面对广告数据，还是一头雾水？

全文约2000字，阅读时间约为6分钟。

都说“亚马逊广告是一门玄学”，每当听到卖家朋友们如此感慨，小亿也颇能理解。不少卖家也将广告视为所谓的“保护费”，以为只要投放了广告就一定能出单。别忘了，广告的本质作用在于流量与曝光。一旦思路错位，无视广告数据与优化，广告反而会成为卖家的运营负担。

亚马逊站内广告的花样与玩法越变越多，然而“万变不离其宗”，为了更多卖家朋友能够了解广告数据，并透过数据掌握优化广告与产品的方法，今天让我们一起探索：

1. 卖家必看的PPC广告数据

2. 可能影响广告数据表现的原因？

3. 如何判断广告优化的效果？

众多广告数据中，最能令卖家茶饭不思的，莫过于ACoS值。但由于ACoS数值极易被广告的单次点击费用与产品成交客单价所影响，所以在与客户的日常交流中，我们也会尽力让大家躲开“只凭ACoS识广告”的误区。

一个成功的广告活动，必定是建立在一段时间的“曝光”基础上，进而借助具有吸引力的listing或精准流量，引导消费者点击并完成购买，转化达成。

在此过程中我们需要同时掌握的数据，是广告的：曝光量、点击次数、点击率、转化率以及深入人心的ACoS。通过以上基本的广告KPI，可以对广告的效果做出大致的判断。

然而一个广告活动，甚至是所有广告给我们带来的是效益，还是损失，作为运营或老板更应该关注以下数据：ACoTS。

ACoTS，即广告花费占比。计算公式为广告花费÷整体销售额*100%，通过这个数据，可以了解到广告成本占据整体销售额的比重，数值越低，则代表我们的整体利润越高。在长期的运营战略布局中，为自己设定一个合理的ACoTS标准也极其重要。

尽管亚马逊广告的传说是一门“玄学”，小亿相信正在观看本文的朋友仍会保持以一种“科学”的态度与“客观”的眼光去看待广告数据。

比如，当我们在谈论广告点击率的时候，我们究竟是在讨论什么？是的，是这个数值背后所有会影响到它的可能性。

如下图，当我们转换身份成为亚马逊消费者的时候，面对的是网页上各种引诱我们点击的因素：图片、产品星级、评论数量、价格、优惠券、更快的配送方式等，任何一种都有可能引起我们的好奇心与购买欲。反之，当我们作为一名卖家时，目光所及之处，要比客户看的更远更广。

因此，面对各种数据变化如曝光量、转化率等时，掌握全面的影响因素，有助于我们有效剖析广告数据并及时调整运营策略。

▲ 顾客的注意力随时都有可能被改变 ▼

就在刚刚过去的16号，在由咕噜公园举办的第六届跨境电商知识分享大会——“纵横跨境，决胜新境”会上，咕噜公园创始人Paco在PPC广告环节中也与参会的卖家们分享了相关知识点。

在这份经过Paco与亿数通创始人Gray认真讨论的思维导图中，我们可以看到他们对关于“如何判断什么因素会影响广告数据”的卖家疑问提供了完整思路与通盘考虑。

由于分享内容所涉较多，小亿就不多赘述啦，朋友们可以关注官方公众号【亿数通】，留言回复“广告优化清单”即可获取完整的思维导图哦！

“广告优化之后，怎样才能知道有没有效果呢？”，是广告萌新抑或PPC老手都思考过的问题。广告代表流量，然而借助数据，调整是否有效同样可以通过量化的方式帮助我们判断调整效果。以下，便是广告效果分析的三大必备条件：

（1）广告调整的细节记录，如时间，操作等

（2）确认对比时间，如前后各一周的对比

（3）对比调整前后的数据变化

图文：对当前广告的调整历史记录▲建立在对比条件下的数据变化▲

如图所示，当由于预算或库存原因需要减少广告曝光时，我们可以对关键词竞价进行调整；调整后对于广告曝光的影响程度，我们便可以借助以上信息进行有条件的科学分析，得到客观的调整效果，这样才能更好地根据数据进行下一步调整。

广告聚焦

Selmuch

亿数通的广告管理功能可协助大家轻松查看以上必看的广告数据，直观高效地了解店铺整体概况。

同时在每个层级：广告活动、广告组、广告位、投放、搜索词这5个层级上均可根据时间查看广告表现趋势，便于用户从不同维度分析广告优化的效果。

用户点击[所有广告活动]中任一广告活动/广告组/投放词/搜索词的右侧的分析图标，[广告表现]面板即会展示此广告活动/广告组/投放词/搜索词的曝光量/点击率/转化率等广告数据的每日变化数据：

>>左右滑动，查看不同层级广告数据分析<<

广告管理功能还有更多便捷功能提高大家的广告管理效率：

（1）直观查看超预算时间

除常规广告数据外，用户可查看广告活动超预算的时间，并及时调整以保证广告活动正常运行。

系统上的时间均为亚马逊站点当地时间哦。如美国为太平洋标准时间，从此可以告别换算时差还容易出错的烦恼啦。

（2）便捷使用分时调价

用户在设置广告顶级预算后，还可通过点击右侧的“分时调价”按钮，快速进入分时调价功能，设置超预算调整规则或分时预算，提高预算效益。

▲ 广告费如何”省着花“也有大技巧

▲支持分时调整竞价与预算

（3）便捷地在系统中否定搜索词

用户可直接在搜索词面板进行否定。筛选“未加入否定投放”可查看未否定的搜索词，数据会更清晰。

进行否定后，系统将把此词标记为“否定”，用户可直接跳过此词，避免重复查看，提高分析效率。

（4）快速定位绩效一般的广告活动/广告组/投放词等。

系统提供了多种筛选条件方便用户快速查找对应的广告活动，同时支持批量操作。

系统支持更多筛选条件方便用户快速查找对应的广告活动，点击下拉框按钮，即可进行条件筛选。通过设置KPI数据/广告推广类型等查找广告活动，可快速查找出有问题的广告活动。

平台算法的演变愈加频繁，亚马逊广告无论何时都是一门在运营过程中值得我们不断研究的学问。流量为“王”的时代，了解自己的广告数据，同时进行有效管理，才能主动拥抱流量，大家千万不要被时代的脚步赶超哦！