流量越来越贵！如何用Snapchat撬动3亿Z世代？
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如果你玩Snapchat，最近一定被这个魔性玉米卷饼表情刷屏了。事实上，Taco Bell也确实凭借这一玩法在短时间内获得了大范围的品牌曝光。
1天之内Cinco de Mayo Snapchat滤镜的观看次数就超过了2.24亿，相当于Taco Bell平均每秒在2592个人面前曝光；而在发布视频之前，每个用户使用该滤镜的时间平均为24s。这样的曝光量，别说尚未成长起来的TikTok、就连流量巨头Facebook也不得不甘拜下风。
01
为什么是Snapchat？
关于Snapchat，做跨境电商的小伙伴肯定不陌生。但你们不知道的是，由于其“阅后即焚”的新鲜玩法，这个小众社交平台如今已经成为千禧一代和Z世代中最受欢迎的社交网络，超越了Instagram、Twitter、甚至Facebook。
截止2021年，Snapchat就有3.06亿全球日活用户、月活用户甚至超过了5亿，其中大部分用户分布在北美和欧洲。据Snapchat CEO介绍：“在法国、英国、澳大利亚和荷兰，Snapchat已成为人们生活中不可或缺的一部分，而在美国每两个智能手机用户中就有一个在使用Snapchat。”目前，Snapchat已在北美和欧洲覆盖了90％的13至24岁人群和75％的13至34岁人群。
如果你的目标市场在北美、欧洲，又或者你的目标消费者是千禧一代和Z世代，在流量成本日渐高企的当下，除大家司空见惯的Facebook和Google之外，Snapchat也是一个不错的选择。相较于前两者，Snapchat主要提供的是视觉性广告，文本元素非常少，且广告均以交互形式展现，对年轻人而言更具沉浸感和吸引力。
02
Snapchat广告怎么玩？
如此精准定位年轻人的社交媒体，相信很多人都在好奇广告该怎么投。Snapchat目前提供了多种广告形式，你可以根据自己的投放目的进行自由选择。由于篇幅有限，接下来，跟随SHOPLINE一起康康其中比较热门的3种吧～
Snap Ads
Snap Ads采取竞标方式兜售自己的广告位，但与其他广告平台不同的是，Snapchat只会展示获胜者的广告。也就是说在你竞标获胜的时间段，你的意向受众只会看到你的广告，完全不用跟其他竞品争抢用户注意力。
Snap Ads被认为是以拉新为目的的客户在Snapchat上最有效的方式。在这里，你可以根据收入、婚姻状况或年龄段定位用户，还可以通过心理特征和行为定位与人口统计特征相结合，实现更精准的用户获取。更令人欣喜的是，Snap Ads是不能跳过的。
Snap Engagement Audiences
Snap Engagement Audiences即重新定位潜在用户，你可以通过这种形式针对对广告有所反响的用户进行内容的二次推送。
（图片来源：Marketing Land）
只有曾与该广告进行过互动并接近完成广告转化的用户，才会被视为目标对象。虽然你可能无法通过这种广告形式再次定位那些仅仅观看了广告、但没有转化行为的用户，但那些与你的广告有过互动的人才是对品牌或产品更有意向的消费者。这种广告形式已经被证明，是可以有效促进营销的方式。
AR Lens滤镜广告
Snapchat允许投放AR广告，但你不用花费大价钱去制作AR广告素材，因为广告主可以使用Lens Web Builder，并从数百个3D对象、动画形象中选择一款来构建品牌AR滤镜。完成后，以品牌名义进行发布，可供Snapchatter与朋友一起分享。Taco Bell就是这么做的。
数据显示，Snapchat有2亿用户天天“玩”AR。80%的人对AR带来的虚拟购物体验感兴趣，46%的人用AR或VR进行网购；有意在购物前使用AR的人中，有70%的用户会试穿服装、64%试穿鞋子、65%试穿太阳镜、63%试穿首饰、57%试穿帽子；与没有使用AR的购物滤镜营销活动相比，使用AR购物滤镜的营销活动，品牌渗透率平均提升超46%、增量销售提升超14%。
03
独立站如何在Snapchat上实现精准投放？
事实上，“精准投放”从来不是容易的事，了解影响转化率的真正原因非常重要。无论在哪个广告平台，跟踪店铺中广告的流量和转化情况、并不断优化广告，是所有跨境卖家的常规操作，Snapchat自然也不例外。
1月5日，SHOPLINE全新功能正式上线，支持复制Snapchat Pixel ID一键完成SHOPLINE店铺的绑定安装，实现店铺数据效果上报至Snapchat数据洞察，而且一个SHOPLINE店铺还支持绑定多个Snapchat Pixel。
了解过TikTok Pixel的卖家一定知道，Pixel其实是指放置在你网站上的一段代码，Snapchat Pixel也一样。完成设置后，Snapchat Pixel可以自动跟踪来自Snapchat的消费者在SHOPLINE店铺内的所有操作，从访问、搜索、浏览、点击、加购到下单，你只需打开Snapchat 后台，广告的流量与转化情况将一览无余。而这些数据将帮你深度洞察消费者行为模式，譬如用户是被什么内容吸引、在哪个页面停留时间更久、哪个环节降低了整体转化率……等等，从而为广告内容及店铺转化流程的优化提供精准依据，提升运营效率。
此外，你还可以结合Snapchat数据洞察（一款Snapchat内置分析工具）提供的相关信息，了解到你的目标消费群体的年龄、地区、性别、甚至兴趣，实现更精准的广告投放。
随着跨境电商爆火，越来越多玩家入局，甚至不少资本大鳄和品牌玩家也纷纷下场，传统广告渠道的流量成本也日益见长。此时，如Snapchat般在年轻群体中极具影响力、但尚未被跨境电商卖家围攻的社交媒体平台就显得尤为可贵。但并不是人人都能抓住这个机会，毕竟只有勇于尝鲜者才能享受到平台的流量红利。
