Etsy品类多元化扩张，推出婴儿用品登记服务

AMZ123获悉，8月21日，据外媒报道，Etsy推出婴儿用品登记服务，允许已成为或即将成为父母的消费者将喜欢的产品添加到登记清单中。

今年5月，Etsy针对婚礼用品推出了登记服务。一系列动作背后，是Etsy希望通过扩张品类，改变消费者对其“手工艺平台”的固有认知。据悉，Etsy正试图向一个综合性电商平台转型，以扩大客户群，并提高消费者购买频率。

2020年新冠疫情爆发，Etsy凭借口罩销量暴涨，当年股价暴涨250%。不仅如此，2020年Etsy多个品类出现销售额上涨，排名前六的品类占其商品总销售额的80%以上。其中，家居用品表现出色，销售额达32亿美元，增长率达118%。

然而，由于美国消费者更多将Etsy当做一个手工艺礼品购物平台，只有在有特定需要时才会想到在Etsy购物。而对于日常购买，美国消费者更多选择亚马逊、沃尔玛等这样的大型零售商。因此，疫情结束后，Etsy销售额明显下滑，但尝过甜头的Etsy显然不甘于此。

于是，Etsy开启了品类多元化扩张行动。由于其平台商品数量超1亿件，为方便买家挑选，Etsy针对部分垂直品类推出了个性化服务。

今年5月，Etsy推出婚纱登记服务，买家可将平台上喜欢的相关商品添加到登记清单中。最近，Etsy又推出了婴儿用品登记服务。针对这一品类，除了平台希望扩大客户群，Etsy推出登记注册服务还受其他因素的影响。

首先，Etsy看到婴儿用品在其平台的搜索量显著增长，并显示出一些明显的趋势，具体如下：

• 收藏定制品类：美国越来越多父母正在寻求收藏定制品类，过去的三个月里，定制玩具箱的搜索同比增长了270%，手工玩具的搜索同比增长了80%。

• 农场动物主题品类：受到Cottagecore和西部装饰和风格趋势的启发，Etsy看到奶牛主题用品搜索增长了126%，鸭子主题用品搜索增长了93%。

• 花卉主题品类：由于使用花卉为婴儿取名的父母增加，如Jasmine、Daisy、Lily和Violet，雏菊主题用品搜索增长了136%，野花艺术风格主题用品搜索增长了116%。

其次，美国婴儿用品市场的竞争正在加剧。

婴儿用品零售商BabiesRUs在2018年关闭了最后一家商店后，于7月19日重新开设了其美国首家商店，并可能在全国范围内扩张。其优势是在店内提供的体验式设施，包括拍照机会、婴儿车测试跑道等。

与此同时，8月21日，Target宣布将其Good&Gather自有品牌食品品牌扩展到包括婴儿和幼儿产品，包括酸奶片、酸奶棒和磨牙饼干等。

如今，随着美国即将恢复学生贷款支付和停止儿童税收抵免的影响，消费者面临的压力越来越大，这可能会给Etsy第三季度销售额带来压力。但其首席财务官RachelGlaser表示，Etsy仍将为消费者提供额外的折扣优惠。

个性化礼品在全球仍是一个极具增长潜力的赛道，数据显示，全球个性化礼品市场在2022年价值约303亿美元，预计到2030年将扩大至476亿美元左右。然而，竞争也同样激烈，Etsy要抢占这一市场可能还需要更多努力。

 小编✎   Ashley/AMZ123

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