Shopee首站点各有千秋，卖家如何三选一？

Shopee自2015年在新加坡成立以来，一路披荆斩棘，已将商业版图扩展到中国台湾、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚、以及巴西和墨西哥这几大市场。其中，中国台湾站点市场体量最大，是实力型选手；马来西亚站点单量相对较大，是人气型选手；巴西站点还属于蓝海，是潜力型选手。

总之，Shopee的三个首发站点各有所长，快来看看你更pick谁？

一、中国台湾

根据台湾省相关部门统计的数据，中国台湾2021年人口总数为2341万，GDP为21.71万亿新台币，换算成美元约为7748亿，人均GDP 3.3万美元。根据中国台湾资策会产业情报研究所公布的数据，当地人民选择优先使用移动支付的比例高达69%，网购人数超过人口总数的70%。由此可见，中国台湾的跨境电商市场体量巨大，人们的消费能力也相对较高。

1、站点优势

（1）虽然大陆与台湾省隔了一个海峡，但是毕竟同根同源，所以卖家与买家之间基本没有语言、文化和购物习惯方面的障碍，审美差异也不大。

（2）由于距离上的优势，大陆到台湾站点的物流效率非常高。卖家可选择的物流方式有顺丰和SLS（Shopee自建的跨境物流服务）等，SLS又分为宅配（由黑猫宅急进行派送）与店配（将商品送到指定的便利店，买家自行提货）。从大陆到台湾省，顺丰快递大约需要3天，Shopee店配一般是2-3天入店，宅配的要4-5天。

（3）由于高效的物流，回款周期自然比较短。卖家大概15天就可以收到货款，资金压力相对较小，而且资金周转速度越快，越有利于店铺运营。

（4）个体工商户也可注册台湾站点。

2、热销品类

母婴用品、时尚品类、美妆护肤、家居用品、3C品类等。

二、马来西亚

根据IMF数据统计，2021年马来西亚人均GDP为11407美元，人们有足够的消费能力。此外，马来西亚的互联网普及率高达88.56%，电商市场总规模已达62.97亿美元 ，有52%的网购者经历过跨境网购，而且他们大部分都会首选中国的商品。

马来西亚的特点也比较明显，位于赤道附近，常年气温较高，所以不建议卖家选择羽绒服等产品，反而是防晒霜这类产品更受当地人喜欢。不过当地人民对价格比较敏感，建议卖家多设置一些促销活动。

1、站点优势

（1）马来西亚站点出单快而且出单多。

（2）马来西亚站点相对趋于成熟，支付和物流系统相对比较完善，卖家操作起来会更加轻松。

（3）官方一直在大力优化和发展马来西亚站点。

（4）物流时效7-10天，相对较快。

2、热销品类

美容护理、时尚服饰、母婴用品、食品和电子类产品等。

三、巴西

根据IMF数据统计，2021年巴西GDP总量为16081亿美元，人均GDP7564美元。根据Webshoppers调查显示，巴西2021年跨境购物的估值为362亿雷亚尔，同比上涨60%。

在价格方面，跨境电商消费者非常看重商品的优惠，也非常关注商品是否包邮。

在物流方面，由于巴西距离我国较远，所以物流时效较慢（头程时效和末端派送时效都比较慢），回款周期也相应较长。

在季节方面，巴西与中国恰好相反，冬季大约从6月开始，适合卖洁面仪和精华等，夏季大约从12月开始，适合卖防晒产品。

1、站点优势

（1）巴西的跨境电商市场还处在蓝海领域，市场竞争相对较少，发展空间巨大。

（2）巴西人民消费意愿较高，非常喜欢“Made in China”。

（3）Shopee一直在大力扶持巴西站点，斥巨资进行投资，据高盛投资分析，Shopee将在2022年将花费15亿美元投资到巴西以及拉美其他市场。

（4）巴西站点享有更多平台资源，包括主页活动推广、额外曝光、免运费促销活动和跨店合买活动等。

2、热销品类

服装、美容个护、消费类电子、运动户外和母婴用品等。

最后给大家一些小建议，如果你是新手卖家，想做无货源模式，或者是从国内电商转型的卖家，建议选择中国台湾站点；如果卖家有经验有货源，并且商品有价格优势，但周转资金不足的话，建议选择马来西亚站点；如果商品价格比较高且重量轻，但周转资金充足的话，建议选择巴西站点。