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为什么不建议纯小白鲁莽进入亚马逊(亚马逊常见的坑)

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2021-06-22 00:31
2021-06-22 00:31
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在做出比较大的决策之前,一定要积累足够的行业信息量,再结合自身情况,反复思考得出结论。当然,做出决定后还要有心理准备,那就是还有很漫长的一段路要走。相比过去,我们目前在一个互联网知识分享最发达的时代,想学习哪方面的内容,在网上一搜,愿意一边自己学习,一边分享的人大把都是。关键在于你的主观能动性。
好,进入正题:
为什么不建议纯小白鲁莽进入亚马逊
一. 先说鼓励大家的积极面
(一) 跨境电商是有一定门槛的,而且有一定行业聚集性,之前说过,除广东周边和江浙沪地区,其他城市资源有限。
(二) 因为跨境电商做的是全球的生意,所以要求从业者必须保持开放的心态,敏锐接受最新的行业信息,除了基本运营方法,政治和经济多少都要了解一些。那就必须逼迫自己持续学习,终身学习。如果问我跨境电商给我带来最积极的一面是什么,那我的回答就是持续学习的能力。这让我更加自律,而且开拓了眼界,发现了更大的世界,可做的事情也更多了。
(三) 仍有利润。
二. 需要大家认真衡量的消极面(以亚马逊为例,其他平台型跨境电商适用):
(一)其实我入行的时候竞争已经很激烈了,但现在应该迎来了中国竞争对手最密集的时代。竞争的增大,也导致一些产品的生命周期变短,利润变薄。甚至一些人为的不正当竞争,导致运营成本的上升。所以我主张分享和抱团取暖,一起成长。
(二)其他的方面我暂时都归结到平台下面所说这些坑一部分是自己和朋友踩过的,一部分是听来的,但要注意的是,就算你开店之前了然于心,仍无法完全避免踩坑。
所以,在做亚马逊之前,你要知道的坑有哪些?
1. 可控的主观方面
(1) 运营
选品
a 选择了季节性产品却未能把握好运营节奏,或者运营能力弱没有推起来。
结果夏天过去了,你积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈,付了大半年长期仓储费,好不容易熬到了下一个夏天,这时独角兽突然成了过时的代名词,热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去,那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。
b 选择了使用功能复杂的产品
结果一根筋的老外搞不清楚使用方法,给你留了一堆差评
② 后台关于折扣的错误操作
后台关于折扣有一些操作,包括优惠券,打折。无限制码,优先性优惠码,优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大,可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子,你想给产品打个9折,结果设置成了90%off, 那就是1折,如果同时,你还忘了设置最大购买量,如果卖的又是高流量高货值产品,那这个损失是十分惨痛的。
③ 广告
为什么对于付给亚马逊的广告用“烧”这个动词?因为如果你设置了很高的预算,一个流量高峰,美刀就烧进去了,而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据,积极调整,学习不同预算的不同打法,这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告,这样反而对权重无利。
2.不一定可控的客观方面
(1)平台规则
包括不仅限于:产品安全和侵权,发票和认证,类目审核,绩效指标,政策变动
我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子,如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉,你的listing就大概率会被停售,虽然后期有申诉余地,但这就打破了运营节奏。
再举例,如果你被同行或客户开了A to Z,那店铺绩效就受了影响,会被取消购物车。
再再举例,庞大的亚马逊也没有那么完善,,有时会算错帐。有时还会改变政策,如果自己不去复核,那这部分钱就贡献给了平台。
(2) 供应商
再次强调,能有优质的供应商资源,是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题:
① 质量问题 样品和大货品质不一样,发到客户手里才发现质量问题,这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检。
② 价格问题 看你卖的好了,突然涨价
③ 断货问题 如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降
④ 职业操守 对于一些无操守的供应商,会把你的信息传递给竞争对手
⑤ 其他 不同批次的产品有色差,或不能按时交货
(3) 物流商
① 业务不专业,不知道哪些品类哪个国家走不了,到了海关才发现导致进退两难
② 时效性无法保障,在如“工作日”和“自然日”上玩套路,导致旺季时延迟入库
③ 极少的黑物流,甚至会直接丢弃货物
(4) 干那些事儿的服务商
细节不便展开,对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别,另一方面自己要对各种方法清楚,在操作之前就明确告诉对方,不允许使用哪种方式,不要被骗。否则结果会比较惨烈,我的一个朋友就因此挂了账号,后面花了很多银子找人申诉回来。
(5) 目标国家政策
要注意在海关滞留,专利,汇率波动和VAT等方面的问题
(6) 恶意操作的竞争对手
如果一个成熟的竞争对手真的想搞你,有很多种方法,当然前提是你影响或威胁到了他的销量,排名十分靠前。比如把你的广告费点光光,买了东西留个差评等等。介于我还是小学生,阴暗面不便多展开。
对于这些隐性的风险,有些客观存在我们改变不了,但能做的也有很多,一方面加强预防,把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置,避免低级的误操作,比如多费心思找多个合作商,一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习,无论平台还是运营。沉得下心坐得住板凳,有时学习是可以换钱的。
以上这些坑也可能不够全面,欢迎大家补充。虽说,听过很多道理,但依然会采坑。但好在知道的越多,才能避免的越多。
不是要去打击大家的积极性。只是我看了很多小白被坑,善意提醒,也让我胸前的红领巾更鲜艳一些。多了解,多结合自身情况再去抉择,这样成功概率会大一些。
毕竟,创业不易。
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