. 多元化流量渠道：不要依赖单一广告，布局社交媒体、红人合作、独立站等多元流量入口。

2. 关注流量质量：点击量不等于生意好，ROAS和转化率才是核心指标。

3. 提升综合竞争力：买家比较的不只是广告位置，还包括价格、产品质量、物流体验与售后服务。

4. 灵活调整策略：关注政策变化，优化定价与物流方案，降低终端买家支付门槛。

   
   

亚马逊恢复除美国外的大部分站点谷歌广告，说明平台仍需要依赖谷歌带来的增量流量。

但美国市场的广告持续停摆，加上关税和消费信心不足，短期难以恢复。卖家应提前布局多元流量渠道，提升核心竞争力，应对未来不确定性。