【Facebook 运营】Facebook 广告的4种报价公式（二）

2023 年 Facebook 广告策略中最重要的一个方面是报价。但是也要相关，因为这 反映观众生活的广告文案和创意。

相关性

您已根据业务类型决定在 Facebook 广告中提供什么 。

现在你需要回答这个问题，这个优惠是给谁的？你想让谁采取你想要的行动？

您需要考虑您的听众对什么感兴趣以及他们想要实现什么。忘掉人口统计数据，专注于行动。

考虑到 Facebook 最近的数据有限，这种策略也更有效。根据用户身份跟踪或定位用户变得越来越困难。但是您仍然可以根据人们的兴趣接触他们。

别搞错了：这需要一些研究。最好的开始方式是创建代表目标受众的头像，类似于买家角色，并弄清楚他们的兴趣是什么。

立即行动的理由

接下来，您需要增加一些紧迫感。

你已经找到了你的听众。你知道你想让他们做什么。但他们为什么要现在做呢？为什么不等到下个月、明年或下一次大减价呢？

让人们有理由立即采取行动是许多 Facebook 和 Instagram 广告中缺少的关键步骤，尤其是对于电子商务产品。

以下是您可以给听众的一些理由：

稀缺性。你的存货有限吗？让人们知道！

仅限时间。与稀缺性类似，您可以告诉人们要约的时间已经不多了。

独家价格。这种策略在社交媒体上非常有效。提供人们在其他任何地方都找不到的价格。他们只能通过点击您的 Facebook 广告来达成交易，就在这一刻。

奖金。这是 SaaS 和信息业务的流行策略，其中奖励项目或资源与销售的主要产品捆绑在一起。它应该是与主要报价相关的高价值的东西。

独家赠品。与提供独家价格类似，您可以举办抽奖活动，只对通过您的 Facebook 广告购买的人开放。 

该广告使用“立即试用”按钮和限时优惠来吸引新客户。

转型

Facebook 广告公式的最后一步是最重要的一步。

它应该融入广告的各个方面：文案、创意、按钮、铅磁铁和着陆页。应该在销售漏斗的每个阶段重申这一点，从意识、兴趣到采取行动。

问问自己：您正在为客户提供什么样的转变？你打算如何改变他们的生活？他们的A点是什么，你的B点是什么？

Meta 的这则广告着重于在线课程可以提供的转变。

要理解这一步，考虑一下价值金字塔会很有帮助。

什么是价值金字塔？

价值金字塔有四个层次：

基础：功能性好处

下一层：情感转变

下一层：改变生活

金字塔顶端：改变世界，或社会影响

想想你为客户提供什么。它在金字塔的什么地方？你能提供不止一层的金字塔吗？您的报价在金字塔上的位置越高，它提供的转换就越多。

例如，如果您提供的产品质量上乘或价格实惠，那么这些就是功能性优势。你在金字塔的底部。

但是，如果您的产品还可以改善客户的情绪——例如，通过让任务变得更有趣——那就会有更高的收益。如果它能长期影响他们的生活，那就更好了。如果您的企业也在世界范围内做好事，那对客户来说真的很有吸引力。

如何讲述转型故事

一旦弄清楚自己在金字塔上的位置，就必须将其表达给听众。那么，您如何帮助他们了解所提供的转型呢？

一种方法是讲故事。从字面上讲述您或您的一位客户如何看到他们的生活因您的提议而改变的故事。案例研究、访谈和个人轶事都属于这一类。

如果您没有具体的、个人的故事要讲，您可以关注痛点与收益。列出您的听众遇到的所有痛点，然后将每个痛点与您提供的好处相匹配。向人们展示您如何解决他们列表中的每个问题。

最后，您可以走教育路线。当您有新产品或服务并且需要向不熟悉的受众展示您的案例时，这很有效。创建一个逻辑论证，首先向人们展示他们有问题，然后提供解决问题的方法。

这些策略中的每一种都以不同的方式展示了一种转变，但它们都具有相同的效果——让你的观众意识到，如果 他们立即点击你的广告，生活会变得更美好。 

当您以正确的行动、动机和转变来定位目标人群以使 Facebook 广告发挥作用时，您将看到对您的销售和广告指标的影响。