拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

Xender平台上,每天有1亿多非洲、拉美用户分享歌曲和视频|专访Xender创始人姜天鹏

Morketing Global:在这里读懂全球化!——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。
857
2023-10-20 17:05


文 | Claire

在非洲和拉美地区,闪传科技旗下App Xender的月活用户做到了1亿多。在尼日利亚、埃塞俄比亚、科洛迪瓦等非洲国家,Xender都做到了当地应用排行榜的第一名。

凭借手机文件传输这一基础功能,如今Xender已经成为海外手机尤其是安卓端用户在日常生活中离不开的一款应用。其定位是“近距离内容分享平台”,顾名思义,无论是文档、音乐、视频、还是App,都能通过Xender在设备之间相互传输分享。

Xender在海外布局,几乎每一步都踩在了时代浪潮上。2013年成立在国内,2015年左右出海印度市场,2020年在印度被下架后转战非洲及拉美,并迅速上升到市场前列。

但回顾整个发展历程,Xender创始人兼CEO姜天鹏认为公司并没有有意追赶浪潮,而是在市场行情推动下,坚持技术攻关,水到渠成地交出了这份出海成绩单。
01

 10 年来,

Xender 坚持做“细水长流”的移动应用


Xender的成功首先建立在较大的市场空白之上,姜天鹏说,“海外智能手机的普及程度和中国不是一个维度”。


2015 年左右,金立、OPPO、Vivo等中国手机品牌纷纷出海印度市场。而后,看中广袤的非洲市场,手机品牌传音在当地站稳脚跟,成为当之无愧的“非洲手机之王”。Xender开拓市场的方式之一,就是预装在这些出海手机品牌里,通过为新用户提供便利的文件及应用分享功能,获得用户喜爱,逐步提高市场份额。


除了与手机品牌形成了良好合作关系,Xender的核心优势主要体现在产品力上。


假设一个OPPO手机用户,想要分享数据给Vivo手机用户,用户只关心能不能传、传输速度快不快,文件传输的体验感好就会持续使用,并且不太可能寻找其他替代应用了;反之就会直接卸载——所以文件传输这一底层功能的好坏,直接决定了Xender在海外市场的生死。


姜天鹏直言,“这是一个非常窄的领域,难度主要在技术攻坚、技术韧性上,技术关过了,就能存活下来。”正因此,过去十年里,闪传公司团队工程师浓度非常高,占到总员工数的90%左右。


手机行业更新换代频率非常高,每一年各大品牌旗下都会有新机型上线;安卓和iOS系统版本每年也在不断升级。而即使是同一型号的手机,安装了不同版本的手机系统,也都可能在文件传输过程中出现不同的问题。再加上,闪传技术的操作系统和Wifi是强耦合关系,Wifi和移动信号的强弱不同,也会影响到使用效果。总之,Xender是一个和硬件强相关、和操作系统强相关的App,这直接影响了用户体验。


多设备、多品牌、多操作系统的产品适配是Xender最核心的挑战,产品的核心价值也由此建立。在Xender公司里,至少会同时摆着100部用来测试的手机。用姜天鹏的话说,“没有巧招、花招。正所谓,善弈者,通盘无妙手。Xender就是一个特别需要韧性和持久性的应用产品,需要一直死磕。越是困难,越要投入资源和精力去研究,解决了别人解决不了的问题,我们就建立了价值。”


从谷歌商店的数据来看,Xender的评分一直能达到4.5分,但产品的下载量已经超过5亿次。这个评分是什么概念?虽然4.5、4.6不算高分,但全球范围内能在如此巨大的下载量下保持4.5分评分的App,大约只有20个。



过去一些海外市场的互联网基建非常落后,这为闪传提供了切入市场的机会,但随着Wifi及5G带来的网络越来越通畅,用户对Xender的依赖性会不会下降?在姜天鹏看来,网速的提高更进一步提升了文件传输的速度和用户体验,非但没有压缩Xender的市场,还提供了一个机会点——以前每秒钟传20、30兆的文件,如今可以每秒钟传100兆了


02

Xender 保持1 亿+月活的关键:

近距离内容分享


如今,Xender已经做到了1亿+的月活量,但姜天鹏说,“我们不去保持用户黏性。只是保持对用户价值的关注,其他就是水到渠成的事。”


传输文件的过程中,还有什么可以提升体验感的事?


Xender定位了四个词:Transfer、Player、Music、Video,即,用户既能传歌、传视频,还能听歌、看视频。这样一来,用户对Xender的依赖度和使用时长可想而知。某种程度上,在用户视角来看,Xender更像是一朵“云”,人们可以在"云"上听歌,并且自发地分享给好友。所以,即使最初定位的赛道很狭窄,但Xender已经不是单纯的工具类应用,而是海外用户日常生活里离不开的“近距离内容分享平台”。


姜天鹏向我们分享了一个数据:在Xender平台,每天大约有一亿首歌曲、一亿部视频从A手机传输到B手机


安装了同一个内容分享平台,喜欢同样的音乐或视频——这种在兴趣爱好上的相似性,天然地帮助Xender进行了用户群体的划分。姜天鹏解释道,“从连接的角度来说,人们在Xender上的分享行为,建立在两边用户在某些方面具有相似性的基础上。”于是,作为一个内容分享平台,Xender成功在用户心中扮演了一个“传播阵地”的角色。


(上帝视角看Xender,音乐、视频在不同设备之间流转)


基于这种强大的传播能力,Xender提出“传输即分发”的概念:在安卓手机端,Xender可以直接传输APK格式的应用文件,所以用户之间的应用分发的场景非常常见。这种朋友间自然的分发行为,不同于生硬的产品广告,更容易被用户接受、下载、试用。因此有很多App厂商找到Xender,以此拓展市场。


虽然Xender所在的赛道非常细分,但姜天鹏估算,“如果能做透这两个市场,我认为能做到 10 亿美金规模。


03

Xender 商业化与未来发展前景


目前来看,安卓端仍然是Xender的营收占比大头。但姜天鹏认为,明年4月份在欧洲地区iOS端率先开放侧载,即,不再限制用户从App Store下载应用,这对Xender来说是很大的利好。虽然仅仅是在欧洲地区开始,但口子一旦撕开,这一趋势就可能逐渐蔓延到全球,到时或许意味着更大的增量。


在商业化方面,Xender给出的用户单价不高。与市场平均水平对比,假设社交媒体巨头Facebook上每个用户需要1美金,那么在Xender大概只需要0.6-0.7美金。这在一定程度上,直接提高了Xender变现能力。


前文提到,Xender的团队里90%都是技术人员,但2023年开始,团队开始发力商业化,吸纳更多的运营和拓展人才。Xender也会前往香港、日本、新加坡,设立新的办公室、搭建新团队,以实现更进一步的全球化探索。Xender商业化负责人Ricky告诉我们,未来主要会围绕三点发力:


其一,To B的品牌广告,包括开屏广告、站内广告位、视频播放等等。此前传音手机在非洲,只要发布新机型,都会购买Xender的开屏广告。这对于品牌在非洲、拉美地区提高品牌知名度有、很大的帮助。


其二,To B的效果广告,也就是我们前文说到的“传输及分发”。目前Xender在海外的客户主要分为娱乐类App(游戏、在线赌博等)和通用类App(浏览器、新闻等)。未来,Xender计划在游戏、金融、电商等领域发展联营合作伙伴,寻找除了推广App之外,更深度的合作玩法。


其三,To C的AI技术领域尝试。每天1亿+歌曲,1亿+视频,说明Xender平台的内容属性非常强,给用户提供更好、更前沿的使用体验也很有必要。而且丰富的用户资源分享行为,暗含巨大的洞察价值和商业化价值。因此,未来Xender也会在用户传输数据上,AI技术领域上,进行更多探索。

全球跨境电商资源报告
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
出海狂揽9亿,“投影仪一哥”冲上全球第一!
2023年,极米科技的出货量再次登顶中国投影设备市场第一,从2018到2023,极米已经连续六年冲上榜首。在IDC发布的2023年国内投影机销量TOP10中,极米有6款产品上榜,堪称遥遥领先。在出海方面,极米科技也成绩斐然。洛图科技数据显示,2023年,极米以6.5%的市场份额,成为全球家用投影市场第一品牌。然而,看似风光的背后,极米却陷入了业绩与股价双重暴跌的困境。这其中,隐藏着国产制造业难以言
二十多款最新下证专利,很多常见款式,注意规避
美国专利局最新公布了一批正式生效的外观专利,以下(超级多)专利涉及到一些在跨境电商平台上售卖的产品,如亚马逊、TEMU等。因此,各位卖家朋友们需要警惕可能出现的投诉甚至临时保护令(TRO)的风险。US D1026662 SFLEXIBLE POUCH(软质袋)US D1026637 SCLAMP(夹钳)PET CAGE(宠物笼)US D1027317 SDISH RACK(碗碟架)US D1027
连番"惊吓"?违规变体扫号没完,大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"!
大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"了!出品 | 电商123 作者 | 老柴又一波亚马逊卖家购物车批量丢失电商123获悉,5月11日的亚马逊违规变体大扫号风波让不少卖家账号被停用或者封禁,就在大家还处于亚马逊违规变体扫号将持续到今年12月的紧张情绪中时,不按常理出牌的亚马逊又直接给平台卖家带来了又一轮惊吓,那就是这几天不少卖家反馈称自己亚马逊产品的购物车遭批量丢失。那么亚马逊卖家的产品Listing
你上榜了吗?5月份亚马逊Top100卖家榜出炉,中国这15个大卖上榜!
亚马逊5月份Top100卖家榜单新鲜出炉!出品 | 电商123 作者 | 老柴中国15个大卖上榜亚马逊Top100卖家榜电商123获悉,基于Marketplace Pulse数据,并根据过去30天内卖家收到的积极评价数量来排名的,目前Amazon、eBay、Etsy等电商平台TOP100卖家名单均已经新鲜出炉,这里电商123终点给大家解读下5月亚马逊平台的Top100榜单情况。▲图源网络,侵删
离谱!胆敢冒充GBC!骗徒的手法层出不穷!
今天先给大家看看这起案件的基本信息:起诉时间:2024年4月25日案件号:24-CV-3362代理律所:GBC原告:Greer, Burns & Crain, Ltd. 受理法院:伊利诺伊州北部地方法院维权关键词:Greer, Burns & Crain, Ltd. 商标对的,你没有看错,人称“流氓律所”的GBC成为了原告。起诉原因:有人假冒我!GBC这间律所成立于1994年,主要
eBay法国站推出商品回购服务eBay Buyback
AMZ123获悉,5月14日,据外媒报道,eBay法国站推出了一项新服务eBay Buyback,允许用户将电子产品直接销售给翻新商。据了解,该服务将使用户能够快速转售闲置的各种家用电器和电子设备,无需再在eBay上根据分类创建商品链接。智能手机、游戏机、食品加工机、笔记本电脑和手表等设备均可以转售给eBay选定并认可的翻新商。通过eBayBuybac进行的交易包括三个步骤:从提供转售的产品类别中
WordPress Meetup:一个你不能错过的免费官方社群
WordPress在整个CMS内容管理系统中占有率超过60%,世界上超过三分之一的网站是靠WordPress运行着。在我们整个外贸跨境圈,他的市场占有率也超过了50%。他可以做一个符合SEO的B2B网站或者B2C网站,同样也可以开发SAAS系统或者工具站使用。 在我整个互联网推广营销生涯中,WordPress帮助了我很多,帮谷歌大叔赚了人生的第一桶金,帮我的客户获取了很多订单。很荣幸,阴差阳
「AMZ123会员」全新权益推出,限时早鸟价299/年
自「AMZ123会员」上线以来,我们始终坚持以用户为中心,持续倾听并回应广大跨境从业者的切实需求与期待。历经一年多的稳步发展,「AMZ123会员」收获了众多好评与肯定,成为一众优质出海人士信赖的跨境交流圈子。 然而,我们深知,行业瞬息万变,只有不断迭代进化,才能更好地服务于广大会员。因此,近日基于详尽的用户调研与业务发展战略,我们正在持续对现有的「AMZ123会员」权益进行深度梳理与精准优化,精炼
亚马逊变体违规风暴升级,卖家赶紧自查!
正文众所周知,亚马逊亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,极其重视买家权益和购物体验。为了确保买家获得最佳服务,亚马逊制定了严格的卖家账户运营规则,这些规则必须遵守,绝不可逾越底线,否则卖家将面临店铺封禁的风险。最近,亚马逊平台掀起了一场针对变体违规行为的严厉打击行动,这股风暴的烈度之强,使得不少卖家都未能幸免。事实上,这并非亚马逊的突然行动,而是早有预兆的。从今年3月中旬开始,亚马逊就已经针对违规变
亚马逊新增一个划线价功能 “价格折扣”
今天聊一聊新功能“价格折扣”的一些优势、资格条件以及卖家使用后划线价的体验和感受。先说卖家使用体验和感受有卖家已经开始尝试设置部分产品设置了一下,发现该“价格折扣”功能最直观的表现形式就是出现划线价。*费用:不收费*生效时间目前后台没有明确说明,大约6小时左右。*最低折扣:比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠 5%*整体操作和优惠券的设置类似,但优惠券需要收每个0.6美金的兑换费用。*最大
亚马逊又一轮大面积扫号,卖家listing批量下架!
突发!亚马逊发起新一轮变体违规扫号!
亚马逊面试被问最多的专业问题最全答案
怎么推产品--被问概率100%广告怎么打--被问概率100%你是怎么找关键词--被问概率90%关键词怎么布局怎么确定选品广告数据怎分析问题:你怎么确定一个产品值得推?答1),首先产品质量过硬,卖点足,不侵权或有专利2),亚马逊竞品数据分析确认有冲到某个位置的机会;3),工具和谷歌趋势等确定市场份额足够,且在推广周期内;4),产品有差异化的卖点,不是同质化的产品;5),供应商支持足够,交期稳定;6)
2024年亚马逊家装工具类目预测:销售额达390亿美元,增长18.1%
AMZ123获悉,5月13日,MomentumCommerce发布了最新的亚马逊美国站家装工具类目销售预测,预计2024年家装工具类销售额将达到390亿美元,同比增长18.1%。据预测,亚马逊2024年将总体增长19.9%,而家装工具类目预计增长18.1%,略低于平台整体增长速度。预计6月份该类目的销售额增长率将达到最高点,显著增长23.4%。2024年第四季度,家装工具类目预计将带来112亿美元
大批亚马逊卖家受限!"511扫号"后遗症凸显...
没有一点点防备,亚马逊的扫号说来就来,上周,相信大多数卖家都度过了一个黑色周末,511扫号可以说是今年亚马逊声势最浩大的一次行动。虽然距离扫号已过去三天,但给广大卖家带来的麻烦才刚刚开始,POA如何写?链接被拆分怎么办......扫号后遗症正在凸显。511扫号后续:大批链接被拆,卖家操作受限自511扫号事件发生后,许多涉嫌滥用变体的卖家被封号,有的甚至连提前警告都没有,直接被判违反商解协议3,申诉
亚马逊的这10条魔咒你都中了几条?
正文1.你开品时候最没信心、首单发货最少的产品一定是这批新品里面卖最好的 然后你就会断货;2.你只要一补货你产品销量一定会下跌门 又或者厂家那边出问题 而且是厂家出问题越严重 你那个快断货产品卖的越好 厂家问题一解决 你一补货 产品销量就下去了;3.补货量越大,销量跌越厉害;4.等你这个产品销量跌了,你会发现另外一款产品又起来了,又要断货,你一补单销量又下跌门;5.当你货终于要到了 亚马逊上架会突
全国大罢工!经济活动陷瘫痪!
当地时间5月9日,阿根廷最大工会劳工总联合会发起了第二次全国罢工,以抗议米莱政府寻求实施的结构性改革。尽管没有像1月24日的罢工那样进行街头游行,但罢工期间,阿根廷全境主要经济活动将受阻24小时。当天,这个南美国家的公共交通、港口、超市、机场和银行陷入了停顿,主要的街道以及交通枢纽都空无一人,因为大多数主要工会都加入了反对政府的抗议行动。大多数老师都不能去学校,家长们被迫把孩子留在家里。环卫工人离
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
《市场报告-猫吊床》PDF下载
窗边猫吊床(后简称猫吊床),是专门为猫或其它小动物设计的窗台休憩架,通常是一个安装在窗户上的平台或床,为猫咪提供一个舒适的休息和观察窗外环境的空间。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯