自然流量不够ACOS值过高，日复一日的亏本怎么破局？

产品上新却缺乏自然流量，依靠广告流量来的销售额却导致ACOS值过高，产生的利润全部被亚马逊赚走，你遇到过这样的窘境吗？

不做广告没有流量

做了广告却亏本不断

如何破局？

这一点，我们要通过攫取自然流量来解决问题。

首先，流量的多少决定于卖家的“关键词”，平台肯定是想将买家的需求和卖家的供给做好匹配，这样一来买家能够快速找到需要的产品，卖家能够增加流量曝光提高转化，自然是皆大欢喜。

但如果卖家的关键词出现了问题，那么买家在搜索需求物时卖家的产品就没有办法得到展现，这样一来流量就丢失了。

获取自然流量

自然流量的获取与很多因素相关，但最主要的是关键词的设置，它决定了产品获得自然流量的宽度和深度。

初级基础写法：主要是玩好关键词的匹配性，紧扣Amazon的算法;

中级进阶写法：在匹配性的接触上，做好埋词相关性和转化的前奏;

高级高阶写法：动态修改竞争关键词流量聚焦玩法;

我们将关键词玩法分为初中高三个阶段，但就关键词而言，如果你学会了初级基础关键词写法，那么自然流量这一块基本上是不用愁了。（如果单独从关键词流量角度说，其实初级基础写法就已经决定了50%的流量匹配权;我们今天主要阐述的也是初级基础写法，因为中高阶需要配合实操和思维导入才是效果最好的）

1、平台参考性关键词

无论是那个级别的卖家，其实一个产品的“基础长词”是肯定具备的;那么就需要按照Amazon的要求字符和词性做好标题;

上图是官方说明截图

首先，我们要确定你做的这个品类和产品标题是支持多少个字符的

有支持250个字符的

也有80个字符，还有200个字符的

卖家们都知道，你无论如何玩其它隐藏词和埋词广告词，而标题的关键词是匹配权重最高的，所以，这个一定是核心，因为有很多卖家其实标题的词写的是很不健康(知名品牌除外，人家是品牌词的号召力)，所以，做好Amazon应该第一步要重视这个标题关键词的执行力。

明确了自己类目的标题字符后，就可以有计划的开始了。我们先来找参考性的标题，比如：

这个产品，我们如何借鉴呢？Amazon其实是最好借助的，就是直接找到他的RANK排名位置;

点击RANK的 第4和第5的分类;

直接对两个分类下的排名前20的相似产品进行关键词的整理;最后根据字符数保留和产品本身最相关的核心词等(剔除对方的品牌名称和专有名称一定);

自己可以做详细的表格进行词库的初级积累;然后把整理的词做权重和等级的标记，方便使用;

2、搜索下拉指引

就是拿你的产品性质关键词进行Amazon搜索，通过默认来不断查找词汇做积累;

3、数据工具关键词整理

初步搜索来判断关键词的容量性，然后可以下载;

通过工具进行积累自己的词库，然后借助工具的付费搜索功能，进行精准性的ASIN 进行搜索词挖掘

这个其实就是目标ASIN的ST隐藏关键词，继续做自己词库积累;

继续用付费的功能做点击词的挖掘，进行词库积累整理，也可以下载;

是非常全面的，通过以上其实就可以积累了非常多的关键词，而且ST词也是非常多了。所以，好的工具用一个就可以了，其它很多都类似的;

4、其它平台借鉴

做eBay是离不开terapeak的，那么做Amazon也是可以作为数据分析做适当需求性和关键词做参考的;也可以下载看看;

如果方便的化，还可以拿eBay账号数据做参考：

有速卖通的朋友，可以把数据纵横也利用起来！

5、Google AdWords

大家可以看到，广告的出价建议和搜索预估可以很直观的给大家哪些词参考性好的;

通过以上5步初级基础写法，会让每个产品积累非常庞大量的词库，只要懂产品的运营人员就可以很轻松的把这个利用的最到位;而这个步骤的把控性就直接决定了Amazon流量的50%主动权，其它的具体排名因素就是转化带来的权重变化，A9就是通过一系列的算法进行一个动态的排名变化。

但是，没有前端的关键词玩法，A9也是力气使不出来的，所以，当大家很盲目的听什么白帽黑帽玩法和一些灰色技巧的时候，千万不要忽略关键词玩法的基础，这个直接决定你所有技巧是否有流量进来让你玩，而这个是不用烧钱做的。

当然，中级进阶写法(在匹配性的接触上，做好埋词相关性和转化的前奏)和高级高阶写法(动态修改竞争关键词流量聚焦玩法)这个是更加能够把控流量的非常重要技能。

所以，做任何平台都是需要选品和营销的，但是，成熟平台的第一个红利就是自我如何把控产品本身的流量性，这个就是刚才我们说的关键词相关性决定的。而Amazon又是一个数据和算法非常复杂的平台，每个数据或者动作的背后都隐藏着巨大的红利