8849出海了？
6611什么？几年前火遍大江南北的8848手机又死灰复燃了？这次居然改名为了8849？
其实不然，这个名为8849的手机主打三防，和此前专注奢华高端的8848的差距大到不是同一个物种。
事实上，这只是一个国内手机厂商为了快速吸引市场注意从而进行的“蹭流量”行为。8849背后的公司名为深圳市东方蓝通讯科技有限公司。
按照其官网描述，该公司成立于2012年，专注于通讯产品软件、移动电话机的技术开发生产及销售，工贸一体，拥有自研发，生产，加工，制造实力。
你可能会认为这是一个典型的OEM厂商，但事实并非如此。这个公司旗下有一个品牌“Unihertz”，长期活跃在海外市场，而且卖得非常不错。
不仅长期在亚马逊美区的“小型机、三防手机”等关键词下占据首页位置，旗下多款产品更是直接入选了Amazon'sChoice，在海外的用户口碑和品牌力都非常不错。
凭心而论，三防手机以及小型手机虽然是非常小众的赛道，但也有不少的玩家，例如AGM、SONIM、DOOGEE等。Unihertz作为一个中国品牌，它是怎么在海外的小众人群中打开知名度的？又是如何通过营销进一步拉升产品销量的呢？
一、
小众需求“冷”营销
Unihertz的产品主要集中在两个方向：小型和三防手机。凭心而论，这两种产品的受众群体都非常有限。
对于小型手机而言，因为具备完整的安卓操作系统以及NFC等硬件技术，很多人会将它作为备用机来使用。此外就是一些对手机依赖程度较低，相对于大屏幕更看重续航和基础功能，这种用户在日本稍微多一点。
而三防手机这个品类，受众群体的画像其实更为精细和明确。在欧美市场尤其如此，当地的户外专业人士以及资深的运动爱好者几乎人手一个。
而以上所说的两种用户群体，因为人数较少导致购买力弱，在主流市场上都是属于被忽略的群体。因此，如果有厂商能很好地满足他们的需求，那么不仅能得到真金白银的支持，更是可以收获一群高忠诚度的核心用户。
Unihertz就做到了这一点，品牌每年都推出新产品，近几年来更是在产品上做了不少创新。以三防手机为例，不仅在防水、防尘、防震等基本功能上做到了行业前列，更是增加了如激光投影和超大电池容量等特色功能，在欧美的三防圈子里名气很大。
但你是否好奇Unihertz是怎么给产品做宣发的呢？要知道，冷门产品想要在公域中将产品声势覆盖到小众人群，几乎不太可能。
答案其实很简单，就是众筹。自2017年开始，Unihertz就在全球最大的众筹网站Kickstarter上发起了10次项目。平均算下来是每年1.25次，这个迭代速度和更新频率相当不错了。
而Kickstarter平台上聚集的大量热爱新鲜事物且具备支付意愿和能力的用户，也极大地降低了Unihertz接触到目标客群的成本。
三防手机和小型手机本来就没有大厂做，最新的产品信息除了品牌官网以外，还能在哪儿呢？Kickstarter无疑是该类人群的首选。
而且Unihertz的众筹成绩也证明了我们的观点。在Unihertz发布的10个项目中，每一个都得到了远超预期的支持。其中，2018年品牌发布的“全球最小的三防4G手机”更是在发布后的35天内筹集了近130万美元，超出目标金额的25倍。
尽管这些成绩都非常不错，但这也并不足以支撑Unihertz的发展。Kickstarer只能帮助品牌验证产品理念，想要在目标客群中做更大范围的曝光，Unihertz显然需要更多的努力。
二、
好产品不怕“火炼”
正如上文所说，三防手机在主流市场上是被忽略的品类。但是Unihertz的产品造型以及在Kickstarer上的名气足以让不少专业的数码博主关注。
对这种不常见的产品做测评，是一个非常不错的内容选题。正是看到了这一点，Unihertz合作了不少社媒红人。
JerryRig，一位活跃在YouTube上的数码博主，他精通手机维修，因此生产的内容也都是集中在拆机、暴力破坏等方面，非常吸睛。很多观众和粉丝甚至会将他的拆机过程当作“电子榨菜”，目前拥有888万名关注，妥妥的头部博主。
JerryRig在Unihertz众筹Atom（全球最小的三防4G手机）时完成了合作并发布了测评视频。虽然整个视频只有不到5分钟的长度，但JerryRig仍然按照宣传所说的那样进行了多种严格的关于耐久方面的测试，包括刀刮、火烧以及弯曲。
而实际的录制情况也证明了Unihertz的产品确实拥有如宣传所说的那样牢固。尤其是当该博主用打火机烧了屏幕，而屏幕居然自行恢复了之后，节目效果达到了顶峰。
最终，该条视频内容收获了240万次播放、4.6万次点赞以及3123条评论，不论是直观的播放数据还是互动率，该条合作内容都属于优质范畴。而且JerryRig还在视频的简介处贴上了该款产品在Kickstarer的众筹链接，方便感兴趣的观众跳转查看以及购买。
细心观察不难发现，JerryRig发布视频的时间是在众筹时间段的中间位置。后续长达18天的时间无疑能充足地转化那些感兴趣的用户，就算他们处于购买犹豫期，也同样如此。
除了JerryRig以外，YouTube上还有很多知名的头部博主自发的测评Unihertz的产品。其中就有全球最知名的3C、科技产品开箱博主——Unbox Therapy。
这个博主最大的亮点，就是他会做“honest review”，这也让很多“真金不怕火炼”的高科技产品，愿意承担博主“毫无脚本”的内容创作。而这样的内容，势必对于那些还在犹豫的消费者，是一剂强心针。
所以尽管Unbox Therapy没有贴出任何购买链接以及官方网站地址。但171万的播放量对于提升Unihertz品牌知名度来说也是非常可观的帮助。
三、
品牌越小众就越需要红人
其实对于Unihertz这样专注冷门产品和解决小众需求的品牌来说，合作红人，尤其是腰尾部以及垂类红人更为划算。
一方面，冷门产品并不寻求在大范围内引起关注，反而是需要花更多精力在垂类人群上下功夫，因此品牌方不用准备大量预算在公域传播上；另一方面，专注某一细分领域的红人的粉丝画像更为精准，合作的整体性价比很高。
根据SocialBook自研的【竞品监听】功能，我们发现在Unihertz的近期合作中，垂类腰尾部红人出现的频率很高，这无疑验证了上述的观点。
如果你的品牌也希望和Unihertz一样，品类较小众，但是有独特的产品科技优势，希望通过合作高性价比的垂类红人，在推进品牌冷启动的同时跑通第一个商业闭环。
