AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程

3213
2021-12-03 18:57
2021-12-03 18:57
3213
你有没有遇到老板突然让你提案一个品牌 Slogan, 品牌定位,品牌故事?有没有设计部门要做品牌VI的时候,找你问你们品牌的定位是什么,想对用户传达什么样的形象和你们品牌的使命愿景?

那么恭喜你,你该认真思考一下你的品牌策略了,今天这篇文章也许会给你些帮助。

开始讲品牌策略之前,我先讲一讲自己的营销职业生涯的成长轨迹。

我是18年入行跨境,最初做海外营销,当时并没有针对品牌和或者策略有什么过多的想法,只是单纯的产品推广。

2年后逐渐在营销推广的过程中总结出来一套自己的方法论,这个方法论可以统称为营销策略,走到这一步我也是开始做营销推广主管。

再往后我就逐渐意识到我们是缺乏品牌理论的支撑,比如我想让用户记住我们品牌什么,逐渐我意识到我们缺乏的是品牌策略。

什么是品牌策略?策略包括品牌定位,VI体系等等,品牌定位清晰描述了企业“我是谁,我为什么存在,我做什么”这样几个带点哲学味道的问题。


01 我的推广职业三阶段


02 品牌策略制定


03 品牌策略最终展现


01

我的推广职业三阶段


从推广到品牌策略的思考就是我的觉醒之路,我把这条路分为三个阶段,这是一个营销领域从浅层到深层的进阶过程,也是一个企业慢慢从小变大的过程,从最初单纯卖货,到有自己营销部门,在最后到拥有品牌部门这一个过程。

01

第一阶段:渠道拓展-营销


主要工作就是分析出产品的卖点,并利用各种渠道进行推广营销,比如社媒KOL,博客测评网站,更多的是渠道的开发。

这段我就是是个执行层,不知道工作为什么这么做,只是埋头苦干的阶段。

02

第二阶段:营销策略


做营销策略的具体步骤为竞争对手分析(产品+营销渠道),自身产品和品牌分析,消费者分析这三个方面,之后输出一个营销策略,选择适合人群以及渠道,通过广告或者内容的形式进行营销活动。这个阶段我进阶成营销小主管。

03

第三阶段: 品牌策略


遇到营销层面解决不了的问题的时候,我回溯流程发现我们缺乏的是品牌策略。

品牌策略决定了我们要对我们的消费者说什么这个问题。而在营销阶段我们只是单纯的进行产品功能方面的推广,为了获取更多的渠道曝光,为的是转化。

但是这样的工作会让我们自己和消费者都会感觉到困惑,营销效果也很差。

我自己都不知道我们品牌定位是什么,想传达的理念是什么,这样做多久都只是一个卖货的空壳品牌。

我也是在日复一日的营销工作中逐渐想通了这个问题,并且开始花费时间研究品牌策略,我的公众号名字:一个想做品牌的推广, 就表达了我当时的心情。

02

品牌策略制定


营销策略制定之前首先要分析四块内容,分别是行业趋势,竞争对手,消费者,企业自身优势。


01

行业趋势:


品牌所处的行业目前面临的问题是什么?未来的发展方向是怎样?国家政策对这个行业会有什么样的影响?这几个灵魂问题。

这些问题主要是让你从更加宏观的角度分析行业痛点,整体发展趋势。

我在今年4月份写过一篇文章:市场调研的正确姿势-之行业调研在这篇文章里面我讲到如何获取行业趋势的数据,一是国内外咨询机构网站数据报告,第二是上市公司财报,年报,招股书。


02

竞争对手:


这个问题分析的主要是,这个行业主要的竞争对手都有谁?他们各自的优势和劣势是什么?他们的产品线有哪些?他们着重哪一块市场?他们的营销渠道选择和侧重?

今年(2021)3月份我写了一篇: 独立站如何做竞争对手调查? 虽然聚焦在独立站上,但是其中讲到的方法论和工具都可以应用在竞争对手调查上,有兴趣的可以去看看。


03

消费者


这一块需要你明确你的目标消费人群是谁?他们多年龄分布?地域分布?对产品的理性诉求和感性诉求分别在哪里?他们是否还有未被满足的需求?

利用这些数据你可以清晰的了解你的用户画像,对于品牌定位,视觉等等方面的设计作为决策素材。

调查方法:焦点座谈会、小组讨论、终端观察/渠道走访、在线调研,行业数据收集等等。

04

企业自身优势


你的品牌自身拥有哪些优势?自创立之初坚信哪些原则?产品有哪些优势?你的产品哪里体现了这些原则?为什么这些原则你认为非常重要?你拥有哪些独特的资源能够帮助到未来品牌的传播?

这些问题能够帮助我们更好的了解我们自己的企业和品牌,我们在目前的行业中处于什么样的位置,在整个公司发展中处于什么阶段。这样有助于最终做出我们的品牌策略。

在对品牌进行了详尽的分析之后,我们可以推导出一个品牌定位。品牌定位清晰描述了企业“我是谁,我为什么存在,我做什么“这样的问题”。

品牌定位在日后将成为指导品牌所有营销活动的重要战略方针。

而基于品牌定位之下,会顺应发展出品牌的一套品牌表达体系。

包括品牌架构,品牌LOGO, 品牌标识语,企业VI形象设计等等。这些都是和品牌战略一脉相承的。

03

品牌策略最终展现


上文中提到,在对品牌进行了详尽的分析之后,我们可以推导出一个品牌定位,并指导我们做出来一套体系,品牌架构,品牌LOGO, 品牌标识语,企业VI形象设计等等。

说到这里就不得不提及 The futur, 我之前在文章:做品牌难吗?4个免费学习branding的资源带你快速入门里面提到The futur。

他们有一个系列视频讲述一个设计公司如何跟企业主沟通最终设计出一套品牌VI和网站,十分值得一看:https://youtu.be/LZtM7wyqe7w ( YouTube链接)


接下来我们用一个我最近发现的案例作为品牌策略的具体表现,这个案例是一个国外的设计公司针对一个草本医药教育的品牌策略相关,定位,价值,VI一系列东西。

我初次看到这样的设计就感觉这样的品牌绝对让人印象深刻。感兴趣的朋友可以点击下面的链接看一下更多的案例:https://www.ebaqdesign.com/work/rentsway

Ebaqdesign设计公司为 Medihuanna品牌设计的VI和品牌定位等信息。

“Medihuanna was expanding and needed to differentiate. They needed a new strategy, one that would help them communicate the value and connect with their customers.”Medihuana品牌正在扩张期,需要有独特的卖点。

他们需要一个新的策略,一个能够帮助他们传达价值并与客户建立联系的策略- Ebaqdesign设计公司

先欣赏一下品牌VI形象体系(Logo,办公用品,员工形象设计等):“The goal was to convey the simplicity and credibility of their educational resources“”设计的基本初衷是为了表达Medihuanna品牌教育资源的简约性和可信性。

下面是品牌logo 的变化,还有品牌定位,价值观,vison等等。
Medihuanna 品牌定位:
Medihuanna 品牌愿景:
Medihuanna 品牌价值观:
最后:因为有了品牌策略的支撑,我们知道我们想要向客户表达什么,品牌定位在日后将成为指导品牌所有营销活动的重要战略方针。

有了品牌策略,会指导我们制定品牌Ton of voice, 以及我们社交媒体,网站风格,我们产品包装,营销渠道,营销内容等等。

这样一来,能够使我们传播一致性的品牌印象,整合营销的方式更加促进我们的品牌声量和产品销量。

一看表又凌晨2点了,今天就到这儿了。针对品牌策略的研究我也就是到这个位置,等以后有了其他的理解在跟大家接着聊。

以上!

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部