VC竞相聘请印度合伙人 纵览小米、头条、腾讯、阿里的印度投资布局

一位知情人士透露：“鼎晖投资的管理人员每两周都会来印度，不就之后就会在印度开设办事处，并且还将开始招聘分析师和助理。”

过去两年，中国基金已开始大举投资印度，仅 2018 年一年，中国投资者就进行了高达 56 亿美元的投资。不仅是中国，最近传闻 Facebook 也趁印度大选之际，准备投资印度内容初创企业。据全球金融数据提供商迪罗基公司的数据，2018 年印度获得外国直接投资总额达 377.6 亿美元。印度市场已经被各路资本盯上，谁能最快做好本土化，解决变现难问题，谁就是收割 13 亿人口红利的大赢家。

小米旗下顺为资本最近聘请阿比•贝里 (Arpit Beri) 担任其印度投资副总裁。贝里以前是 SAIF 赛富投资基金合伙人。作为雷军禁卫军的顺为资本，顺为资本在创投圈更被视作是一家机构化的“雷军”，2017 年 12 月雷军放言“未来 5 年向 100 家印度创业公司投资 10 亿美元”犹在耳畔，而他也真的做到了。

从 2017 年 12 月向小额分期贷应用 Krazybee 投资 800 万美元、到 2018 年 11 月向印度版“微商”Meesho 投资 5000 万美元，期间入股印度版“微博”ShareChat、打车应用 Go-Jek、在线音乐和视频供应商 Hungama、聊天平台 Samosa、印度二手电子产品线上平台 Cashify、电子书和自助出版平台 Pratilipi 以及儿童和女性向印度手游公司 Mech Mocha。

当然，除了投资创业公司，同样不能放过手机和家电这块自领地。近日小米向旗下印度实体公司小米（印度）注资 350 亿卢比进入白色家电行业，包括净水器、洗衣机、笔记本电脑和冰箱市场。另外小米近期正式发布 Mi Pay ，并在印度国家支付委员会（NPCI）的批准的批准下，ICICI 银行（印度工业信贷投资银行）将成为 Mi Pay 的支付服务供应商。

可见，小米以手机为基础，将其触角发展至遍布印度社交、电商、短视频、游戏各个领域，有条不紊的打造以智能手机和 MIUI 为中心的生态系统，并且对于印度政策的把握，让小米的出海印度之路顺风顺水。

2016 年 10 月，字节跳动领投了印度本土资讯应用 Dailyhunt D 轮 2500 万美元的融资，2017 年 5 月在全球市场上线的 TikTok，7 月上线的 VigoLive，同期推出专门针对印度市场的方言社交产品 Helo。产品上线不足一个月，Helo 冲上 Google Play Store 免费榜下载量第二名，而时下最火爆的同类型产品 Sharechat 仅排名第六。

然而 Helo 出现没过多久，就被 ShareChat 以侵权为由告上法庭，称 Helo 在广告语、产品设计和内容三方面，是 ShareChat“完全的复制品”。过去两年，TikTok 和 Vigo Video 占领印度大部分短视频市场，ShareChat 的半路杀出让字节跳动剑走偏锋，重金投资 Helo，靠在国内检验过的短视频推广经验成功夺回市场。这样激进的做法虽然让字节跳动引起不小争议，但最终还是稳坐印度短视频市场头把交椅。

然而激进的出海印度之路也是烧钱之路，据最近外媒消息，字节跳动去年因 TikTok 的海外扩张亏损 12 亿美元。尽管印度市场份额抢到了，但是印度市场变现难的问题却让字节跳动一直走在烧钱的路上。

腾讯出海印度的最初尝试是微信。从 2012 年开始，腾讯砸下重金，甚至在印度推出电视广告，但由于产品本地化不够、本地团队沟通不畅以及政治因素，出师不利，成为中国企业出海的最典型反面教材。之后便开始从产品走向投资的策略。

图片来源：志象网

2015 年 8 月，它投资了在线医疗平台 Practo，次年 8 月，它又联合富士康领投了微信曾经的对手 Hike 1.75 亿美元以及旅游应用 MakeMyTrip。2017 年先后投资被沃尔玛以 160 亿美元收购的电商平台 Flipkart、在线教育领域炙手可热的独角兽 Byju’s 以及出行领域与 Uber 叫板的 Ola。

2018 年，流媒体音乐应用 Gaana、对标今日头条 Dailyhunt 的印度本土资讯应用 NewsDog、印度体育游戏平台 Dream11 以及外卖领头羊 Swiggy 也都成为腾讯在细分领域的战略投资点。

不同于国内以 QQ、微信为生态中心，腾讯在印度市场从微信失利开始，就从生态转变为单点投资。虽然微信失利让腾讯已经失去了印度市场的先机，但印度市场巨大的红利还是让腾讯无法停下投资的步伐。

Paytm 可以说是阿里巴巴在印度最大的投资，从 2014 年投资 5 亿元开始，多次向 Paytm 和其母公司 One97 注资，如今已经成为最大股东；2015 年 8 月，阿里巴巴联合富士康、软银向独立电商平台 Snapdeal 投资 5 亿美元；2017 年，阿里影业收购了印度在线票务公司 TicketNew 的大部分股权；去年 7 月，阿里巴巴向印度的餐饮外卖点评网站 Zomato 投资了 1.5 亿美元，而这家公司的美食搜索和配送服务净值已经达到了 10 亿美元左右。除此之外，阿里巴巴的 e-Founders 创业支持计划还投资了许多初创公司。

围绕 Paytm，阿里巴巴在印度的电商、支付和物流的生态初具规模，然而面临沃尔玛、亚马逊两大巨头的围攻，阿里巴巴在印度似乎并不像东南亚那样顺风顺水。据悉，Paytm 公司在最新的财年亏损 87 亿卢比，而业内专家分析预计 2020 财年亏损会增加 2.4 倍。随着沃尔玛斥资 160 亿美元收购印度最大电商 Flipkart 公司 77% 的股权，瞬间占领行业龙头地位，而亚马逊也在去年六月宣布计划在印度追加 20 亿美元投资，还投资了印度支付平台 Emvantage。在两个电商巨头围攻下，印度的红利收割之路更加艰难。

据知情人士透露，Facebook 正着眼于印度的地区内容领域，目前正与几家内容初创公司进行早期谈判，以寻求潜在投资，其中包括面向女性的数字社区 POPxo。Facebook 还在努力研究如何在印度安排投资结构。

印度是 Facebook 最大的市场之一。早前外媒报道称，Facebook 计划在德里建立一个运营中心，以防止 2019 年下议院选举前虚假新闻的传播。Mint 采访的几位专家认为，Facebook 对垂直内容和新闻内容初创企业的投资兴趣，可能是因为该公司需要强大的合作伙伴，这些伙伴将继续建立在其生态系统之上，并将使 Facebook 成为一个“可信的信息来源”。

由于印度即将举行大选，2019 年，不仅是 Facebook，对于所有想进入印度内容市场的初创企业来说都是至关重要的一年。2019 年印度大选将从 4 月 11 日开始，分七个阶段进行，5 月 23 日宣布选举结果。莫迪是否能连任成为了当下热点。5 年前，莫迪凭借“推特竞选”取得胜利，如今在拥有 4.5 亿智能手机用户、3 亿脸书用户、3000 多万推特用户的印度，社交媒体成了竞选年的一大看点。

过去一个月，全球行业巨头从各个赛道前后杀入了印度市场。Youtube Music 在印度上线；由欢聚时代控股的 Bigo 宣布，公司将在未来 3 年内向印度投资 1 亿美元，并将在印度开设区域公司；瑞典流媒体巨头 Spotify 今年年初在印度推出了其服务；南非媒体和电子商务集团 Naspers 今年计划在印度市场投资约 10 亿美元，希望在印度市场复制其投资腾讯的成功；三星为了从小米手中夺回印度不断增长的市场份额，与印度软件开发商 Indus OS 展开合作，为了 Galaxy Apps store 能支持更多不同地区的语言，开发当地小语种 APP。

世界巨头、中国以及印度本土企业三方资本着眼于物流、本土内容和跨境电子商务等多个领域，开始非常活跃的参与到印度的生态系统建设中。除了本文提到的公司之外，2018 年各国资本涌入印度，扶持起一大批独角兽公司。虽然印度的人口红利巨大，但是用户质量差、变现难，天使税、数据保护的新规草案、内容监察、电商新规等政策方面的接连压制也让印度市场的未来增加了更多不确定性。

（本文作者：gaoxuejing）

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