26年ozon店铺选品新思路

结合2025去年一整年的ozon店铺情况，今天咱们聊聊新的一年跨境店的选品思路。不过在聊思路之前，得先看看跨境店面临哪些问题和制约。

第一是转化率比较低

第二是物流时效慢

第三是买家的信任度问题。

说实话，不少俄罗斯买家对中国产品是戴着有色眼镜看的，不太信任。这也不能全怪他们，很多跨境卖家自己确实把市场名声搞坏了一些。另外，还有丢件、货损，甚至同行恶意下单这些麻烦事。

聊完问题，咱们再反过来想，怎么去避免这些缺点，梳理出跨境店的选品思路。

1、选本土销量大、客单价低、重量轻、体积小的轻小件。

这么做有几个好处。首先，对于这类产品，跨境的成本比本土有优势。尤其是物流成本，跨境可能更低。再加上税收、回款成本、汇率波动这些方面，跨境有时也能占到便宜。其次，做低客单价产品，能在一定程度上降低货损风险。我之前也主张过跨境可以卖中高客单，但现在同行恶意下单、物流丢件导致的货损问题越来越严重了。

另外，它还能部分解决买家信任度问题。不管哪个国家，买家多少都有“一分钱一分货”的想法。举个例子，同样一台电脑，本土卖4000rmb，你跨境卖3000多，哪怕是同款，买家也会有天然的不信任感。这是固有思维。

但另一种产品，比如一个玻璃杯，本身科技含量不高、附加值没那么大。本土卖500卢布，你跨境卖200卢布，买家是能接受的。因为这类产品本身差异不会太大，买家决策成本没那么高。

还有一个好处是，这类产品被本土卖家跟卖的情况会少一点。现在很多跨境卖家是跨境跟卖跨境，跨境去跟卖本土的相对少一些。

2、新店铺刚开始尽可能避免高客单价产品

这个刚才提到了，主要是货损风险和买家不信任感这两个问题。因为货损会让很多新卖家承受不了，虽然有一些官方物流是可以改派的，但是很多小白卖家根本不会弄，到后来只有自己承担了。

第二个就是买家不信任的问题。说白一点，比如你是客户，你去网上购物，同一个产品，一个便宜一些但是没有任何销量和好评，一个都是好评和销量，但是价格高，相反我相信大部分都会选择价格高一些销量多的产品！

3、选本土销量大、客单价低、重量轻、体积小的轻小件。

第一，跨境更像是本土市场的一种补充。本土量大的，你可以更便宜地卖。

第二，本土量小，或者本土卖家不方便备货、难以运输的产品，跨境就可以作为补充。第三，可以找那些买家不急着用，或者急着用但本土很难找到的产品。这些都能规避时效问题对我们跨境卖家的负面影响。

当然，以上这些选品思路都只是参考。很多人会直接推荐具体类目，但我个人认为，

在选品的底层逻辑和思路上做出改变，可能更有价值，也更有意义。