分享 | 亚马逊广告上线新功能，卖家不用再蹲点调节竞价和预算！

我们投放广告的目的就是将流量引导到产品的商品详情页，然后通过高质量的图片、视频、详细的产品描述参加活动等等来促进消费者下单购买，实现转化。为了获取更多的流量，我们需要提高竞价，让我们的广告位位于一个更加靠前的位置，从而带来更多的流量和转化。

但是大多数卖家一天当中各个时间段的流量和转化都是有所不同的，就比如有卖家表示自己的产品晚上的流量数据很好，但是白天流量就相对较差，在这种情况下，如果一整天都用同样的广告竞价，不仅增加了流量成本，造成广告预算的浪费，还影响了广告最终的实际转化效果。

基于这个原因，有卖家就会采取一天当中多次调节竞价和预算，尽可能让自己投入的每一分广告投入都有回报，但是这将花费我们大量的时间和精力，而且每次调整都要仔细检查，调整的时候一定不能出现失误，尤其是在旺季，更是提高了卖家在每个时间段调节竞价的难度。

不过现在卖家不用担心这个问题了，亚马逊广告最新升级了“基于时间表的预算规则”和“时间表竞价规则”两个功能，为卖家提供更加灵活的选择，帮助卖家更好地优化广告策略，真正实现“有钱花在刀刃上”。接下来就让我们来了解一下这两个广告新功能。

一．时间表竞价规则

亚马逊广告新升级的“时间表竞价规则”功能，也就是我们平常所说的“分时竞价”，能更有利于卖家管理广告活动。不过该功能目前只适用于商品推广型活动，卖家可以在广告活动管理器 > 选定某个广告活动 > 广告活动设置，在广告活动竞价策略部分添加“时间表规则”，即可使用该功能。

这个功能可以让卖家在广告设置中预定时间增加竞价，不用蹲点手动调整竞价，就可以实现在出单高峰期广告提高竞价，在非出单高峰期降价竞价，从而提升广告效果。

增加这个“时间表竞价规则”还有一个前提就是我们需要知道每个产品的出单高峰期和非出单高峰期，这样才能在合理地设置时间范围。这里有两种方法知道每个产品各个时间段的出单数据。第一种方法仅适用于店铺里只有一款产品的情况下，我们可以通过查看亚马逊后台数据报告 > 业务报告 > 销售控制面板，比较销售额的曲线图，这个曲线图可以显示我们店铺各个时间段的销售情况，但是因为它统计的是整个店铺，所有listing的数据，所以只有在店铺里只有一个正常在售的listing的情况下才能用它来作为我们分时调整竞价的依据。如果我们的店铺有多个listing在售，可以采用第二种方法统计每天各个时间段的销量情况，查看后台数据报告 > 库存和销售报告 > 销量 > 所有订单，下单所有订单的表格，根据ASIN筛选产品，表格里会显示每个订单的出单时间，我们可以由此来统计每天各个产品的出单情况作为分时调整竞价的依据。

以方法一中的数据为例，美国时间凌晨一点到三点明显销量会比较低，凌晨四点到晚上七点销量会好一些，这个时候我们就可以新增一个“时间表竞价规则”，时间设置每天凌晨四点到晚上七点，再设置一个提高竞价的幅度，点击“添加规则”就可以，这样我们就不用每天蹲点，在美国时间四点的时候在后台手动设置。

需要注意的是这个规则现在只能设置提高竞价百分比，不能设置降低竞价，所以我们可以将广告活动的基础竞价设置低一些，然后添加一个在特定时间段提高竞价的规则。

同时不同的“时间表竞价规则”是可以叠加使用的，例如一个卖家卖家A在2023年12月1日-12月31日期间为广告设置了两项规则：

规则一：每周六晚上7-11点将竞价提高10%；

规则二：每周六将竞价提高5%；

两个规则叠加后的规则：每周六晚上7-11点竞价将会提高15%，每周六除晚上7-11点以外其他时间的竞价还是提高10%。

除此以外，广告位动态竞价和时间表竞价规则也是可以叠加的，例如，如果您的广告活动采用仅降低竞价方案，搜索结果首页首位广告位调整比例为 10%，竞价为 $1.00。如果您还应用了预设竞价规则，在每周一将竞价提高 20%，那么在每周一，对于搜索结果首页首位展示，您的竞价将为 $1.30，而每周一所有其他广告位的竞价为 $1.20。但是，在本周剩余时间内，您的搜索结果首页首位展示的竞价为 $1.10，所有其他展示的竞价为 $1.00。

二. 基于时间表的预算规则

这个功能适用于商品推广、品牌推广和展示型推广，卖家可以在广告活动管理器 > 选定某个广告活动 > 预算规则，在此页面可以添加预算规则：

使用方式与时间表竞价规则类似，基于时间表的预算规则也可以相互叠加使用。例如卖家C为广告设置了以下两项规则：

规则一：10月23日-11月1日每天上午6-9点自动将预算提高6%；

规则二：10月24日-无结束日期每周六日上午8-12点自动将预算提高6%；

两个规则叠加后的规则：10月28-29日(周末) 上午8-9点预算将提高12%。

除了基于时间设置预算规则之外，我们还可以通过效果设置预算，两种类型带来的效果可能会不一样，我们可以分别测试一下哪一种效果会更好。

虽然这两项新功能操作简单，但是实用性却很强，合理运用，可以快速帮助我们做到单一关键词自然位上首页，这里就可以运用分时调价和调预算的方法控制曝光，过滤无效点击，非黄金购物时间段可以采取低竞价低预算，购物高峰期高竞价高预算。同时在购物高峰期的时候配合优惠券或者Prime专享折扣提高转化率。因为广告效果最主要的两个因素就是点击率和转化率，所以如果某一个关键词广告的点击和转化都很高，就会快速带动自然位。所以我们可以赶快将这两个新功能利用起来，帮助我们快速推广产品！