“没做什么准备”，询盘暴涨3-5倍，弯道超车的机会来了

石家庄奥非特医疗器械有限公司参加了阿里巴巴国际站6月的网交会，并先后分别作了两场直播。

“效果非。常。好。”奥非特的总经理李肖静的声音里带有一丝丝的兴奋和骄傲。很少见的直白表达，可见直播给奥非特带来的，不仅仅是“小试牛刀的成功”那么简单。

奥非特这次的直播相对仓促，筹备时间不足一周，但“学霸”有“学霸”的复习方法。在这么短的时间里，依然找到了“最佳的复习方法”。

在直播前，外贸总经理姜思福组织整个团队集体观看其他商家的直播，互相交流看法，并且国外网红直播、测评、和商品推荐的视频，从中挖掘思路、学习经验。

B端直播不同于C端直播的一个重要原因，是不同行业之间差异巨大、面对的买家复杂程度不一，买家的关注点和喜好也不同。它山之石，未必可以攻玉。

而姜思福带领的奥非特直播团队，还是找到了适合自己的“风格”：轻松聊天，像朋友一样。由于奥非特的主营是非医疗健康器械，大多是背背佳、护腰、翘臀圈等产品，展示的时候活泼、幽默的氛围就很重要。而这正是奥非特所擅长的。

奥非特的产品直播，一共选了5大类，大概5、60种产品。采取了12小时车轮战的打法，一共4组主播，轮流上阵，“人休息，机器不休息。因为时间这么宝贵，不能浪费。”

除了产品的测品和介绍，奥非特还特地做了一个探厂直播，展示了工厂环境、流水线等实力。

两类直播加持下，奥非特的实力得到了近乎完美的展现，效果也大超预期。以往，平台每天大概有12、3个询盘，第一次网交会直播后，日均询盘直接增加到35个左右。而第二场直播完成后，每天更有20-25个的平均增幅。“没做什么准备”的奥非特，在网交会直播的风口上，尝到了流量红利的甜头。

奥非特一直非常信赖阿里巴巴国际站，紧跟阿里巴巴国际站每一次活动节奏。从2008年注册了第一个国际站平台，现在已经成为行业里“大象”级别的头部商家。

在疫情爆发后，就开始迅速反应，根据行业数据，选择适合疫情期间销售的产品。配合国际站的各种活动节奏，积极地应对和消解疫情的影响。

“直播，是一个需要坚持、持续投入的过程，实践力度要大，以后国际站，只要做直播，我们一定会报名，跟着阿里走，不会错。”奥非特的外贸总经理姜思福坚定地说。

B端的直播，不同行业有不同的做法。复制未必有效，找到自己的方法才是最好的捷径。

如今，在数字新外贸的模式之下，越来越多传统外贸商家找到了属于自己的生意新通路。无论此前多依赖线下渠道，都不得不考虑开拓线上商机，转型升级，以提升在数字时代的竞争力。

无论环境怎样变迁，生意的确定性都是新外贸最为关心的命题。共勉吧，中国外贸人。