如何写好Amazon五行特征（bullet point)？

当消费者进入亚马逊搜索关键词，刚好跳出你的产品，消费者一看标题跟他想要找的产品一致，主图很好看，星级不错，评价也很多，这个时候，卖家点进去listing中，开始看你的其他内容，首先他要看的就是你的五点描述。

五行卖点与图片和标题结合在一起，形成了买家阅读产品详情页的第一屏，有助于买家对产品形成一个初步的感受，买家对产品的喜爱和接受程度，都将由这三个部分的内容直接决定。

要想写好一个listing的五行特征，我们需要清晰、准确地知道bullet point到底要写哪些内容（亮点）？

①产品是由什么材质构成；

②产品使用功能有哪些；

③了解产品设计特点；

④总结产品差评；

接着在此基础上提炼卖点，关于产品文案，最重要的不是能够把卖点写出来，而是能够用技巧和方法把卖点突出来，首先要学会用客户的眼光来看待这件事，当客户购买产品的时候，看产品信息的时候密密麻麻的文字是很难引起兴趣的。

●可读性强

当今生活节奏如此之快，顾客是没有耐心咬文嚼字的，故五点描述要简洁有重点，通俗易懂，方便顾客快速阅读理解产品。

●卖点突出

顾客选购商品时喜欢“货比三家”，亚马逊上产品琳琅满目，打开网页各色各样的商品充斥着消费者的眼球, 五点描述尽可能展示产品与众不同的卖点，充分考虑到顾客的需求、痛点，才能抓住顾客眼球，吸引顾客继续浏览下面的内容进而达成下单的目的。

这里主要说的是能够用不同的手段将要表达的展现出来，很多卖家直接写产品产品质量好，耐用。这样写出来的文案充满“书呆子气”。要写好一个Listing五行描述，多用一些多一些有灵性的语言。

比如你是卖玻璃杯的，你会怎么说呢？举例出几种表达方式，大家可以思考一下：

1. 我们的玻璃杯质量好，隔热。

2. 我们的玻璃杯用的是加厚玻璃，非常隔热。

3. 我们的玻璃杯采用的是进口高分子合成玻璃杯，隔热不烫手。

4. 我们的玻璃收纳罐采用了最先进的高温冷凝技术，硬度是普通玻璃杯的20倍，确保隔热的同时又无需担心倒热水的时候杯子会突然炸裂。

如果你是消费者，觉得哪种文案更打动自己？

五点的每一点开头都用小标题总结，最好用分隔符（-）、大括号（【】）等与后面具体的描述分割开来，让买家一眼就注意到每一点的特性或描写的方面，因为五点描述的字数还是比较多的，但买家决定买不买或者是否继续了解产品就在几秒钟的时间里，小标题能够第一眼就抓住买家的眼球。

有的卖家会认为写出产品的不足会影响出单，但是如果等到买家收到货才发现这个问题，留下负面反馈那对于后面的转化就更不利了。而适当的写出产品的不足，比如说一款装饰灯是不防水的，卖家可以在五点描述里面写明产品的这个缺陷，这样买家便不会因为产品的防水功能缺失而为产品留差评。

传统卖家对产品的各个参数了如指掌，但是平台买家大部分是普通的消费者，他们只会关注这个产品是否满足需求，对产品细节并无太大兴趣。举个充电宝产品例子：

Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery.

Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more

than twice or the iPad Air 2 once.

显而易见，在第一条商品卖点的描述中，用的是商品的参数。而第二条描述对商品的描述非常形象化，大多数买家不知道10000mAh 是什么意思，当文案中写出该电池可以为iPhone 7 充电四次，为Galaxy S6充电两次，为iPad Air 2充电一次，相信所有买家都知道电池的电量大小心里有个数了。

善用标题放不下的关键词。多余的关键词，可以巧妙地运用在Bullet Points上，让Listing 能有更好的优化。并且迎合亚马逊算法，提升排名、曝光量，每一个特点的描述中尽可能的提到核心关键词，也就是我们常说的“埋词”。巧妙地运用关键词在 Bullet Points 上，让 Listing 能有更好的优化。

阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后，让买家更放心去下单。如果卖家是个比较复杂的产品，比如说电子产品，记得注明有说明书，让客户详细了解说明书，并且让客户有问题可以随时联系客服沟通。

其实不同类的商品，Bullet Points 写法差很多。总来的来说Listing的五点描述都可以产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。

五点描述（Bullet Points）的作用就是让顾客了解产品的功能、作用、各种规格，除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息，还要考虑到顾客的需求、痛点。要从产品的众多内容中，总结出五条具有代表性的内容。