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什么是搜索词报告
下载广告报告《搜索词报告》路径
如何处理广告报告《搜索词报告》
分析搜索词报告的几个注意事项
搜索词报告的分析步骤
一．什么是搜索词报告
《搜索词报告》包括至少产生一次广告点击的顾客搜索词以及所有广告活动的曝光量、点击量以及转化数据。发现可以添加为新关键词/商品的高业绩客户搜索词，或者添加业绩不佳的搜索词作为否定关键词，以便提高广告活动业绩。
二．下载广告报告《搜索词报告》路径
登录亚马逊后台 > 广告 > 广告活动管理 > 搜索词报告
报告品类：商品推广
报告类型：搜索词
时间单位：摘要
报告期：最近30天
三．如何处理广告报告《搜索词报告》
通过广告组合，广告活动或广告组筛选数据，从整份广告报告中筛选出想要分析的对象。
图片
数据 —— 数据透视
得到数据统计表如下
在数据统计表中添加两列数据，分别是词性判断和关键词目标
四．分析搜索词报告的几个注意事项
1. 客户搜索词的词性判断和目标制定
词性判断涉及对关键词的类别进行辨识，区分其为核心词汇、长尾词汇、品牌词或受众词等，这一步骤对后续的数据评估至关重要。尤其值得注意的是，在分析广告报告时，必须基于对关键词数据标准的清晰理解，明确何为高曝光量、合规的点击率以及低转化率的标准，而这些标准的设定均依赖于对关键词属性的准确判断。
关键词的目标设定与上述原则相符，即曝光量、点击率及转化率的评判标准需与具体的推广目标相匹配。例如，若关键词A的推广目标是达到自然搜索排名的首页顶部，则点击率需超过3%；若目标仅是进入自然搜索排名的首页或第二页，则点击率达到1%以上即可视为合格。
上述操作过程既可通过手动查询客户搜索词来完成，也可借助优麦云的新功能实现。在广告管理界面，无论是投放的关键词还是买家的搜索词，均可通过卖家精灵的大数据平台进行查询，从而实现对搜索词的批量分析。
2. 确认达到足够多的点击次数
这是新手卖家常犯的一个错误点。当预算有限且观察到关键词转化率偏低时，他们往往会感到十分焦虑。然而，此时更为关键的问题可能是点击次数严重不足，很多关键词的点击次数仅有个位数，甚至低于5次。这种情况下，成交是否发生具有很大的随机性。由于数据量太小，任何基于这些数据的分析结果都可能是误导性的，因为缺乏足够的数据样本以得出可靠的结论。
3. 客户搜索词相关性判断
务必审阅客户搜索词报告，确保其中显示的客户搜索词足够精确，特别是针对那些未采用精准匹配的广告。若搜索结果与客户的购买意图存在偏差，数据表现自然不尽如人意。
4. 产品不同阶段关注维度不同
五．搜索词报告的分析步骤
1. 拆分客户搜索词中的关键词和ASIN
通过筛选以B0开头的数据，可以快速识别ASIN。随后，将ASIN与关键词分别整理成两份报告。若ASIN出现在搜索词报告中，则意味着产品已展示在相关ASIN页面上。
对于自家的ASIN，可能是消费者在进行比较购买时的选择或变体，需分析是否已对该ASIN进行了精准的广告投放。
对于竞争对手的ASIN，如果点击通过率（CTR）表现良好，可考虑采用手动商品投放策略。
而对于转化率较低的ASIN，则需持续监测广告成本销售比（ACOS）的变化，以决定是否需要对这些ASIN进行否定投放。
2. 分析只有关键词的搜索词报告，采用充分利用筛选排序法
可以通过筛选词性和目标一致的数据，快速查看数据差异，快速定位效果不佳的搜索词。
根据广告改善目标，依次将展现量，点击量，CTR，ACOS进行排序，查看数据。
找到点击高，转化率高，ACOS低的关键词。为相应搜索词创建新的手动广告，匹配方式选择关键词精准匹配或商品投放ASIN投放，竞价提高。
找到点击高，转化率低，ACOS高。将相应搜索词添加为精准匹配的否定关键词。
找到曝光低，转化高，ACOS低。针对搜索词及其相应的匹配方式，为其创建单独的广告活动，给足预算使其获得充分的曝光转化机会。
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