入驻不到60天，单站点月销千件！风格化女装商家赢下东南亚第一战！

大吉是一家服装贸易公司的创始人，凭借在常熟的档口及工厂资源，在电商大潮下，大吉背靠着成熟的铺货系统、海量平价的产品池，近两年早已把欧美外贸生意做得有声有色。

常熟女装产业链相当完善，辖下多个乡镇均有各自擅长的产业集群，当地服饰市场也闻名全国，直接辐射着珠三角城市地区以及东北方各省市。众多知名品牌都在此安营扎寨，名牌服装销往世界各地。

凭借在档口积攒的工厂资源，大吉为全球多地区的线下门店供货，同时积累各国消费者数据，快速捕捉消费者需求，反哺制造业，从下游单纯卖货的销售环节延伸到上游设计、生产环节。在这个过程中他也逐渐沉淀下来很多关键的能力，为接下来的精品化、品牌化转型打下基础。

在近几年大吉发现，一些东南亚的批发商和线下档口找他批发的数量及频次越来越高，他敏锐意识到，东南亚也许是一个蓝海市场。借机Lazada跨境近期发布的风格化女装计划，他开启了东南亚的探索之路。

在外人眼里的“时尚荒漠”，菲律宾都市随处可见成群结对打扮新潮的年轻女生，他们穿着产自中国的色彩丰富的Y2K辣妹装，夹着中国产的腋下包，用手机拍摄短视频。8月19日，韩国人气女团的新曲发布让菲律宾各地的韩流粉丝都躁动了起来，马尼拉大都会的酒吧夜店纷纷推出KPOP主题夜，身着韩流时尚服饰的年轻男女听着新曲一边享用着美酒，一边为偶像应援打气。

大吉店铺的女装风格是色彩鲜艳的欧美休闲风，在深受欧美文化影响的菲律宾市场备受追捧。

“收到的裙子我很满意，非常喜欢这个店里的服装风格，印花和版型都是非常独特的。”在菲律宾线上销售女装以来，大吉几乎每天都会收到类似的好评。

过去行业大多认为，细分风格、客单价比较高的衣服在东南亚极有可能卖不动，但事实是，东南亚市场正在慢慢发生变化。

大吉认为，从铺货模式向精品模式转型是一个大趋势，但从自身的经验来看，也要感谢过去的铺货打法，让他们得以在选品、品牌、运营三个方面做了早期的积累。比如，在选品方面，过去铺货模式积累了很多数据，让他们对热门产品的感知变得非常的敏感。同时，由于铺货玩法对运营能力的要求非常高，也让他们培养了一批运营人才，如果把这一能力运用到接下来要走的精品化、品牌化路线当中，是可以事半功倍的。

而对于女装，选款是极其重要的一环。大吉表示，选款除了要根据销售经验、平台情报外，站内广告测款是人人都需要做的，也是打造爆款的第一步，而超级推广可以“让用户帮店铺挑货”。经过一周左右的测试周期，最终再以数据为导向留下”潜力款“进行推广。

在测款过程中大吉发现，在Lazada平台使用推广产品产生的点击和转化相比欧美更高。“可能因为我们在Lazada做的是垂直风格化的店铺，有精准的定位，所以也会更精准地匹配目标人群。”大吉分享道，风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺，这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格，如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。

在风格化女装计划的广告金激励下，广告投放的成本更低了，大吉也坚定了持续加大在超级推广上的投入，来加速新店的孵化成长。

在Lazada有一群年轻商家，他们没有几千人的运营公司、数百万的SKU、自动化的铺货系统。他们的团队可能只有三五人，围绕着一两个品类在深耕，他们不再满足于单纯对外采购，而是基于多年对市场的了解和对东南亚各国消费者的洞察，自己去开款、设计、定制，沉淀出独有的款式、品牌，给挑剔的东南亚消费者带去多样化选择的同时，也逐步在优势的类目中建立起护城河。他们名不见经传，但却可以在细分品类里把跨境大卖甩在身后……