打造新品，一个正确的广告框架到底有多重要！

在打造一款新品的过程中，新品的广告优化，调整节奏，我们都需要有一个正确的框架来支撑我们一步一步地去优化，使我们的广告表现越来越好，那么listing转化率才能够不断被拉升。

产品从一开始的新品期，随着时间的推移，到成长期，然后最后成熟期，我们在这个过程中，通过不断调整广告的竞价，广告位置，来不断提高转化，不断降低ACOS。

广告费用的支出随着产品的销量和排名不断上涨，逐步减少广告费用的支出，直至最后广告是低竞价和低预算的。

广告是可控的，广告是经济实惠的，才能够拥有高利润率，而不是长期靠着高昂的广告费来维持产品的出单，产品是非常难以维护的，这一点，我相信很多人都深有体会。

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打造一款新品，广告得有一个总预算，也就是这个产品的广告预算准备投入多少，要心里有数，才不会导致产品开始打造，广告开启没几天，就心疼广告费支出，就选择把广告关闭了。

明明新品表现很好，结果因为广告的关闭，导致产品直接不出单了，后面重新开启了广告，发现转化已经没有像一开始那么好了。因为广告组最忌讳又关又开的，非常影响权重。

相信很多人尝试过，产品上架之后，开启了几百美金的广告，力争两三天把产品的关键词冲上首页，结果却发现出不了几个单，有时候还没有单。

其实很简单的逻辑，新品刚上架，像这种关键词上首页的方法，压根hold不住，那么自然而然转化就是差的。

基于listing权重是低的，转化率是低的，那么我们需要给它时间去成长，慢慢积累历史权重，历史销量，转化率不断被拉升。

你会发现，产品的关键词慢慢地都上涨到首页，甚至是首页靠前的位置。

这才是正确的思路，而不是一口就想吃成一个大胖子！！

在前面的文章我提及到了一个核心的点，listing的转化率不断被拉升，转化率是高的，像天花板一样高，那么你会发现打起广告，如鱼得水，就像我们在呼吸一样简单。

因为，这一切都是基于转化率的高低。

其实你们会发现，真正卖得好的大卖，其实整个广告框架非常简单，无非是一组自动广告+一组手动广告，广告的优化也是非常简单的逻辑，即使是做着3C类目也是这样子的框架，依然每天爆单。

毕竟，运营模式是成熟能够复制迭代的，那么只要快速复制放大，就能够快速发展起来。

而往往是自己没有一套能够可以复制迭代的运营模式，才会兜了一大圈在不断测广告的转化率，词的竞价，就像什么广告矩阵，广告流量屏障。

在我看来，都是为了不断测试，而不是自己早已有了成功的实操经验，直接根据经验来优化广告。

那么，无非是花更多的钱，更多的试错成本，更多的时间而已。

很多时候，很多人，通过试错，发现自己还是失败了，一直都是归咎于自己笨，自己不够勤奋，悟性不高。一直还在不断复盘，一直不明白到底自己错在哪里，失败在哪里。

其实，并不是这样子。你要明白，方向不对，努力白费。如果这个方法是错误的，那么你等于是在错误的赛道上一路狂奔，越努力，你没发现你毁灭的速度越快吗？

你一定要相信，有时候不是你不够努力，而是这件事本身就错了。

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新品的打造前期，ACOS并不是越低越好，不要一味地追求ACOS，我也发现很多人喜欢秀低ACOS来凡尔赛自己的运营技能高。

其实产品ACOS也取决于你的产品的单价的高低，高单价的产品自然而然ACOS是很低的，低单价产品的ACOS相对来说，就会高一些，但是只要产品是挣钱的，利润不错，那么我们是可以接受低单价产品的ACOS稍微高一些。

我一直建议不要一味地去追求产品的ACOS有多低。只要产品的广告能够达到一个平衡点，是盈利的状态，那么就是可以的。

很多人每天都在查自己的产品关键词排名在第几页，如果关键词排名在第一页，那么感到很开心，如果关键词排名在第二页第三页，那么感到非常沮丧，于是又要开始对自己的listing"优化”了......

而丝毫没有关注于自己的产品的单量和排名是否是持续上涨的。

在打造产品的过程中，我们的核心目标是单量和排名，只要你的排名冲上去了，单量持续上涨的状态，那么自然而然你的关键词排名也就上去了。

关键词的质量得分也就上去了，也就是说，我们要力争在这些关键词下出更多的订单量，才能够不断积累关键词权重。那么，产品的关键词自然而然都会出现在了首页，甚至是首页靠前的位置。

所以不要纠结这一点，人生没有那么多时间给你演内心戏。

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