6人团队年入$5000万，他们做的买菜包凭什么在北美卖爆？

我们见过的小推车，一般长这样：

而这个年入$5000万的小拖车，长这样：

这样：

这就是HULKEN，纽约网红折叠购物车，又叫带轮托特包；它在2020年被设计出来，品牌年收入从2020年的$39万增长到2024年的$2900万，2025年预计$5000万。成立5年，收入翻了128倍。

品牌创始人今年还在领英发动态说，Hulken没有任何风险投资，到1月也才只有6名员工；小团队的成功完全源于对产品的坚持。

顺着创始人的话说，“坚持”可以理解为品牌对时尚外观+实用功能的同等重视。在Hulken独立站的商品详情页，紧跟在商品名称之下第一句介绍就是“轻松的华丽+强大的功能，你时尚实用的轮式包”，可以看出品牌十分注重强调时尚和实用的绑定。

其次是4大卖点拆解：坚固手柄、内置拉链、钢铁材质的万向轮和可折叠设计。提供12个颜色选项，全部都是金属色，看到这里有网感的人应该会立马联想到Ins风、出片，它确实在Ins上很火，甚至金卡戴珊都给它带过货。

产品细节介绍中进一步补充了材质优势：超耐用的防水的工业级聚丙烯；另外还有一些用户友好的细节在产品规格中才有所体现，包括折叠后高度仅10cm，便于收纳；3个提手，一个前提手用于拉拽，其它两个侧把手用于手提或肩背；每个把手侧边都有固定带用于收纳。

从卖点呈现的顺序来看，品牌最想展示的首先是时尚+实用定位，后面所有的细节介绍都围绕论证这一定位来。

同样是大容量的搬运包，很容易让人联想到搬家用的大蛇皮袋，同样有时尚银色，也是防水材质，某多多售价¥6.8；而Hulken的经典亮面款最低售价$99（小号），最高是跟Posh Peanut合作的印花款大号，售价$145。

那么肯定会有人问了，卖100多美金的大袋子，除了多了轮子和提手，肯定还有别的过人之处吧？

外网确实有人做了测评，参赛的另一位选手是网上很受欢迎的$12的带轮手提包。笔者读完全文之后发现，对比下来的Hulken的确有许多优势，而且这些是官方自己在商品详情页和社媒宣传中并未提及的但足以打动消费者的细节。如果你有意在海外销售这类产品，那可以关注一下它的差异化优势在哪里。

比如，光从封面图就能看出的，两个包袋的硬挺度不一样。用过这种大袋子的都知道，硬挺度高的好处有两点，一是开关拉链更顺滑，二是可随意摆放物品不用担心袋子受力不均（拉起来不稳）。

测评中还提及了滑动时滚轮的噪声，另一款包袋装重物时噪声很大，走在街道上会引人注目，让使用者觉得尴尬，而HULKEN相对安静，不至于产生扰人的噪声。

目前品牌还提供个性化服务，支持定制10个字母以内的文字，有4种字体和3种文字颜色可选。该附加项原价$35，目前限时免费。

作为产品线的延展，HULKEN还推出了两款包内收纳配件，配合滚轮托特包用。一种是纵向的2件套，不支持单买。用于把滚轮托特包的空间纵向一分为二，其中一个袋子具有保温效果，专为运输食物设计。2件套中号售价$58，提供9种颜色选项，比原版托特包少3种。

另外一类收纳产品则是常见的收纳袋，有4种尺寸，可以单买。特色是其顶部透明可视、底部防水和三边带提手的设计。同样是内衬性质的包，不知为何这款收纳袋并未像2件套插件袋和原版包一样使用HULKEN经典的金属色面料，可选颜色也只有4种，略显低调和无趣。

要知道在5月初，HULKEN还在社媒上高调发布了一组蹭Met Gala的图，将多个明星造型与包袋颜色做对照，很大胆，也很有sense，图片的排版设计把时尚评论家常用的明星服饰盘点的格式模仿得很好。

HULKEN赞助了明星或者Met Gala吗？没有。出现在现场了吗？也没有。但这不妨碍品牌在社媒上玩梗，并且十分巧妙、有逻辑，因此并不让人反感，还潜移默化地向观众植入了HULKEN推出的包袋颜色各个时尚、大牌的印象。

3月底，金姐在Ins上宣布要举行慈善服装拍卖，社媒配图一角正是HULKEN的金属粉色袋子，里面还装了一件金属银色的服装，完全Ins风。

过去1年，HULKEN的Facebook账号@hulkenbag在投的展示估值最高的广告是一则买家秀式的拼接图；投放了11个多月，展示估值300万+；

素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索HULKEN 

乍一看很简单的拼图，其实有许多小巧思。首先，最吸引眼球的两张小图看上去像是两位素人的买家秀，有种随手拍的真实感，能让用户代入“像我一样的普通人使用”的状态。

而且，一张图片选取的是户外采购场景，另一张则是室内搬运，印证品牌一直以来宣传的日常生活诸多场景适用。同时整体画风是日常休闲但并不随意，带有一丝时尚感。

顶部小字标注4.9星评分+10K好评用户，表明产品的用户群体广泛，且大众认可度高；对于不太了解品牌的用户来说，这是引发正向好奇的好话术。底部仿照真实用户评价的格式写“唯一后悔的就是没有早点买”，刺激已感兴趣的用户做出下单动作。