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14亿人口蓝海市场,亚马逊印度站到底值不值得坚持?

11716
2019-05-08 12:07
2019-05-08 12:07
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印度站作为亚马逊的新站点,获得了亚马逊前所未有的扶持福利,有些卖家表示,虽然前期困难重重,但是市场情况已经逐渐明朗,可是依然有卖家表示,面对这个镶金大饼,还是觉得无从下口,难以啃下。



印度拥有近14亿人口,其中网民数量达到5.6亿,电商市场上升空间巨大并处于高速发展阶段,亚马逊作为最受印度人民喜爱的电商平台,目前已拥有1.5亿注册用户,月访问量3.655亿次


进入市场的第一步是了解市场,接下来跟着亚易小编一起来了解印度市场的更多相关信息。




◆◆
印度流量高峰销售节点
◆◆




1
新年促销


时间:12月底至1月初


辞旧迎新的传统每个国家都有,这时候是推出各种新年服饰及优惠套餐的大好时期。

2
The Great India Sale

印度站大促

时间:每年举办3到4次


上一次的举办时间是:1月20号~23号,购物节期间,销量增长超过了200%。

3
“Holi day”——色彩大节


时间:通常在每年的二月到三月份


Holi是印度人的霍利节,是印度阴历的元旦,也是印度人一年中最重要的节日之一。人们会在节日互相涂上五颜六色的色彩,因此颜料,彩粉,墨水,服饰,果干等都是促销良品。

4
“The Prime Day”促销节


时间:7月16至7月17


亚马逊全网会员日,会员日期间将迎来流量高峰。

5
印度独立特卖会


时间:8月9日——8月12日


亚马逊根据印度独立日而设定的,在这期间,亚马逊印度站会进行时尚用品、厨房用具、手机等产品的打折促销。


6
排灯节促销——印度销售旺季


时间:每年10月或11月


印度传统大节,它代表着希望、爱、温暖。在排灯节的前后几天,亚马逊印度站会为消费者提供品类丰富的促销。根据去年的排灯节情况,全和悦的物流货量同期同比增长率达到50%以上。

7
时尚衣柜大甩卖


时间:一年大概会举行三到四次


买家在此期间会对各种时尚产品、鞋、服装、配件等享受高达80%的折扣。

8
不可抗拒的亚马逊超值日促销


时间:每月的第一周


这7天的亚马逊超值日将会在日用品、食品杂货等有折扣优惠和现金返还。

除了以上大促节点还有例如圣诞,情人节等全球适用的促销节点可以重点排布。






◆◆
印度热卖品
◆◆


家电用品


夏季即将来临,冰箱,冷却器,空调,风扇、沙冰制造器、搅拌机研磨机,空调,办公室/家庭冷却装置和其他设备,都是良好的选择。

电子产品


手机、笔记本电脑一直是亚马逊印度站的热销产品。并且中国国产手机备受青睐。

服装,鞋帽,配饰


印度的宗教色彩比较浓烈,服饰多元,配饰丰富,但较为保守,所以在服饰方面,本地化设计更受消费者的欢迎。

厨房及家居用品


实用型的厨房家居用品将受到家庭主妇的喜爱。

总结:印度买家对价格敏感,所以产品利润普遍较低,所以最重要还是冲销量。



◆◆
印度站哪些品类不能做?
◆◆


印度站不能做以下受限品类。成人用品及纯电产品 , 如电池或含电池的产品等(印度站允许售卖,但是很多物流商不承运,如果可以解决物流且满足品类上线的资质审核,则可以售卖)

其他限制产品介绍,可参考印度站卖家平台帮助页面里的 “Restricted Products in India”文件。



◆◆
哪些商品需要特殊审核
◆◆


美妆、手表、宠物这三类商品在上传的时候有特殊审核需求,卖家在创建listing时需通过品类审核才能完成创建,具体需要家根据listing创建页面的指导完成。



◆◆
买家线上支付优惠
◆◆



1、 买家使用信用卡/借记卡可享受额外折扣


在大多数亚马逊印度站的促销日期间,亚马逊印度站都会与印度的主要银行合作,以促进其买家的付款。无论是HDFC,SBI,ICICI,Axis还是印度的任何其他主要银行都向其客户提供借记卡或信用卡。而买家可以在亚马逊印度站的最终购物发票上获得高达10%的额外折扣。


2、 买家可享用信用卡分期付款的EMI措施


亚马逊印度特卖产品,都可以进行分期付款,使买家付款更加轻松,印度的大多数信用卡在重要销售期间与亚马逊印度站合作。如果买家有Bajaj Finserv卡的话,买家就可以在所有产品类别上使用无成本EMI


3、 买家可使用借记卡享受智能EMI设施


如果买家没有信用卡的话,买家也可以使用由HDFC Axis,ICICI等主要印度银行授予的借记卡。买家可以在借记卡上面选择无成本EMIO,就可以在期望的期限之内进行分期付款了。


4、 亚马逊Prime会员专享优惠


亚马逊Prime会员专享不仅可以享受提早访问所有的产品类型之外,还可以从选择的产品中获得额外的折扣,并也可以享受其他购物者无法获得的优惠。

总结:虽然印度网民的传统付款方式是货到付款,但亚马逊印度站现在正在大力倡导线上支付,相信很快将会在印度市场全面普及。



说在最后

有人说,印度市场不好做,啊三们的工资水平低,消费能力差,物流还难搞。


有人说,印度市场必须布局,亚马逊对他们来说意味是中国的淘宝,14亿的人口潜力太诱人,这样的蓝海市场一旦成熟爆发起来,那么抢占先机的人一定是最大赢家。


仁者见仁,智者见者,那些着急布局印度市场的卖家,别忘了最关键的一环,印度商标,专利等赶紧注册起来只有合规化的自我品牌,才能在越来越激烈的市场竞争中屹立不倒!


最后提醒下还在观望的卖家,现在依旧是入驻印度市场的红利时期,更多印度站相关消息欢迎点击查看往期文章:你看那印度市场又大又圆,这些新消息你可别错过!



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