运营笔记--如何做好关键词否定？

很多新手卖家对于广告分析这个点都停留在表现粗浅的阶段，尤其是对于关键词的分析，跑出来的词，只要光烧钱不出单，就直接傻瓜式否定，可是，否定之后又发现曝光也没了，更别提点击和转化了，如此循环，用不了多久，Listing就会被玩坏了，最后被平台一撸到底。

优质的关键词，能给我们的链接带来高曝光，那表现不好的关键词，需要直接否定吗？对于广告跑出来表现不好的关键词，我们到底该如何分析，并如何处置它们，今天就跟大家深聊一下这个问题。

关键词表现不好，主要分2种情况，

1、关键词与产品不相关，即你在Listing准备阶段，对关键词的调研与总结做的不到位，导致关键词与产品本身出现偏差，最后跑出来一堆跟产品相关性并不大的词，那这些词肯定是光烧钱不转化了，如果你不能及时发现，还会把你的Lisitng直接带跑偏。

2、关键词与产品相关，但因为Lisitng整体权重不够，前期无法与对手竞争，导致这个关键词表现不好。

那针对以上两种情况，我们分别应该如何应对呢？

1、针对与产品不相关的关键词

我们可以自查Listing，是否有出现这些不相关的关键词，如果有出现，建议直接把这些关键词从文案中剔除，并且设置“精准否定”。

2、针对相关的关键词

我们可以先设置这个关键词的“精准否定”，同时观察这个关键词的其他长尾小词，曝光是否有大量下跌，如果没有什么变化，或者，只有轻微下跌，那就证明我们的操作是正确的；

但如果曝光大量下跌，那就说明我们的操作不成立，因为这个广告已经严重影响到其他长尾小词的曝光，而这些长尾小词的曝光，是我们前期必须抢占的流量，

对于新的Listing，在我们的预算有限的情况下，无法通过不计成本的推大词来同头部卖家竞争，所以，新品期，我们比起大词，更多的应该关注长尾词的排名和转化。

转回话题，碰到上面这种情况，我们应该马上关掉这个关键词的否定广告，将其“词根词尾”分割开来分析。

这也是很多小伙伴可能遇到的问题，为什么我精准否定AB，会连带着让AB长尾词的曝光全部都暴跌呢？

那是因为在某些竞争比较激烈的类目中，否定广告会产生连锁反应。可能会让相关的长尾小词曝光大跌，甚至彻底没曝光。

所以，遇到这种情况，建议大家把原来的否定广告给关掉，重新设置一个精准否定广告，只需精准否定不相关的词根。

举例说明

我们的产品是“男士手表”，那广告里面可能会跑出来“女士手表”这个不相关的关键词，如果我们精准否定“女士手表”这个关键词，可能会连带“手表”这个词和它的长尾词曝光都暴跌，

这个时候我们不应该精准否定“女士手表”这个词，而是精准否定“女士”这个词，这样既可以降低“女士手表”这个词的出现频率，又不影响“手表”这个词和长尾词的的流量。

最后建议大家遇到不相关的关键词时，直接设置精准否定，而不是词组否定，以免词组否定误杀其他的关键词流量。