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【花开两朵,各表一枝】Wildberries(野莓)VS Ozon,哪个好做?中国市场成跨境香饽饽?

三月梦呓
生活苟且,有梦三生。奇闻趣谈,行业景春。
5661
2024-05-15 10:06
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1.Wildberries和Ozon两大平台的分析

2.Wildberries和Ozon入驻要求对比

3.Wildberries和Ozon佣金和回款对比

4.Wildberries和Ozon物流模式和物流费对比

5.Wildberries和Ozon两大平台的优缺点

6.总结与分享

01

Wildberries和Ozon两大平台的分析

Wildberries又名“野莓”,2004年成立,目前是俄罗斯国内最大的多品类综合电商平台,可以说是“俄罗斯本土平台老大哥”的地位。


【花开两朵,各表一枝】Wildberries(野莓)VS Ozon,哪个好做?中国市场成跨境香饽饽?


而这一次“进击”中国市场的跨境战略举措,从去年8月来看与中国的潜在合作伙伴进行谈判,并在中国注册了其品牌,涵盖国际商品和服务分类的所有45个类别,Wildberries仅筹备了3个月,可见“野莓”的效率还是蛮高的。



Ozon是俄罗斯最大的综合性B2C电商平台之一,成立于1998年,是俄罗斯第一家线上零售平台,主要销售图书、电子产品、家居用品等,商品选择丰富、几乎无所不包


【花开两朵,各表一枝】Wildberries(野莓)VS Ozon,哪个好做?中国市场成跨境香饽饽?


Ozon物流覆盖俄罗斯130多个城市和75%的人口,消费体验更好,俄罗斯消费者对Ozon平台认可度更高。    


02

Wildberries和Ozon入驻要求对比

不管是Ozon还是WB,卖家需要提供关于公司的信息,创立文件的扫描件,产品合格证和品牌授权书之类的。这两个平台只会跟法人合作。



Ozon的入驻过程更简单一些,申请之后审核员会在一天内进行检查,没问题的话就可以开始销售了。需要以下材料:

(1)企业营业执照;

(2)法人身份证;

(3)拥有一定的电商经验;

(4)商品的价格、物流不能够高于其他俄罗斯电商平台;



WB入驻更难一些,目前是内测名额,经理定邀制,因为为了知道某个卖家是否值得合作,WB除了公司文件还要求提供个产品价格单,如果他们觉得这个产品不适合在平台销售就会拒绝。


 Wildberries跨境业务目前是内测阶段,采用封闭式注册流程,不向公众开放,主要通过中国官方合作伙伴接收申请。


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招商政策:

(1)年GMV5000 万人民币以上;

(2)拥有丰富的跨境电商第三方平台或自建站运营经验;

(3)配合度高,有意愿配合平台共同发展;使用自建 ERP 或第三方 ERP;

(4) 一般纳税人、个体工商户均可;

(5)白名单式入驻


03

Wildberries和Ozon佣金和回款对比

Ozon每个月都会给卖家付两次款:15号和25号,所以月初需要投入的比较多,而下一笔钱两周之后才能收到,不太方便,而WB每周一会给卖家回款。 



Ozon的佣金跟类目有关系,一般是4%到15%。我们来看一下几个例子:电视机 4%;隐形眼镜 5%;汽车用品 8%;美容和健康 10%;成人用品15%。


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大家可以去看一下官方的手册,里面可以找到自己的类目。



WB的佣金计算公式比较特殊:售价 * (普通佣金+附加佣金)。WB的普通佣金一般是5%到15%,它取决于类目,比如化妆品5%,文具10%,运动用品12%,服装和鞋子15%。


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如果卖家参加WB举办的活动,那附加佣金为0,如果不参加的话就系统就会加10%的佣金。


04

Wildberries和Ozon物流模式和物流费对比

(1)物流模式

其实这两个平台的物流模式是相似的,它取决于你想用的是WB(ozon)还是自己的仓库。



WB的物流方式主要是FBS平台自营物流及国内直发和国内仓库销售。Wb上线了一个新功能,商家可以直接从中国进行销售,将订单发送到Wb在中国大陆或香港的其中一个交货点。


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Ozon对卖家发货的物流是没有严格要求的,可以从国内直接发货,也可以通过海外仓发货,确保产品能及时送到买家手上就行。


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Ozon平台的物流政策是:时效由卖家指定,买家直接对接物流商,除非存在质量问题,客户承担退回运费。



(2)物流费用

WB平台会收物流费,一般配送费是30到90卢布,退货费是33卢布。关于仓储费呢,平台每天都会收0.03到1.76卢布,物流费和仓储费都是跟产品类目有关。



Ozon FBO的物流费会分几个部分:配货和包装是30到150卢布/一个产品(件),头程(从OZON仓库送到分拣中心)5到500卢布/件,尾程是售价的4.4%(大概20到120卢布/件)。


05

Wildberries和Ozon两大平台的优点

(1)WB优势:

①Wb体量大:用户量占全俄总人口的85%;俄罗斯本土无条件免费送货上门电商平台,号称俄版京东

②平台优质,经营状况好:据该公司报表显示,2023年第一季度其营业额增长了100%,达到5771.9亿卢布

③早期平台福利期:目前Wb平台中国卖家仅仅一千多个,竞争还不算激烈,现在进入中国卖家能享受到平台早期红利;商品类目还未饱和,市场空间非常大

④佣金低:内测阶段Wb平台跨进店铺佣金低,低至4%-14%

⑤操作方便,收款方便:绑定国内银行卡即可迅速回款,如不会操作可联系我们帮你线上办理;发货方便,国内可以直接发货,无需海外备货


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(2)OZON优势:

①俄罗斯市场唯一的多品类电商平台

②最高的自发品牌认知度

③APP端、PC端互相协同


④多种推广工具提升销量


⑤市场占有率高


⑥平台规范,卖家少、利润高,并且无需年费和保证金。


06

总结与分享

可以说,Ozon从原来的“平平无奇”到近几年的“强势崛起”,与中国市场的挖掘与耕耘脱不开干系,而同为竞对的俄罗斯电商“老大哥” Wildberries自然也看在眼里,强势进军之下,对我们中国卖家来说无疑是“喜上眉梢”。毕竟从此,中国出海东欧、尤其是俄罗斯的路又多了一条。


总而言之,Ozon和WB都有自己的优缺点,所以选哪个平台好这个问题就不能做完全明确的回答,我们还是建议大家自己去试一试,但入驻之前一定要计算风险,并了解每个平台有哪些陷阱。

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