如何深挖并分析竞争对手的流量来源？（上篇）

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2022-05-06 09:21

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俗话说：“知己知彼，百战必胜。”我们在推广任何一款产品之前都离不开对市场竞争对手的深度调研，只有知道了市场的实际需求，针对需求去深挖并分析产品，我们才能获得目标市场的成功，一个好的竞品分析应该是一个能够透过现象看到本质并解决实际问题的分析。

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确定你的竞争对手

在进入一个新品类的时候，我一般会从以下几个维度去切入分析自己的竞争对手是否是自己的对标产品，总结起来就是，型号，外观，销量，排名，功能，listing页面情况等几个重点要素：

型号：与对标竞对的产品型号相同，关键词更接近，转化率更高；
外观：对标竞品外观相似，客户受众才相同，更能吸引客户的目光；
销量&排名：对标竞品比自己的listing排名高，但不要高太多，例如：listing是1w名的时候可以对标5000名，最好不要直接对标300名；
功能：对标竞品在某一部分功能比自己产品略差，避免价格战；
listing页面：对标竞品的listing页面情况与自己的listing不相上下，例如：review比我们多，但星级或图片之类的差一点；
突破方式：对标竞品有比较明显的突破口，可以让买家一眼就看到我们的优势；

假设我们这里需要推广一个灯带，目前有500+review（合并店铺链接获得的），4.4星，已经上架14天，产品功能属于市面上最新款，但是价格偏高，大概在27.99美金，排名3w左右，这种情况下应该如何寻找我们的竞品呢？（这里只是假设，并不是真实有这个产品，为大家分享的只是思路哈）

如图所示：该市场首页主要关键词所有产品的平均价格已经达到了24.99，review数量达到了1w2以上，星级几乎都在4.5星，因此，这款产品的星级表面上看是有优势的，但是实际上在该市场想要突围还是很难的，因此需要采取的方式最好是利用自身优势逐个击破。

图片来源：卖家精灵

这里我用卖家精灵来给大家做一下关于目标竞争对手挑选方式的展示吧。

步骤一：用几个主要关键词词根下载表格，并整合表格，得到下图表格，

图片来源：卖家精灵

步骤二：从上面提及的那几个重要的维度，也就是型号，外观，销量，排名，功能这几个维度，先从标题和主图挖掘合适的对标竞争对手：

✔主图明显不是同一个外观的产品删除；

✔标题关键词明显不是同一个型号的产品删除；

✔排名比自己的listing高1w名左右就可以；

表格筛选的时候最好多整理几个表格，如果无法找到合适竞对的话，根据自己品类选品的不同因素可以进行不同的排序，

例如：服装品类的卖家对于产品的外观差异更加重视，因此，如果各个维度总结起来无法找到合适的竞争对标产品的话，可以把对标销量这个因素往后排一排，甚至忽略；

而灯具类目的话买家们对于产品的外观一般关注度相对较低，因此可以多考虑一下review数量，质量，以及对标竞品销量的这几个维度。具体情况大家可以根据自己品类的不同状况来取舍和判断哈，这里只是给大家一个列举了一个思路参考：

图片来源：卖家精灵

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站内深挖竞争对手流量来源

一般深挖竞争对手的流量来源我们都是从两个方面来进行的，一个是站内，一个是站外，站内的话主要是从关键词和listing所占据的站内关联流量位置来分析，站外主要是从哪些网站和红人推荐了你的listing来分析的，因此，这里我们先从站内来挖掘一下亚马逊的流量来源吧。

搜索流量和关联流量分别使用卖家精灵挖掘竞对流量来源方式如下：

图片来源：卖家精灵

卖家精灵查询流量来源采取滚动更新的方式：

流量词数量>1000的ASIN，每4小时更新一次
流量词数量在500-1000之间的ASIN，每8小时更新一次
流量词数量<500的ASIN，每12小时更新一次

通过点击全部流量词的数字，就可以看到目标asin的相关流量词，以及关键词流量占比情况，自然排名，广告排名，月购买量，PPC竞价等。

图片来源：卖家精灵

还可以通过高级筛选，从不同维度来选出适合自己条件的对应关键词和竞争对手进行直接对标，如图所示：

图片来源：卖家精灵

当然，由于每一种爬虫软件的规则不同，爬取出来的数据都略有差异，关于卖家精灵爬出来的数据我们特意与sif.com, 后台ABA数据，JungleScout和Helium 10几个软件进行了对比，大家可以看看这里的结论：

图片来源：卖家精灵

①自然排名计算方式：

卖家精灵和sif.com的自然排名搜索计算方式是不同的，卖家精灵的自然排名计算方式会把PC端所有的位置都计算进去，包括亚马逊的AC,TR等所有推荐位置，而sif.com的计算方式仅仅只是计算关键词自然排名的位置，其余位置都不会计算在内。

所以针对同一个关键词两种软件给出来的搜索结果完全不同，这里可以根据自己的实际需要来选择，更需要判断自然关键词的位置可以使用sif,更加需要判断整体关键词情况的可以直接使用卖家精灵，道爷这里还是相对比较推荐卖家精灵的算法，因为不会有买家特意把某个关键词摘开广告位置专门搜索自然位置来看，广告位置也是买家观看的正常浏览序列，因此卖家精灵这种算法更加贴近买家的实际搜索方式。

②流量词统计方式：

卖家精灵和Helium 10展示的是历史上所有的词，而Sif只展示最近30天的流量词，因此卖家精灵可以给到更多的历史数据，并通过历史数据流量词进行对应关键词季节性优化等动作。

③关键词流量统计规则：

关于关键词统计规则，卖家精灵和Sif使用的是上一个自然月的搜索量，而JS（JungleScout）和Helium 10是最近30天的搜索量，所以在同一个词上对比时间不一样，会导致结果可能差距巨大。

关联流量：亚马逊在搜索结果页或产品详情页上给买家推荐的相似、相关以及广告产品，包括免费关联流量和付费关联流量，是站内的另一主要流量入口。

以asin:B07XHLGSXN为例，直接用卖家精灵（https://www.sellersprite.com/cn/）爬取出相关的关联流量并进行对比分析即可：

图片来源：卖家精灵

点击统计表右上角的【名词解释】，可以看到搜索流量词或关联流量所有维度的流量入口，用于对比查询ASIN在哪些部分有流量缺失。

图片来源：卖家精灵

通过卖家精灵（https://www.sellersprite.com/cn/）搜索站内关联流量，获得搜索ASIN或产品链接，一键反查出该产品在哪些产品Listing的对应版块中有展现，可以更好地规划亚马逊定位广告投放，抢占竞品流量位，提高产品曝光率等等。

这篇主要是为大家讲了如何深挖并分析竞争对手站内的流量来源，从关键词搜索入口为大家对比了各个不同的搜索软件之间的区别以及使用方式，并利用卖家精灵为大家查看对比了竞争对手各个关联流量入口的数据，各位老铁们感兴趣的可以自己多去尝试一下从不同角度分析分析，说不定能比我想到的还更多。

下篇有机会再详细地为大家分享一下如何利用一些插件和网站来准确地查看到竞争对手曾经合作过的红人，上过的deals网站，以及被收录的博客网站，还有我们了解了这些网站之后应该如何利用起来。

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