现代生活中，随着人们对厨房、浴室等场所的安全卫生问题愈发重视，厨卫产品开始进入大众视野。一些快速解决厨卫清洁麻烦的实用性工具，逐渐成了消费者的刚需产品，并呈现出良好的市场发展势头。
近期，一条展示厨卫多功能排水盖的短视频在TikTok上的播放量达到近400万，视频中，博主将排水盖轻松嵌入洗水槽内，并展示其非常好的过滤与清洁功能，吸引许多用户在视频下方评论称赞。
图源：TikTok
小小排水盖成家装大赢家
TT123获悉，视频中的多功能排水盖，来自美国本土小店Fecoor shop，今天7月份上架TikTok Shop美区，凭借其实用性强与价格实惠的特点迅速走红，成为家装建材市场厨房设备的黑马产品。该产品在最近一个月的增长率高达673%，上架一个多月便登上家装建材热卖榜单第四，目前已售出1.6万件，9月23日单日售出2000件。
图源：Tabcut
小小排水盖在TikTok美区上爆火，其设计上的创新和实用性是关键因素。
据了解，这款多用途排水盖的规格能够与家庭厨卫中所有存在排水口的洗水槽相匹配，且产品通过弹出式黄铜芯设计，更加安全耐用，排水时只需按压一下即可。同时这款排水盖将塞子和过滤功能合二为一，防止小物件掉落的同时，也能保证正常的排水蓄水。不管是清理还是更换，都轻松且干净，解决了用户厨卫清洁烦恼。
根据该产品的销量趋势分析， TT123发现，该产品主要依靠小店官号和部分腰部生活区博主进行短视频带货推广。官方小店号@Fecoor shop为主要带货账号 ，目前带货达人中粉丝量最高的为@queenscarlinalashes，有17.9万粉丝。在TikTok上通过搜索“Multipurpose Drain”（多功能排水），会发现还有许多相关产品的短视频，也有超高人气。
图源：Tabcut
无独有偶，在TikTok Shop美区家装建材类目的浴室设备品类中，一款多功能淋浴喷头，在近期也显示出火爆趋势。该产品是一款手持式过滤淋浴喷头，采用高压水流，适用于硬水，有效去除沉淀物。该淋浴喷头有4种喷雾模式，广泛兼容多种淋浴设备，材料坚固，组装轻松，且带有宠物洗浴模式。
图源：Tabcut
TT123了解到，该款多功能淋浴喷头在TikTok Shop美区上的售价为19.99美元，在过去30天内，其销售量达1.32万件，今年6月份上线至今，总销售额达56万美金，其销售模式主要依靠达人短视频带货。在TikTok上，关于该产品的视频受到了大量的评论，购买过的用户都在评论区称赞该淋浴喷头功能非常强大，安装也简单，是目前用过的最好的淋浴喷头。
图源：TikTok
不论是排水盖还是淋浴喷头，其大受欢迎的原因都跟足够扎实的产品质量和强大的功能性有关，且商家懂得利用TikTok短视频带货营销模式，展示出小产品的大用处，赢得了广大消费者的青睐。
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TikTok美区家装建材类目是一个非常庞杂的类目，包含家庭智能系统、灯具照明设备、建筑用品、花园用品、厨浴设备等等。相比于美妆个护、服装、保健等在TikTok上风头正盛的热销类目，家装建材是被许多商家忽视的领域，而厨卫设备更是小透明。
图源：Tabcut
然而，正是这些小众细分赛道，才有可能出现销售蓝海市场。此前，在TikTok美区市场中，关于小众赛道闯出黑马产品的捷报频频传出，一些不被看好的冷门产品，更是成为销量冠军。
据了解，美国住房改善和维修的装修市场较为成熟，年均市场规模超 3500 亿美元。由此可见，家装厨卫工具领域，拥有非常可观的市场前景。
1、细分类目挖掘空间大
首先，该品类的市场细分类目挖掘空间大。美国人的居住环境，让家装建材类目领域不断扩大，从厨房浴室到花园户外，从地板到房顶，大到门窗、天花板，小到一个开关零部件。正是种类繁杂多样，造就了该类目有许多细分领域，也让跨境卖家可以深挖产品研发，从细分赛道中闯出来，打造爆款。关于厨房浴室设备的产品种类十分多样，例如，厨房水槽、热水器、浴室镜、五金挂钩等，跨境卖家们可以做好市场产品调研。
图源：Tabcut
2、强需求产品
其次，厨卫设备是强需求产品。厨房、浴室都是生活中不可避免的场所，涉及到生活的方方面面，不管是卫生清洁，还是餐饮健康，消费者都会为了提高生活质量而有所需求，且这类产品一般不受季节气候与地域环境影响，是每个家庭日常的刚需产品，市场潜力巨大。
3、智能科技元素加持
另外，飞速发展的科技，让厨卫产品的功能也不断融入智能元素。智慧厨房、智能卫生间，一些科技感十足的产品，不断走进家装市场，改造厨卫空间。对于一些追求精致、智能、便捷生活的消费者来说，科技智能化的厨卫产品是非常有吸引力的。
图源：Kalodata
广阔的市场空间，必定会存在激烈的产品竞争。目前，该领域的产品种类还尚有看开发的空间，跨境卖家想要布局该类目产品市场，需要提前了解该市场的消费特点以及产品热销趋势。
为了助力跨境商家更好地了解该类产品的热销趋势，并借助TikTok洞察家装厨卫市场的消费特点，开拓商机。TT123将于10月22日在深圳福田会展中心6号馆举2024TikTok Shop旺季大促流量峰会。
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本次峰会将汇聚来自跨境领域的众多专业大咖，品牌领袖，他们将从数字化创新、本土化策略，DTC营销模式等各类前沿话题进行深度解读，拆解TikTok平台打法，让跨境商家实现爆单。
目前，家装建材市场仍是一片蓝海。在厨卫品类中，结合美区家庭的实际使用场景，商家可以考虑在设计和功能上进行创新。除了更多实际便利功能的更新之外，独特的设计风格也能获得消费者的喜爱。要注意的是，涉及厨房、浴室的产品设备对安全资质要求更高，因此卖家既需要加强质量管理，同时也需要持续关注目标市场的法规动态。
此外，在家装市场领域，根据2023年Yipit Data研究数据，环保、节能理念让美国消费者更偏好手动类的工具；户外动力设备领域，割草机市场最大，但发电机等新型设备增长迅速；园艺浇灌类产品也有大量需求，所以未来，户外庭院类目也值得深入研究。
图源：Yipit Data
TT123认为，虽然家装建材类目在TikTok美区的市场份额较小，但是仍有发展潜力，且一些产品具有爆品潜质，卖家可以尽早尝试，拓展海外市场。想要成功拓展海外市场，跨境卖家还需要做好万全准备，积极开发智能化、个性化产品，采取精细化的用户需求洞察和营销运营。近期，TikTok Shop美区更新了商家入驻标准，全面放宽跨境商家入驻门槛，这对于许多卖家来说也是非常好的入局时机。
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