这一年，亚马逊打破7年祖传手艺，首次在一年内举办两次 Prime Day。

先是夏季 Prime Day，在一片唱衰声中豪取120亿美元、3亿件订单的创纪录成绩，力挽狂澜；而亚马逊史上的首个秋季 Prime Day，也在满城风雨的猜测中变成现实，秋天的第一场大促，它来了：

今天凌晨，亚马逊官微卡点官宣：首届亚马逊Prime会员早享日（Prime Early Access Sale）活动，将于10月11日-12日在全球15个国家举行。

亚马逊介绍，这是针对Prime会员全新推出的全球性购物活动，让Prime会员提早享受假日购物优惠。

当然，亚马逊的真正目的是什么并不重要。

但对我们卖家而言，亚马逊秋季会员日，是真的很重要。

大加息预期：推动旺季购物提前

在淡旺季明显的跨境电商，10月搞大促，如6月卖棉袄。

往年返校季之后、假日购物季之前的八九十月，是淡季中的淡季，行业整体处于“青黄不接”状态。

但今年，旺季很可能会再度提前：Bankrate.com 最新调查显示，超33%买家将在 10 月或更早开始假日购物；美国零售协会的统计也显示：近10年来，买家假日购物一年比一年早，而今年还要更早。

一方面是以亚马逊、沃尔玛、塔吉特等为代表的巨头零售商，今年纷纷提前至10月大促，带起整个行业的连锁反应。

另一个重要因素是，欧美买家对年底继续大幅加息的预判。

截至目前，欧洲的通胀暂无解药，而美国几轮大加息下依然“顽固”，逼得美联储不得不继续放大招：9月上调关键短期利率0.75个百分点，达到2008年以来最高区间，并预计到年底再上调 1.25 个百分点，达到4.5 %。

（数据来自各国统计局）

这还不止，美联储预测其“基准短期利率”将在 2023 年升至 4.75%或更高，以正面硬刚通胀。

而这所谓“短期利率”，主要就是消费贷利率。对依赖刷信用卡买买买的欧美人而言，利率变化的体感相当明显，物价居高不下，利息上涨就直接体现在购物成本里，利率越高、越是肉疼。

买家为减轻年底购物负担，提前“囤货”已成共识，这让原本平平无奇的10月热闹起来，除了平台巨头们在摩拳擦掌，也成为我们卖家提前拿下旺季流量的关键。

守住10月，就是守住旺季。

大通胀年代：买家对折扣热情空前

在今年，为什么“亚马逊秋季大促”对卖家们会更重要？

因为买家对价格越来越敏感了。

据美国劳工部最新数据，8月通胀同比上涨8.3%，依然历史高位。短期看不到希望，买家对低价折扣商品的追逐，就是Prime 大促火爆背后的“最佳”燃料。

数字机构 Organic 发现，今年对 Prime Day 感兴趣的买家已破纪录。

贝恩公司预测，今年假日销售额将比去年增长，但买家比往年更关注折扣活动。

亚马逊也表示：很明显消费者对价格非常敏感，零售商必须有效地利用价格，以释放新的在线增长潜力。

刚刚过去的夏季 Prime Day，58%的订单售价低于20 美元，而只有 5%超过 100 美元——买家比往年更关注低价商品，甚至超33%买家熬到 Prime Day 当天才下单，以享受最优惠价格。

当“捡便宜”成为消费主旋律，哪里有便宜，哪里就有流量。

尽管大家对亚马逊会员日是又爱又恨，但在大通胀的背景下，借助流量的集中拉动效应，顺势提升店铺销量，仍值得一搏。

大库存压力：今年剩者不为王

这个亚马逊会员日，还有一个特殊的“历史”使命——去库存。

百因必有果，2022年的高库存来自2021年造的“孽”：高估行情造成的扩大生产、码头拥堵造成的补货错乱、通货膨胀造成的消费抑制。

而眼下的“秋季会员日”就是个重要的去库存机会，当“卷王”亚马逊提前开启购物季，就不好再All In传统旺季了，以免“旧库存还没消化，新库存已在路上”的尴尬。

2022年“去库存之战”已无法避免，无论是亚马逊、沃尔玛之类的电商平台，还是塔吉特、梅西百货等百货商超，都有“销售增速跟不上库存增速”压力，打折促销滞销商品，为畅销商品腾出空间，加快库存及现金流周转，将成为巨头们今年旺季的头等大事。

所以今年旺季，是这样一个神奇的态势：谁能快速摆脱库存压力、回笼资金，谁就占据竞争优势、东山再起。

再加上一个运价下跌的因素，8月美西和欧线指数同比直降40%以上，成本差立刻就能反映在售价上，后来者居上，新入场更卷，年底竞争很可能就看谁有成本优势了。

今年的旺季就像是一个魔盒，不管里面是个啥，都已被亚马逊掀开盖子了。

大消费实力：他们在花钱，他们还有钱

三季度运价下跌后，市场不断传出悲观信号：旺季都没人备货，老美不行了。

老美：瞧不起谁呢？

与前两年相比，2022年旺季买家消费情况可能有所区别，简单来说就是：接着花钱接着舞，但要换个方式浪。

万事达等多个机构9月最新预测：2022年假日购物季，美国零售总额将同比增长 7.1%。

这7.1%的底气，来自于：旺季拉长；买家逢低入手的心态；近半年线下店消费增长明显；人们重返工作和社交活动后，时尚品类备受青睐。

亚特兰大联邦银行的工资数据，也佐证了此观点：8月份美国人的薪资同比增长 6.7%，是近 40 年来最大增幅，劳动市场缺人带来“离职-跳槽-工资上涨”的循环，老板们不得不加薪留人，这也支撑了买家旺季有钱消费。

但同时也应注意到，今年买家的消费品类有了“结构性偏移”：电器、耐用品、大件消费降温，食品、日杂、鞋服珠宝等消费需求旺盛。

这与通胀对穷人、富人的不同影响有关：

白宫去年停发钱后，低收入者迅速对价格更敏感，由家居电器等非必需品转向食品杂货等生活必需品；而高收入者抗通胀更强，在西装、礼服和鞋类等社交/旅行上支出更多。

最后一点好消息，近期汽油价格下跌后，买家腾出了更多钱来买买买，8月信用卡消费同比增长了5%，Visa第三财季信用支付额同比增长16％，万事达卡（MA）二季度信贷总额同比增长15％，而且信用卡拖欠率依旧保持稳定。

考虑到美元在持续走强，我们可以保持一些乐观。

2022经营原则：不放过大促，不容忍失误

7月份笔者在分析亚马逊“夏季Prime Day”的文章中，发起过一项调查——你是否会参加秋季会员日大促？

近70%卖家表示“一定参加”，10%卖家为“不参加”。

见微知著，亚马逊史上首个秋季会员日，大概率会是下半年卖家着力抢占的新山头。

这一次，卖家需做好更充分的准备，有几点建议和您共享：

1. 基于自身业务实际需求，选择不同折扣形式。如果希望覆盖尽可能多的消费者，可以选择优惠券；如果更希望提升转化率和吸引优质流量，Prime专享折扣会是更好的选择。不过，设置活动折扣环节一定要仔细检查，确保操作无误，谨防折扣叠加造成不可挽回的亏损。

2. 好钢花在刀刃上，做好链接分类复盘，对清库存商品链接、排名靠前链接、排名上涨中的链接，建议分别采用不同的广告策略和折扣方案，清库存保周转的同时，挖掘出培养起店铺新的利润链接。

3. 出于对通胀和涨价的担忧，买家可能会提前购物，集中在大促当天抢货。很多时候，预热玩着玩着可能就真热了，传统购物季反而受到影响，卖家可做出对应的备货和营销规划。

4. 亚马逊秋季大促在“黑五网一”前举行，必然分走假日购物季部分订单，对旺季流量形成“截流效应”。在尝过夏季的甜头后，买家可能对秋季大促更加热情，建议安排会员日和传统旺季的节奏。

5. 商流未动，物流先行。高库存和内卷已是今年旺季主题，建议卖家关注控制成本，关注多平台、多渠道、多国家营销，以高周转来对抗高库存，而靠谱的第三方海外仓服务商，是您可以放心出海征战的后背。

最后，预祝您爆单不断、旺季大卖！