Shopee与Lazada全托管模式下的角逐：平台版图重塑，行业震荡再起！

从产品出海到产业带出海，在出海模式升级的大趋势下，全托管模式似乎成为了跨境电商平台的标配模式。无论是Shein、Temu、还是Wish、Coupang等平台都在布局。Shopee、Lazada随后加入战场。

靠“全托管”模式能拉动跨境电商新一轮增长吗？

      Temu的横空出世，让业内直呼，增长速度“ 太快了 ”！Temu领衔的全托管模式，似乎也在无形当中引导了跨境电商市场新一轮的变革。Temu成功的底气来自于temu的买手，他们对于亚马逊研究得很透彻，甚至能拉出亚马逊各个类目1级到5级子类目的产品数据，直接对标亚马逊的爆品进行商家和产品的招募；想都不用想，这样出来的产品大部分都会成为爆款。

      核心就是Temu这种曾经被Shein验证过的供货模式（全托管）的运营效率极高以及价格上比亚马逊做到更极致。

      而最终让“全托管”模式让所有人瞩目的功劳，还得归属于“速卖通”。在2022年年底，速卖通就针对具有商品竞争力的卖家，在韩国市场试点推出过全托管；数据表现喜人。2023年3月份，速卖通订单量同比增长50%，创历史新高，在韩国市场甚至超过了当地电商平台Coupang,并拿下了购物App下载量第一名；足以证明了全托管模式的可行性。有速卖通卖家反馈说加入全托管后，一个月4万单，利润30%。

      如果韩国本土电商Coupang不跟进“全托管”模式，极有可能3个月后，整个韩国电商地盘拱手让给“速卖通”。

     2023年4月25日，与速卖通一母同胞的东南亚电商平台“Lazada”也参照速卖通，推出东南亚版的“全托管”模式：

      Lazada 支持卖家在现有平台跨境店铺的基础上复制一个全托管店铺；模式店铺，商家供货负责传品维护库存，平台负责运营和定价。目前采用的是0佣金的政策。

       而后，Shopee平台的“全托管”模式也紧急跟进。大量菲律宾卖家已经收到Shopee官方的寻品通知：“PH VMI全托管模式自主提报”，跟Laz不同的是，Laz掌握了产品的定价权，而Shopee ，则是平台跟商家一起决定最终的定价。

关于平台的“全托管”模式，卖家关心的几个问题如下：

1、什么是跨境电商平台的“全托管模式”？

     其实就是另一种方式的代运营。如果由第三方机构来帮忙你运营店铺，我们称之为代运营。但是如果由平台方替你来运营产品，就是全托管。商家只需要供货，而后面的产品上架运营客服发货，全部由平台解决。

2、海外消费者对“全托管”模式的店铺跟商品接受吗？

     当然接受，有了官方背书，相当于商品是平台自营，购物更加放心了。并且货都是提前备好的，发货时效得到了保证，没有虚假发货，物流迟迟不更新的问题。减少了中间商赚差价，产品更便宜了。

3、全托管模式对于跨境平台2023年的发展为什么至关重要？

1） 这是一场跨境电商平台的供应链之争。首先全托管模式取得成功的平台先是Shein，后有速卖通，这两个月Shopee跟Lazada纷纷在菲律宾率跟进推出“全托管”模式。不跟进“全托管模式”，极有可能在3个月立马倒闭。你的竞争对手推出了全托管，获得了优质的供应链，供应链对应优质的产品，或者是独一无二的产品，平台靠什么获取用户，靠的就是产品及产品的性价比来获取用户。如果友商平台跟供应链签了独家，那么你没签，就等于把市场让给对手，让对手慢慢蚕食掉自己的市场份额。

2）跨境电商平台两种模式：商家自运营和平台全托管，全托管的另一个重要使命就是商家的拉新；

3）从背后的逻辑来看，shopee跟进是极力想改善跨境电商以往铺货，低质的形象，借高质量卖家群体来提升平台。即用KA的卖家思维来提升平台形象。

4、全托管模式对于卖家的好处？

1）人放假，货照发，允许部分卖家“躺赚”；

2）不会再存在：运费计算难度高、营销工具多、平台活动报名繁琐，客服回复和纠纷处理费时费力。进一步中小企业降低出海的门槛，降低跨境电商的运营门槛。跨境电商全产业链更加细致的分工。

5、全托管模式对卖家会不会存在致命伤害？

1）肯定的。多多少少会误杀一些老卖家；如今Shopee多个类目中，高销量的爆款通常都经过几年积累下来的，一批批卖家竞争过后的极具性价比的、利润空间极低的产物。平台全托管的选品方向，肯定优先选择这部分的产品。因为至于新品新款平台也没有信心一定起量，只能是通过以往的爆品切入。如果全托管模式选中了老爆品，那么自运营的商家的爆品流量很难不会被稀释，因为流量是掌握在平台手里的。

2）对于平台老卖家来说，其实你们没得选择。只能入局“全托管”；新入局者吃红利，晚入局者挨枪子。

3）流量方面，全托管的店铺权重更高。当然流量更高。现在裁判下场一起玩了。原本不够用的流量，均一些给全托管店铺后，商家自运营的店铺的流量就更贵了。会淘汰越来越多的卖家。

4）对贸易型商家的伤害，工厂型卖家通过全托管，加上平台流量扶持，让买家直接看到成本价，贸易型商家的利润降到成本价指日可待。

5）以前推广费用是拿来和同行打，现在还要和平台打，而且平台的流量是不花钱的，支出明显变高了。

6、全托管模式后期发展可能会是怎么样的？

1）全托管模式前期不要收取佣金，后期不一定了；目前阶段适合贸易型卖家，也适合工厂型的卖家，平台不挑，只要能供货就行。

2）后期的发展，平台要么追求更多的市场知名度，要么追求更高利润空间，全托管的产品，平台一定会选择品牌产品，或者找OEM贴上自己的Logo做成自营产品。全托管模式终局一定是放弃掉贸易型卖家。

7、贸易型的卖家的出路在哪里？

全托管模式是服务商家模式的一种提升，并不是平台模式的全面调整。因为大部分的跨境电商公司都是上市公司，其财务模式注定平台的营收不能是单一的来源，而是需要多种盈利模式进行组合。所以中小卖家，贸易型卖家仍然在平台上面是有机会的。平台是不会放弃店铺佣金、广告费用、物流费用、活动佣金费率等其他收入结构的。