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买家说|「汽摩配」百万买家分享寻源秘诀

阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站成立于1999年,我们是全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台。我们以数字化格局技术与产品,重构跨境贸易全链路,精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求,帮助提供数字化营销、交易、金融及供应链服务。
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2023-05-04 18:55
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来自澳大利亚的R先生,是一名深耕「汽摩配」行业多年的专业买家。他在澳洲各地有仓库,有能力将货物分销给澳洲各地公司的分销商、批发商和零售商。

受访过程中他坦言,使用国际站已经有三、四年的时间了,机缘巧合知道国际站之后,他被平台上全品类、海量的优质供应商选择戳中了“心巴”,一心扑在国际站上寻源。

“我看重的是,在国际站能同时完成跟多家供应商沟通的高效方式,让能力项不一样的实力商家提供需求范围内多元化产品,这个过程我可以快速了解到各个商家的能力,了解供给市场,为我给终端客户提供有竞争力的系统化的服务提供全套的了解链路,同时在国际站上这些资源和服务,可以帮助我满足我客户复杂多变的产品需求。”R先生说。

澳大利亚作为发达国家,地广人稀,汽车保有量大,平均车龄高,对于「汽摩配」产品的需求也就随之水涨船高,是巨大的出海目标地。

虽然当地相关工业发达,但本土产品多为大牌,本地买家缺乏多元化档位的产品选择。另一方面,由于市场成熟度高,相关买家的专业度也hin高,对于产品的技术buff也有强烈需求。

所以能提供高专业度、多元供给的国际站卖家,成为了R先生优先pick的潜在对象。

他在国际站采购次数频繁,出于增加公司生意确定性机会和提高利润空间的考虑,R先生对供应商产品的价格、品质、性能提出了更高的要求。

他采取的策略,是广发“好友申请”,再优中选优:先在100个供应商里进行筛选,看谁的产品性能好、性价比高、服务更完善,然后再选出其中5个供应商具体询盘。

R先生说,“我觉得,中国的汽车零部件产品在技术和性价比方面有很突出的优势,而且产品全、数量多,所以我很愿意跟国际站上的供应商合作。”

对于海外优质买家,中国市场的优势在于丰富供应链及现货完备性。但是对于这一类大宗采购的买家来说,他们对于供应商真实性、实力资质、产品质量、性价比也要求更为严苛。

千言万语就是一句话,咱的产品硬实力过关了,就能轻松拿捏买家的心。



“我特别需要支持随时拿样的商家,如果国际站能够添加这样一个筛选条件,可以让我花更少的时间找到更合适的商家。”R先生在表达自己的S级需求时候,选中了新增“随时拿样”标签入口这一点。(放心,我会反馈给产品的,等我好消息,嘻嘻嘻

维修汽车的厂家是R先生的主要客户之一,因不同车型在不同国家制造方式不同,汽摩配行业存在零件适配性复杂的情况,他需要严格根据客户的采购需求去找相应的产品。

他一般会在采购前询问客户的需求是否是现成的商品,如果不是现成的商品,则会要求客户提供具体的商品参数特征,这样他可以在国际站上快速找到精准匹配他需求的供应商沟通拿样,为下一步决策提供依据。各位实力商家想要拿下海外大订单,让自己能提供的所有服务都用店铺“标签“来做体现,是有效取得买家的信任、缩短成交链路的秘诀所在。毕竟澳洲市场成熟度高,竞争性强,而车子改装文化氛围浓厚,车主DIY能力强,我的客户尤其关心性能部件的更换和改装的兼容性,如果供应商有DIY组装和优质售后的服务加持,那我们这些买家会超爱。非常希望国际站的商家能提供个性化定制和本地化售后服务,用差异化服务开辟新的「吸粉」赛道。”

小二划重点:
1.洞察不同国家的市场新机会,解决海外“老司机”们偏好性价比高的服务痛点:
维修厂作为汽摩配行业终端客户群体主流,信息滞后、产品多元化选择不够是他们的痛点。实力商家们可以抓住这波商机,积极提升科技含量,凭借质量优秀的产品拿下买家新订单。
2.做外贸生意供应链是关键,灵活调整生产模式,提升履约保证服务能力:
没错,拥有高效的个性化定制与柔性化生产能力的实力供应商很牛,叠加完善的履约能力的供应商更牛!也更容易让海外买家打五星好评~
3 抓住环保大潮,用绿色产品开拓新市场:
在现下全球绿色环保主义兴盛的背景下,跨界合作新能源的汽摩配产品更是一片蓝海,大有可为!

以上是本期《买家说》的买家故事,除了R先生的故事,我们还将继续分享更多国际站买家故事给到各位实力商家。

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