沈帅波对话TK磊哥 | 2026TikTok电商叙事万字实录

属于2026年的TikTok Shop战场已经走向下半程。就在这一行至过半的节点，TK观察曾作出关于今年平台大盘的大胆预判——2026年，TikTok Shop全球GMV预计将突破千亿美金关口。

从2021年的4.4亿美金到今年可能成为现实的1300+亿美金，5年300倍的爆发增长，这段看似一路狂奔的旅途改变的从来不止数字层面的“结果”。平台算法、开放市场、运营工具，乃至“人”都在这股奔涌的浪潮中一并改写。2026年的TikTok早已不是初出茅庐的新兴平台；身处其中的商家，也不再是闭眼铺货就能撞上红利的“幸运儿”了。

伴随着平台走向成熟，赛场规则也在相应改写。场内各市场有各自的“水深火热”——东南亚陷入低价内卷“漩涡”、欧美市场“合规之剑”悬于上空；拉美、欧盟等新市场机遇下的暗流涌动；而场外，仿盘杀猪盘、割韭菜式知识付费等灰色“暗手”正将镰刀挥向急于入场的新玩家。不似最初的“纯白地带”，如今的TikTok是一个底色复杂的战场。

有人认为2026年将是中国商家出海的最后黄金时代，也有人断言“TikTok不再是红利赛道”。机会从来都是留给有把握的人，盲目冲锋和犹豫观望，最终都会与真正的风口擦肩而过。当市场供给盘与体系框架初步建起，新商家该如何进场？从白牌到品牌，国货品牌又该以怎样的姿态切入全球舞台？这或许是2026年最值得探讨的命题。

TK观察主理人磊哥荣幸受邀参与《进击的沈帅波|进击波财经》栏目，和沈帅波老师共话2026年的TikTok电商叙事。灰产围猎、白牌低价厮杀与国货出海的入局时差现状下，那些“入局得刚刚好”的玩家，又是如何在时间差里完成精准切入的？

「栏目主理人 & 访谈嘉宾」

-《进击的沈帅波|进击波财经》主理人 沈帅波，作家，知名商业财经博主

- TK观察创始人 TK磊哥，自媒体，欧美机构联创

沈帅波：2026年整个TikTok发展现状如何？

TK磊哥：我目前了解到的更多是关于TikTok已开电商市场情况，像没有开电商的市场如非洲、韩国、台湾等，似乎娱乐内容更为出圈。

就已开电商渠道的市场而言，在我看来，美国市场对于TikTok的态度会影响全球其他国家与地区的政策走向。当前美国的态度，我认为处于战略性平衡的状态。虽然现阶段TikTok美区外部风险已经有所缓解，但客观来说，这还是悬在商家头顶的达克莫里斯之剑，不确定并未彻底消除。像之前TikTok美区危机比较严重的时候，一些和美国市场比较亲近的站点反应也很激烈，他们也会对TikTok数据安全、隐私等问题进行各种审查，但现在关于TikTok的口诛笔伐就少了很多。不过，整体来说TikTok美区现下还是可以做的。

聚焦到美国市场本身，最近TikTok平台致力于推行拍卖直播电商模式，核心原因在于，此前平台方和行业内从业者都将美区直播效果不佳的原因归咎为美国市场对直播电商接受度不高，可Whatnot直播却给了不一样的回答。我记得去年Whatnot直播带货GMV约90亿美元，而同期TikTok直播仅十几亿美元。但Whatnot用户体量还不到TikTok的三分之一。也就是说，在用户规模更小的前提下，它的直播成交体量高出数倍。从这个角度不难看出，TikTok直播是有竞争对手的，因此今年美区在大力推直播拍卖模式。据了解，TikTok美区此前直播GMV占比不足15%，有了直播拍卖模式后，GMV占比有了翻倍增长。

至于TikTok发展至今是否有其他竞争对手，如果将它视为一个电商平台，那么亚马逊是TikTok在欧美市场最大的竞争对手，二者在体量差距上仍是悬殊；在拉美有美客多、东南亚有Shopee，体量上仍有差距。我了解到当前TikTok发展最好的成绩是在东南亚某一站点排名超越了Lazada，但依然排在Shopee之后，位列第二。而在其他维度亦是如此，比如现在欧美市场关注Youtube、X等平台的用户依然很多。

若是从商家维度来看，目前我们接触到真正赚钱的卖家应该不足10%。如果商家将自身投入的时间、人力成本纳入测算，亏损比例相对较高。我们日常接触到的卖家，大多已经度过起步阶段，有不少卖家已经是行业内相对头部的玩家，但其中很多人也是历经持续亏损之后，才逐步实现盈利。大量纯新手卖家在亏损后直接选择退场，我们后续的跟进也就不多。不过放眼整个大盘，我判断至少半数卖家处于亏损状态。做TikTok是一件有难度的事情，甚至对创业者来说，赚到类似于正常上班族的月薪水平都需要付出很大的努力。就像之前提到的，TikTok还有个优势是它的爆发性，我这几年见到过在TikTok年GMV破亿的商家，很多也都是00后，且仅一两年就拿到了结果。

沈帅波：2026年TikTok电商赛道整体经营难度如何？

TK磊哥：第一感受是越来越难。若以成熟度来划分TikTok所有已开市场，那么2025年之前开通的东南亚、美国、英国属于更为成熟的站点，而2025年之后平台在拉美、欧盟以及日本区域开放的站点则仍属于新市场。

在切实运营中，这两类市场遇到的难题是不同的。新市场主要难点在于人货场的匹配，站点内商家和机构想要做好这件事其实并不容易。而成熟市场则是竞争逐步趋于饱和，随之而来的就是行业内普遍存在的供应链和内容内卷问题。

细分来看，TikTok东南亚市场整体呈现低门槛、高竞争的特征。东南亚市场依然是当前TikTok入驻门槛最低的区域站点。商家仅凭个体户营业执照即可入驻；且现行的“一证最多可开25店” 政策意味着单张个体户营业执照可在东南亚最多开设25家TikTok店铺。伴随着准入门槛持续放宽，很多商家更倾向在此布局店群铺货模式，进一步推高市场内卷程度。加之多数国内商家出海初期，会优先避开距离较远的海外市场，东南亚自然也成了出海首选。正如波波老师之前分享过的观点，中国人越多的地方越容易“内卷”，那些已经入局的商家将国内成熟供应链、内容电商玩法复制过去，也使得整个TikTok东南亚电商运营生态更接近国内市场。

而新市场如墨西哥、巴西、欧盟等，总体呈高门槛、低竞争的态势。新市场入驻门槛相对较高，商家入驻一般需持有当地公司主体，完成本地税务注册等全套合规手续，此外商家上架商品还要对应完成当地各类资质认证，前期筹备周期较长。以欧盟站点为例，即便委托代理公司办理本地公司注册，整个用时至少也需要两至三个月。再者，欧盟以及拉美市场整体供应链周转链路较长，结合一些已布局的卖家反馈，国内货品运往当地普遍需要两个月以上。综合下来，无论是前期开店筹备，还是货品跨境履约，新市场的整条链路的时间成本都相对更高，不仅如此，像墨西哥市场还要面临“丢货”、“抢货”的风险，巴西市场也需要在“税务”问题上“与狼共舞”，寻找制度真空下的利润，这些现实挑战都是所有tiktok从业者自己需要解决的问题，而这些问题甚至tts官方也无法给出“官方解法”。

除筹备周期外，新市场更大挑战在于它的不确定性。TikTok平台是在不断变化的，而拉美、欧盟区域的站点本身还没构建起成熟的测品链路，未经市场验证过的商品，商家是不会轻易大批量备货的。一旦出现滞销问题，随后的库存处理相当棘手。比如TikTok巴西市场，商家若在运营前期备大量货物至当地，结果市场接受度不高，商品卖不动，商家又没有本地华商资源盘活库存，那么库存压力就很难化解。而这也是很多卖家对新市场持谨慎态度的根源所在，由于巴西市场“库存滞销”和“稀缺品供不应求”同时存在，所以有一些华商将中国供应链辗转运输到当地后，可能会一下子给到很多小B批发商，这就会导致他们在tiktok电商“无货可卖”，毕竟在直接的现金流回款面前，很多人都无法抵抗，这就又加剧了巴西tiktok shop想要持续稳定拿到优质供应链的难度。

美区经营难度位于上述二者之间的水位。目前美区仍然是TikTok全球版图中规模最大的单一市场。而过往中国卖家布局亚马逊已总结出一个共识，即做好美区市场往往胜过布局多个市场，这也就导致这些卖家做TikTok时也秉持着这样的想法，因此会有大量中国卖家扎堆布局美区，以至美区卖家体量对比其他市场也是最多的，甚至tiktok美区电商卖家增长的速度，超过了带货达人的增长速度，磊哥认为，大量的新商家找不到优质的带货达人，以及不少达人也自知自己的实拍短视频内容费力但不保证不结果，双向的原因加速了ai短视频内容的发展，像在东南亚tiktok电商就是另外的情况，达人的履约配合度更高，整体的“寄样出单率”指标也高于欧美，因此东南亚tiktok的ai短视频内容就显得“没有那么有优势”，因为除了千次曝光成本的问题，还需要看出单转化率的问题，简单来说，美区ai短视频内容的出单转化率相比于东南亚虽然低一些，但省下来的内容制作成本是一大截，而虽然东南亚的ai短视频内容出单转化率不一定亚于实拍短视频内容，但从成本上看，实拍做内容的成本也没有高多少，所以大部分团队还是用实拍的方式做内容，只有在直播板块，东南亚有团队借助ai数字人基数来实现降本，毕竟直播的成本还是重一些，同样在欧美也有用数字人直播、无人直播的团队在尝试，但从卖家给到TK观察的反馈来看，欧美对于ai数字人直播、无人直播等监管是远高于东南亚市场的，不过风浪越大鱼越贵，依然有人前赴后继。

中国卖家切入TikTok美区方式是多元化的，除了商家角色，还能以机构、达人、服务商的角色进入市场。且仅商家内部，又可以细分本土店、跨境店、中资企业店（ACCU）、全托管等多种经营模式，玩法选择丰富。因此TikTok美区市场特征可以概括为中门槛、高竞争。但这里的竞争，和东南亚又不尽相同。

如果说东南亚的高竞争更偏国内抖音玩家彼此“内斗”的状态，即大家比拼内容精致度、比拼投流、比拼精细化运营度，那么美区的高竞争则表现在对当地文化的理解、品牌在美区的全域经营等。二者的相似性大概是都存在一些中国人的内卷“影子”，最直观的就是价格战、跟品等。

沈帅波：你认为TikTok、Amazon与Temu运营难度相对较低？

TK磊哥：关于这个问题我是这么看的，供应链优势明显的玩家基本在布局全域经营，反之运营能力较强的玩家都开始走向私域。具体而言，多数供应链类型玩家在发现其只做一个平台会存在诸多不确定性，最大的顾虑就是库存分配，因此他希望布局多平台分散库存风险以及收获更多利润。TikTok商家常说的全域，通常指TikTok+Amazon+Temu+其他货架（甚至还会+独立站/线下）。TikTok优势在于爆发性很强，但不稳定，当商家在突然爆单时大批量备货，可能会遇上爆点流量过期、竞品跟品等问题，此时有其他渠道作为支撑，会让商家更易消化这些库存，在整体的备货节奏上也可以灵活调配。

相反有一些tiktok从业者一开始就意识到自身供应链短板，只是通过与工厂/品牌方合作的模式开荒，在新市场初开供应链基本盘有限时，通过敏锐捕捉到市场窗口期，顺利抢占第一波供应链流量红利。可当竞争对手越来越强后，他们会发现自身优势在被瓦解，从中能获利的机会也有限，因此会选择放弃跳出公域竞争，想办法将用户引导至WhatsApp、FaceBook、独立站等其他渠道。或者可以通过复购升单的方式再慢慢盈利，比如国内保健品商家，他第一单可以不以盈利为目的，甚至增加投流，微弱的亏损也在前期可接受范围。到了后期他开始通过精聊、升单复购方式再获取收益，这种打法与公域品牌型商家还是稍微有所区别，有点像是国内的“微商”模式。

之前磊哥在深圳遇到过一个护肤产品的卖家Z。同款祛痘产品，在亚马逊定价29美元，而他在TikTok平台的售价为9.9美元，这一定价的核心目的是引导消费者跳转独立站成交的时候提升转化率。相对来说，TikTok到独立站的转化率会稍低于直接在TTS闭环成交，而大部分商家做私域的逻辑是为了规避公开竞争做高利润，所以他们往往会在独立站定价不低，选择性忽略“低转化”的问题，只求“愿者上钩”，而Z他们的打法是先用低于市场客单价的产品拿到客资，再到私域根据用户具体痛点精准对接沟通，推荐更高客单价的产品，这是二次升单。而三次升单可以是：一些美国线下的月子中心、美容院等机构，它们也有获客需求，因此在看到有团队可以通过这种方式获客后，它们会愿意花几十美金购买这些客资。只要能将用户引导线下门店，就可以实现三次升单。TikTok各个市场都有在推类似抖音本地生活的趋势，这种模式在TikTok上称之为TikTok GO，目前也正在快速发展，磊哥预判TikTok的本地生活会再次助推这样从公域到私域的闭环生意。

沈帅波：当前哪种品类更易在TikTok上拿到结果？

TK磊哥：成熟市场发展到后期，机会必然集中在细分赛道。随着平台电商用户画像愈发细致，成熟品类基本会被备强大供应链的国内外专业团队占据头部份额；而拉美、欧盟这类新兴市场，整体仍处于发展早期，现阶段对产品精细化要求没有那么高，通用性强的标准大标品，反而拥有更大的机遇，只是也要注意，有些产品也会被当地的货架头部平台“虹吸”过去，比如都知道最近欧洲非常热，制冷产品非常热销，国产空调被炒到5000欧一台，国产制冷风扇一机难求，法国tiktok头部带货机构Y总和TK观察表示，他们一周就卖了几百单的冷风扇，卖家直接把库存锁给了亚马逊，这让他们的直播直接无货可卖。

全球商品品类是非常丰富的，如果单看TikTok平台，各个市场畅销品类基本都集中在美妆个护、女装和女士内衣、数码3C、家居、运动与户外以及保健品等。当然不同市场热销品类会有些微区别，比如东南亚市场食品占比有所靠前，而在其他市场食品可能难以跻身榜单前十。 在美国，进口食品因受到较为严苛的监管政策约束，食品类目发展就会受到限制。而日本市场长期存在大米供给缺口，由此就形成了一个共识：谁掌握大米供应链，谁就握住了流量。不少日本本土团队先打通大米货源，以此作为引流爆款，带动其他商品转化。欧洲近期制冷小家电需求持续走高，空调、冷风机等产品销量火热，短期成为热门品类。以上是各个市场品类的大致特征，细分赛道依旧蕴藏不少机会。

除此之外，从去年延续至今年，具备情绪价值的产品销量可观；眼下世界杯周边品类热度高涨。整体来看，平台爆品层出不穷，几乎每周、每月都会诞生新爆款，品类趋势基本会紧随季节变化、社会热点以及消费者需求动态迭代。

大家最为关注的美妆个护品类，目前看下来，国产美妆个护品牌或许在品牌领域不占据优势地位，但广州一带的美妆供应链实力很强。现阶段，论起美妆品牌，韩国美妆品牌和欧美本土成熟美妆品牌优势更为明显，相较之下，国内走出去的国际化美妆品牌有限，当然这和中国文化、本土品牌故事没有完全走出去有关。之前我也和几位在TikTok韩妆品类拿到结果的卖家交流过类似问题。总结下来，我觉得韩妆供应链虽优势突出，但不至于和中国供应链之间差距拉到一两倍的程度。真正拉开二者差距的是韩流文化、Kpop文化等，这些基本给美国或者其他市场用户“种草”了，当地用户审美也逐渐在朝着韩妆审美靠拢，所以这一点文化因素至少占了一半以上。

在高度依赖品牌力的品类当中，中国出海商品基本还是靠跑量，特别是欧美市场，国内商家只能采用偏白牌打法。当然即便是吃品牌的品类，海外同样存在看重性价比的消费群体。之前磊哥和一位德国TikTok小家电卖家lubluelu的TK负责人交流，他们的品牌店铺稳居德国TikTok家电类目前三名，这点当时让我十分好奇。德国本土拥有西门子、博世等实力雄厚的品牌，他们是怎么做到头部的。他的回答是：中国的柔性供应链能更快速的响应市场开发新品，而那些大品牌需要收集用户信息，进行产品调研、开发、市场测试，这个新品开发流程跨度很长，有时可能需要半年之久。其次和内容电商打法也有一定关系。无论是产品还是对外输出的价值体系，国际品牌的视觉呈现内容就像宣传片一样精致高端，但可能不会贴近TikTok用户需要的更原生感的内容。且对于这些品牌来说，TikTok整体规模有限，他们没必要投入很多精力去专心经营。所以这也是为什么很多国产品牌能在TikTok德国弯道超车的根本原因，性价比又高，又贴合当地用户的差异化需求，又会做好内容哄用户开心，这些都是海外本土大牌暂时还无暇顾及的事情。

沈帅波：从你的观察来看，当下入场的卖家，是以国内电商转型玩家居多，还是工厂转型的商家？他们的内容打法有什么变化？

TK磊哥：东南亚市场，内贸出海的卖家占比更高。他们的打法和国内淘宝、京东、抖音等高度相似，讲究人货场搭建、精细化投流、直播运营，和国内几乎没有太大差别。最近我看到有些广州直播团队，他们白天运营国内抖音，晚间开播东南亚站点，共用同一间直播间、同一批货品。

欧美市场的话，会有一定的区别，因为整个欧美市场以供应链驱动为主。国内商家出海当地大多采用偏白牌打法。我们国内都说要高举高打，这种打法是要预留充足预算用于投流、达人合作，做欧美当然也要有预算，但这个预算占比比之东南亚可以适当下调。整个欧美市场目前还处于货带人阶段，所以商家产品对比亚马逊、Temu等平台有竞争优势，且可以适配当地市场的物流链路的话，拿到结果的可能性更高。因此布局欧美市场的卖家，很多是工贸一体工厂、原有亚马逊卖家。反观原本深耕抖音、天猫的国内品牌商家，直接切入欧美TikTok拿到结果的概率相对更低。

对于现在热度高涨的AI短视频内容，很多商家也开始在布局。不过现在的TikTok，我认为有一个矛盾点——电商团队目标是冲刺业绩，但生态治理团队更关注用户体验，再往深度说，还要考量平台在各个属地市场的定位。说得再直白些，生态治理团队更多会担心内容传播附带的各类风险。所以两个团队的核心KPI是内部牵制的，我们觉得目前平台商家侧会鼓励AI内容，但治理侧似乎表现克制。很多商家、达人并不擅长做内容，他们更多只会简单的一镜到底或者随手拍摄，不像国内，大家拍视频做内容已经成为常规操作了。这也就解释了，为什么海外版剪映CapCut教学课程在海外拥有很大市场。

TikTok平台电商板块鼓励商家做AI内容，甚至上线后台工具支持商家一键生成短视频。这也就造成不少商家只看到了平台鼓励他们多发视频的一面，但结合我的一些经验来看，我认为平台更深层的诉求，是为广告投放储备内容载体。短视频是付费投放最好的素材，原先短视频内容主要靠达人产出，但前提是商家要给达人寄样、支付服务费和佣金等，整个达人履约链路成本高且周期漫长。因此依靠AI低成本批量生产内容，再配合广告投放，是效率最优的方案。毕竟对TikTok而言，广告营收才是第一大收入来源。

沈帅波：你认为2026年下半年TikTok还会出现哪些新红利？

TK磊哥：首先是新市场早期红利，TikTok欧盟、拉美当前还处于缺品、缺内容的阶段，仍有早期入局红利期；其次，是可能要开的新市场，比如韩国和澳洲等。新站点当然有更大的机会，但开放节奏还不确定。因为TikTok是否启动韩国站点，很大程度上取决于TikTok日本市场的表现；第三，我判断下半年日本市场应该会有一轮较为明显的增长。相对来说，日本经济体量和美国市场比较接近，现阶段发展有所限制是因为当地达人接受度不高，整个市场发展较慢。但参考美区发展情况，黑区、双十二、双旦等这类海外大促会带动整体增长。我个人认为，大促不只起到拉动短期GMV业绩的作用，它也能吸引更多商家入驻以及优质达人进场，盘活市场生态。

以上这些都和市场相关，那么第四点就是一些模式相关的机遇，比如本地生活、直播拍卖等。最后一大机会可能还是AI的机会。因为AI的价值已经不再局限于短视频内容创作了。选品调研、商品上架、达人建联、用户管理、店铺运营等多个环节都有AI身影了。未来AI一定会成为跨境从业者重要的分水岭。前段时间我在深圳正好参加了一家企业OPC AI产品的发布会，这个产品相当于从选品、对标竞品、自动生成主图与详情页，再到开店入驻、内容生成、广告投放策略输出，后续发货、售后退换货管理等整个电商运营全流程都能覆盖，这一点我觉得会有一些颠覆，而这个进化一定会越来越快。

或许有些卖家会疑问：既然工具都同质化，那么商家竞争的门槛是不是和过往趋同？我认为不是这样的，商家运营的各个过程都存在大量信息差，商家之前可能需要高薪聘请专业投手，或学习投放方法论，当AI工具推广后，这些流向中间服务商的成本都流向了平台。其次平台也希望商家把重心回归内容本身。商家商品的内容质量直接决定平台的流量倾斜。所以在具备一定供应链优势的情况下，商家集中精力做内容，其他事情交给平台付费解决，我认为这是平台希望看到的，也是TikTok上的GMV MAX投放工具推行的底层逻辑。

再进一步关于OPC公司，我认为逻辑上这个模式闭环是能跑通的，只不过很难单靠一个人将各个细节处理完善。在运营的各个环节要想做到最优，专业型人才的判断和非专业型人才还是存在明显差距的。包括波波老师之前分享的AI平权后，审美能力会成为关键分水岭。比如AI的确可以批量化生图，但如果商家本身不具备审美判断力，那么他很难打造出一个高端品牌。此外，还有选品上的问题，商家选品需要对标竞品数据，若这些数据都有滞后性或者缺漏，那么AI是不会给商家兜底的，最终所有的风险还需要商家自己承担。目前市场上所有TikTok数据分析类服务商，拿到的都不是平台底层原始数据，全部依靠爬虫测算预估，TikTok不会对外开放底层数据API，这是平台底线；但是平台会选择性向服务商开放部分产品端接口。

所以做电商的维度很多，即便商家用OPC搭建起完整闭环，但每个环节也是处于动态变化中，一旦有商品跑通了，很快就会出现同行跟品、低价竞争，假设有位商家依托OPC做出一套运营模式在TikTok上销售一款产品，该款产品利润率为15%，那竞争对手看到机会后，可以主动先用-10%的利润策略抢占市场。像这种竞争思路AI很难理解识别，甚至会判定该策略不具备可行性，但往往这才是真实的“商战”，背后是资源的博弈、人性的博弈。先将对手挤压出局再调整定价或许这个品类亏损，其他品类盈利，但纯粹依靠OPC运营体系的商家，他的资源相对有限注定很多事情无法放大也很难承受短期亏损，他们必须赚取当下的利润，容错空间很小。所以磊哥会建议，新入局的tiktok跨境电商从业者，不必为了OPC模式而要强行把每个环节全部ai化，就像一个水桶的10个木板，ai会让你每个木板都增长10%，因为OPC的资源和精力是有限的，每一样都想要做好只能雨露均沾，每样都有但样样不精，而更建议先找到自己最能“做长”的其中一块板，集中力量，延长100%，当你有这样的独特“长项”之后你会发现，原来你不足的短板，会有很多合作方来主动“补位”，这些都是在TikTok电商真实发生的，在新站点拿到“头部”反哺其他站点增长的案例。

沈帅波：你认为商家在TikTok上有哪些机会？

TK磊哥：目前做TikTok的机会还是看商家自身掌握什么样的资源。像我们从阿里出来创业时，虽然比较熟悉供应链和品牌，但是越深入越不敢碰货，因为最后发现在货端盈利的商家占比还在少数，当你看到卖货只是一些顶级玩家的资本化的“草料”之后，你就会发现自己搞库存去卖掉无疑是裸泳。所以我们当时参考了国内李佳琦、辛选的模式，选择切入机构赛道。机构模式主要帮商家带货，利润率也属于能接受范围，规模上升空间很高，核心在于做好短视频和直播运营。所以新玩家如果缺少稳定供应链支撑，做机构相对更轻松。

第二，市场布局取决于商家资金预算规模，现阶段布局TikTok美区和东南亚想要拿到结果普遍需要较为充足的资金；如果希望以较小的成本撬动市场，可以选择大团队关注度偏低的新站点和小站点，比如爱尔兰、波兰。很多卖家在这类站点单月做到5万至10万美金营业额，节能跻身TikTok当地头部梯队。当商家有了头部业绩后，就可以通过官方对接更多资源。有了这些资源再去做美区或者其他市场难度相对更低。反之如果起步阶段便选择美区市场，即使单月GMV达到一二十万美金，商家也很难链接到市场上的顶级资源。TikTok美区赛道很现实，如果业绩达不到平台标准，是难对接到平台方的。所以依靠小站点实现弯道超车也是一个机会。

正常来说，TikTok上的测品方式有四种——备货、虚拟仓、直邮店以及全托管模式。海外备货模式就是商家根据公司运营主体开设本土店或者跨境店后，将货品发往海外存库销售，测试是否有销量，这种属于重资产测款方式，适合已经布局当地亚马逊、对产品市场接受度具备较强信心的卖家。虚拟仓模式就是将货品存放国内，订单产生之后再安排发货，只是商家物流端做技术处理，将其包装成海外出库派送路径，让平台机制产生“假象”。很多商家不愿贸然大批量海运囤货，就会借助这种方式小规模测试市场。第三种是直邮店，TikTok东南亚站点可以直邮，欧美市场需要定邀，仅面向优质店铺开放。商家青睐直邮，同样出于轻资产考量，订单落地后再从国内直发海外。 这些就是当下市场主流的新品测品模式。

另一个机会是做柔性供应链相关的POD按需定制产品。之前我遇到过一个商家，他就是通过ai+pod的玩法，实现了“0成本测品”。当测品有订单发货之前，商品转化主流做法是需要商家对接达人拍摄短视频、直播，或是自产内容引流拿到曝光。这个采取POD模式的商家他们做的是与IP形象相关的产品，借助AI把这个IP形象延展在帆布包、耳机、手机支架等4-5个热销品类上，同步上架店铺。

和波波老师分享一下，TikTok商家常规建联达人是通过店铺后台或者通过工具批量给达人发私信，推送商品链接，向达人介绍商品、佣金乃至投放费用，以此邀约达人带货。这位商家也是同样的做法，只不过他们的产品还没有生产，只是AI生成的主图详情。如果达人有回复，就可以关注达人回复的商品链接，比如根据达人回复量发现耳机关注度最高，那就代表耳机更符合达人需求，那么则可以选定耳机作为主要产品。最选定产品类别后，第二步就是细分SKU测试，潮玩IP的形象很多，这位卖家将IP各类图案套用到耳机产品素材中，再次推送给达人，观测达人对哪一款视觉SKU兴趣更高，这些达人分别属于什么级别。理论上级别越高达人预判力更好，他们的产品选择更有代表性。再做出这些测试后，他将回复的达人分组再反过来定制他们感兴趣的产品，再推给他们去带，这种效果会比较好。

因为TikTok 流量高度依赖短视频，而大量短视频流量来自外部达人。绝大多数传统商家的流程是：先备货、寄送样品给达人，等待达人产出内容后再看成交，整盘带有博弈属性，测款成功率偏低。 这套AI+POD打法优势在于前期几乎没有成本，相当于直接把达人群体当成前置测款渠道。

沈帅波：结合当前市场现状，你会给到卖家哪些下半年布局建议？

TK磊哥：如果新玩家有意向做跨境，建议入职跨境相关企业积累经验，这是最稳赚不赔的生意。

目前TikTok优质培训课程价位在万元区间，但这并不能保证你能在TikTok上拿到结果。就已知情况来看，TikTok培训分成很多类，可持续运营的培训机构非常关注自身口碑，且经过几年运营已经积累了一些优秀商家的标杆案例；而有些却存在“灰色成分”。

可以给大家分享我了解到的“灰色课程”案件，以供新玩家甄别。比较常见的骗局类型是搭建“仿TikTok的虚假网站或APP”，骗局团伙将其包装成稳赚不赔的电商项目招揽入局者。具体步骤是：首先为打消受害者警惕心理，该团伙会对外宣称无需缴纳保证金即可入驻；其次，针对新玩家货源稀缺痛点，顺势推无货源一件代发模式，受害者可以在这套虚假的APP内挑选商品，平台展示上万款货品。并且无论选择什么产品，后台都会人为制造订单，短时间内就显示“成功出单”。出现订单后，会有对接经理向“学员”解释——订单产生后需要先垫付货款履约。如一款客单价为39美元的商品，其货款成本为20美元，扣除这一部分属于参与者的利润为19美元。该假冒APP的客户经理会要求“学员”先行支付货款并告知利润将在一个月后结算。这种手段本质上属于针对新玩家的“杀猪盘”。通过不断生成虚假订单诱导受害者日复一日的垫资。我接触到不少受害者，他们中被骗资金最多高达几十万元，除了被骗取“垫资”费用之外，有些还开通了网贷、海外仓等多项功能，这些都是建议新手要注意的。