Xender平台上，每天有1亿多非洲、拉美用户分享歌曲和视频|专访Xender创始人姜天鹏

 10 年来，

Xender 坚持做“细水长流”的移动应用

Xender的成功首先建立在较大的市场空白之上，姜天鹏说，“海外智能手机的普及程度和中国不是一个维度”。

2015 年左右，金立、OPPO、Vivo等中国手机品牌纷纷出海印度市场。而后，看中广袤的非洲市场，手机品牌传音在当地站稳脚跟，成为当之无愧的“非洲手机之王”。Xender开拓市场的方式之一，就是预装在这些出海手机品牌里，通过为新用户提供便利的文件及应用分享功能，获得用户喜爱，逐步提高市场份额。

除了与手机品牌形成了良好合作关系，Xender的核心优势主要体现在产品力上。

假设一个OPPO手机用户，想要分享数据给Vivo手机用户，用户只关心能不能传、传输速度快不快，文件传输的体验感好就会持续使用，并且不太可能寻找其他替代应用了；反之就会直接卸载——所以文件传输这一底层功能的好坏，直接决定了Xender在海外市场的生死。

姜天鹏直言，“这是一个非常窄的领域，难度主要在技术攻坚、技术韧性上，技术关过了，就能存活下来。”正因此，过去十年里，闪传公司团队工程师浓度非常高，占到总员工数的90%左右。

手机行业更新换代频率非常高，每一年各大品牌旗下都会有新机型上线；安卓和iOS系统版本每年也在不断升级。而即使是同一型号的手机，安装了不同版本的手机系统，也都可能在文件传输过程中出现不同的问题。再加上，闪传技术的操作系统和Wifi是强耦合关系，Wifi和移动信号的强弱不同，也会影响到使用效果。总之，Xender是一个和硬件强相关、和操作系统强相关的App，这直接影响了用户体验。

多设备、多品牌、多操作系统的产品适配是Xender最核心的挑战，产品的核心价值也由此建立。在Xender公司里，至少会同时摆着100部用来测试的手机。用姜天鹏的话说，“没有巧招、花招。正所谓，善弈者，通盘无妙手。Xender就是一个特别需要韧性和持久性的应用产品，需要一直死磕。越是困难，越要投入资源和精力去研究，解决了别人解决不了的问题，我们就建立了价值。”

从谷歌商店的数据来看，Xender的评分一直能达到4.5分，但产品的下载量已经超过5亿次。这个评分是什么概念？虽然4.5、4.6不算高分，但全球范围内能在如此巨大的下载量下保持4.5分评分的App，大约只有20个。

过去一些海外市场的互联网基建非常落后，这为闪传提供了切入市场的机会，但随着Wifi及5G带来的网络越来越通畅，用户对Xender的依赖性会不会下降？在姜天鹏看来，网速的提高更进一步提升了文件传输的速度和用户体验，非但没有压缩Xender的市场，还提供了一个机会点——以前每秒钟传20、30兆的文件，如今可以每秒钟传100兆了。

Xender 保持1 亿+月活的关键：

近距离内容分享

如今，Xender已经做到了1亿+的月活量，但姜天鹏说，“我们不去保持用户黏性。只是保持对用户价值的关注，其他就是水到渠成的事。”

传输文件的过程中，还有什么可以提升体验感的事？

Xender定位了四个词：Transfer、Player、Music、Video，即，用户既能传歌、传视频，还能听歌、看视频。这样一来，用户对Xender的依赖度和使用时长可想而知。某种程度上，在用户视角来看，Xender更像是一朵“云”，人们可以在"云"上听歌，并且自发地分享给好友。所以，即使最初定位的赛道很狭窄，但Xender已经不是单纯的工具类应用，而是海外用户日常生活里离不开的“近距离内容分享平台”。

姜天鹏向我们分享了一个数据：在Xender平台，每天大约有一亿首歌曲、一亿部视频从A手机传输到B手机。

安装了同一个内容分享平台，喜欢同样的音乐或视频——这种在兴趣爱好上的相似性，天然地帮助Xender进行了用户群体的划分。姜天鹏解释道，“从连接的角度来说，人们在Xender上的分享行为，建立在两边用户在某些方面具有相似性的基础上。”于是，作为一个内容分享平台，Xender成功在用户心中扮演了一个“传播阵地”的角色。

（上帝视角看Xender，音乐、视频在不同设备之间流转）

基于这种强大的传播能力，Xender提出“传输即分发”的概念：在安卓手机端，Xender可以直接传输APK格式的应用文件，所以用户之间的应用分发的场景非常常见。这种朋友间自然的分发行为，不同于生硬的产品广告，更容易被用户接受、下载、试用。因此有很多App厂商找到Xender，以此拓展市场。

虽然Xender所在的赛道非常细分，但姜天鹏估算，“如果能做透这两个市场，我认为能做到 10 亿美金规模。”

Xender 商业化与未来发展前景

目前来看，安卓端仍然是Xender的营收占比大头。但姜天鹏认为，明年4月份在欧洲地区iOS端率先开放侧载，即，不再限制用户从App Store下载应用，这对Xender来说是很大的利好。虽然仅仅是在欧洲地区开始，但口子一旦撕开，这一趋势就可能逐渐蔓延到全球，到时或许意味着更大的增量。

在商业化方面，Xender给出的用户单价不高。与市场平均水平对比，假设社交媒体巨头Facebook上每个用户需要1美金，那么在Xender大概只需要0.6-0.7美金。这在一定程度上，直接提高了Xender变现能力。

前文提到，Xender的团队里90%都是技术人员，但2023年开始，团队开始发力商业化，吸纳更多的运营和拓展人才。Xender也会前往香港、日本、新加坡，设立新的办公室、搭建新团队，以实现更进一步的全球化探索。Xender商业化负责人Ricky告诉我们，未来主要会围绕三点发力：

其一，To B的品牌广告，包括开屏广告、站内广告位、视频播放等等。此前传音手机在非洲，只要发布新机型，都会购买Xender的开屏广告。这对于品牌在非洲、拉美地区提高品牌知名度有、很大的帮助。

其二，To B的效果广告，也就是我们前文说到的“传输及分发”。目前Xender在海外的客户主要分为娱乐类App（游戏、在线赌博等）和通用类App（浏览器、新闻等）。未来，Xender计划在游戏、金融、电商等领域发展联营合作伙伴，寻找除了推广App之外，更深度的合作玩法。

其三，To C的AI技术领域尝试。每天1亿+歌曲，1亿+视频，说明Xender平台的内容属性非常强，给用户提供更好、更前沿的使用体验也很有必要。而且丰富的用户资源分享行为，暗含巨大的洞察价值和商业化价值。因此，未来Xender也会在用户传输数据上，AI技术领域上，进行更多探索。