工业装备跨境电商新机会：产品是核心

在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与拓拉思（TOOLOTS）的品牌发展部总监汪林做的一些探讨。

据了解，拓拉思平台（toolots.com）是美国Toolots Inc.旗下专注于中美工业装备销售与服务的垂直跨境电商平台，目前主要致力于把中国的工业装备出口到美国市场，以后将向全球拓展。其M2U模式帮助中国工厂把产品直接销售给美国的终端客户，彻底颠覆以往传统贸易的中间环节。拓拉思于2015年进入中国市场，目前已经在杭州、宁波、上海、青岛和深圳设立了公司。

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以下为内容提炼：

问题1：你认为2019年整个跨境电商行业的形势会是如何？（是一片向好还是处于低迷期？）

汪林：总体上继续看好2019年的跨境电商行业，跨境出口和跨境进口的交易规模应该都会继续呈现扩大的趋势。

问题2：你们公司在跨境电商所处的细分行业是？在2019年，你觉得你们这个细分行业的企业该如何搭建自己的核心竞争力？

汪林：我们拓拉思（TOOLOTS）是一家专注于中美工业装备跨境出口的电商平台，目前主要把中国的工业装备出口到美国市场。

2019年对于中国的工业装备制造企业来说，应该更加积极主动地开拓海外市场，特别是美国这个蓝海市场，这是由2019年国内严峻的经济形势预期所决定的，也是企业想获得长远发展的必然要求。

对于工业装备制造企业来说，核心竞争力主要在于产品研发实力、生产的技术水平和品牌影响力，这些在短期内是很难获得的。但是，就品牌影响力来说，中国的工业装备制造企业特别是中小型的企业，他们的产品之前几乎都没有以自主品牌进入美国市场，在美国客户眼里并没有品牌影响力的差异，所以谁能通过跨境电商的方式以最快地速度打开美国市场，谁就能越早拥有品牌影响力。另外，进入美国这样的制造业发达国家市场，能通过美国市场的技术要求倒逼中国企业的研发和制造水平升级，这些都能快速地构建企业自己的核心竞争力。

问题3：2019年你觉得哪些领域会成为风口？

汪林：就电商领域而言，B2B工业电商、工业跨境电商将会是未来的风口，目前国内B2B的MRO工业电商已经涌现出多家平台，既有国内的，也有国外平台进入中国市场的。这些企业有的在国外已经有着较长的发展历史，有的新成长起来的国内平台也获得了多轮较大金额的融资，甚至像京东、亚马逊这样的电商平台也开始开拓国内工业品市场，可以预见未来国内在MRO工业电商领域的竞争是非常激烈的。

拓拉思作为目前中美之间领先的工业装备跨境销售与服务电商平台，就商业模式上来说，我们在工业装备跨境电商领域已经走在了所有电商平台的前面，就面对的市场而言，我们帮中国企业开拓的是远大于国内的美国市场。拓拉思的商业模式有着很高的竞争壁垒，目前国内的电商平台都不具备开拓中美工业装备跨境电商贸易的能力。

问题4：你觉得跨境电商企业该如何切入这些风口新兴蓝海？需要All in么？

汪林：就工业装备跨境电商贸易而言，并不是目前国内这些电商平台All in就能做到的。因为它是一个高度专业化且需要深度服务的领域，是对国内和国外两个市场在专业领域的深度对接。它需要专业的人才队伍、专业的产品开发、专业的平台架构和专业的在地售后服务体系，这其中的每一项对其它现有平台来说都是一道难以逾越的壁垒。

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