亚马逊卖家该如何推新品呢？
4787相信很多亚马逊卖家对该如何运营一个新产品，实现从0到1的突破，达到从刚发布到开始有销量，继而畅销甚至成为爆款这一推选品的流程都非常感兴趣，
下面一起来详细了解一下推新品的流程。
熟悉样品：
要充分了解自己的产品：包括产品的基本参数：尺寸、颜色、规格、重量、按键功能、熟悉产品主要功能、使用操作等；
如果产品操作复杂，或有特别操作步骤，则需要制作说明书或者是使用效果图；
了解对方竞品：
1. 了解与自家产品相关的Top10以及核心关键字首页的目标产品，包括其listing标题、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews等；
2. 对比自己的产品与别人不一样的地方，找到主要突出的卖点是什么？
3. 收集整理归类好客户关心的问答的资料，并完成自己的5个QA（QA中记得布局自己的核心关键字组）。
FBA备货：
产品立项时，设定好ABC级产品，A级为最核心产品，公司提供最大支持力度。并根据调研做好相关备货计划，包括不同颜色的主卖，副卖等。
确定图片方案：
图片是亚马逊转化率高低的核心，主图更是关系广告和自然点击率，附图关系产品转化率，所以要重视对待，至少整理两种不同风格的图片方案进行选择。
关键词设置：
关键词的核心是标题与search term，但是可以在五点、描述、OA、Review相应的嵌入关键字组，用于CPC推广。
可以通过scope下载关键词热度进行分析，选择合适的关键词来做站内广告推广，并且插入到标题里精准匹配，后期需要不断优化关键词的质量和排序。
编写精准文案：
1.标题参考：核心关键词（必须和广告关键词相同）+品牌+亮点+材料+次要特征+属性纬度词[尺寸/容量/颜色/数量等等] 。
标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以放核心词后面)。
2.卖点：根据数据调研,总结对手主要写什么要点 ，搜索核心关键字首页+Top前10 listings（好的句子用颜色标注出来，可以参考）。
然后结合自己的产品，按照卖点的重要性，分别排序，越是重点的放前面，简单清晰就可以了。
3.长描述：这里描述的内容可以尽量多，尽可能的布置长尾词，但不要重复布置。
产品类目及定价：
类目：同一个产品相关的类目可以有多个，可以收集竞争对手的所有类目，然后选择适合并且竞争度较小的类目。
在没有变体的情况下，我们还可以发邮件给客服，让客服增加类目；如果有变体，可以把子变体放到我们想要的不同类目做测试，如果经过广告，类目流量少，则要更换类目。
定价：是根据转化率来调整的，理想的转化率是15%以上，而且毛利率是30%以上，根据广告的转化率来设定。
上架初期的定价：如非特殊项目，建议根据低价+广告策略先推关键字排名，根据转化率数据实时调整。
变体：确定主卖陪卖，陪卖比主卖价格高一点，主卖价格尽量根据最低利润值定价（5-10%净利润）。
投放站内广告并记录产品数据：
1. 陌生类目可以先自动广告测试3-7天，看关键字CTR Conversion设置daily report，如果是熟悉的产品就可直接手动打几个精确词。
2. 可以按照产品毛利率的5%-10%的定价打广告，如果已经是测试出来曝光和转化率都较高的词，可以直接出高价打到首页（自然排名的首页）。
3. 通过每天的广告测款表格数据，适当调整定价，理想的转化率是15%以上，并且毛利率30%以上。
但如果关键词选择不正确，第1-2天广告下来曝光率低转化率低的情况下，我们就要删掉广告，从新选择关键词或者是开启自动广告来选择关键词，再用新的关键词来推排名，持续时间为15 天。
站外推广：
产品FBA到货后，通知站外的同事跟之前已经联系好的网红视频引流和文案推广等。
后期跟进：
1. 当产品进入推广期或者是进入维护期时，要重点留意产品的Review，如果发现差评，注意分析客户提出的问题，并提供对应的服务，积极处理，因为Review对销售的影响非常大。
2. 主推产品需要每天留意，特别是要及时回答客户在OA上的问题。
3. 及时处理好客户的邮件，可以发邮件给客户讲解产品的使用方式或者保养方法。
4. 熟悉产品的采购周期，以及各种FBA物流渠道的发货时间，提前做好FBA备货计划，包括对物流耗时的把控。
相信很多亚马逊卖家对该如何运营一个新产品，实现从0到1的突破，达到从刚发布到开始有销量，继而畅销甚至成为爆款这一推选品的流程都非常感兴趣，
下面一起来详细了解一下推新品的流程。
熟悉样品：
要充分了解自己的产品：包括产品的基本参数：尺寸、颜色、规格、重量、按键功能、熟悉产品主要功能、使用操作等；
如果产品操作复杂，或有特别操作步骤，则需要制作说明书或者是使用效果图；
了解对方竞品：
1. 了解与自家产品相关的Top10以及核心关键字首页的目标产品，包括其listing标题、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews等；
2. 对比自己的产品与别人不一样的地方，找到主要突出的卖点是什么？
3. 收集整理归类好客户关心的问答的资料，并完成自己的5个QA（QA中记得布局自己的核心关键字组）。
FBA备货：
产品立项时，设定好ABC级产品，A级为最核心产品，公司提供最大支持力度。并根据调研做好相关备货计划，包括不同颜色的主卖，副卖等。
确定图片方案：
图片是亚马逊转化率高低的核心，主图更是关系广告和自然点击率，附图关系产品转化率，所以要重视对待，至少整理两种不同风格的图片方案进行选择。
关键词设置：
关键词的核心是标题与search term，但是可以在五点、描述、OA、Review相应的嵌入关键字组，用于CPC推广。
可以通过scope下载关键词热度进行分析，选择合适的关键词来做站内广告推广，并且插入到标题里精准匹配，后期需要不断优化关键词的质量和排序。
编写精准文案：
1.标题参考：核心关键词（必须和广告关键词相同）+品牌+亮点+材料+次要特征+属性纬度词[尺寸/容量/颜色/数量等等] 。
标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以放核心词后面)。
2.卖点：根据数据调研,总结对手主要写什么要点 ，搜索核心关键字首页+Top前10 listings（好的句子用颜色标注出来，可以参考）。
然后结合自己的产品，按照卖点的重要性，分别排序，越是重点的放前面，简单清晰就可以了。
3.长描述：这里描述的内容可以尽量多，尽可能的布置长尾词，但不要重复布置。
产品类目及定价：
类目：同一个产品相关的类目可以有多个，可以收集竞争对手的所有类目，然后选择适合并且竞争度较小的类目。
在没有变体的情况下，我们还可以发邮件给客服，让客服增加类目；如果有变体，可以把子变体放到我们想要的不同类目做测试，如果经过广告，类目流量少，则要更换类目。
定价：是根据转化率来调整的，理想的转化率是15%以上，而且毛利率是30%以上，根据广告的转化率来设定。
上架初期的定价：如非特殊项目，建议根据低价+广告策略先推关键字排名，根据转化率数据实时调整。
变体：确定主卖陪卖，陪卖比主卖价格高一点，主卖价格尽量根据最低利润值定价（5-10%净利润）。
投放站内广告并记录产品数据：
1. 陌生类目可以先自动广告测试3-7天，看关键字CTR Conversion设置daily report，如果是熟悉的产品就可直接手动打几个精确词。
2. 可以按照产品毛利率的5%-10%的定价打广告，如果已经是测试出来曝光和转化率都较高的词，可以直接出高价打到首页（自然排名的首页）。
3. 通过每天的广告测款表格数据，适当调整定价，理想的转化率是15%以上，并且毛利率30%以上。
但如果关键词选择不正确，第1-2天广告下来曝光率低转化率低的情况下，我们就要删掉广告，从新选择关键词或者是开启自动广告来选择关键词，再用新的关键词来推排名，持续时间为15 天。
站外推广：
产品FBA到货后，通知站外的同事跟之前已经联系好的网红视频引流和文案推广等。
后期跟进：
1. 当产品进入推广期或者是进入维护期时，要重点留意产品的Review，如果发现差评，注意分析客户提出的问题，并提供对应的服务，积极处理，因为Review对销售的影响非常大。
2. 主推产品需要每天留意，特别是要及时回答客户在OA上的问题。
3. 及时处理好客户的邮件，可以发邮件给客户讲解产品的使用方式或者保养方法。
4. 熟悉产品的采购周期，以及各种FBA物流渠道的发货时间，提前做好FBA备货计划，包括对物流耗时的把控。
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