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14亿人口蓝海市场，亚马逊印度站到底值不值得坚持?

亚易知识产权集团

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2019-05-08 20:07

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印度站作为亚马逊的新站点，获得了亚马逊前所未有的扶持福利，有些卖家表示，虽然前期困难重重，但是市场情况已经逐渐明朗，可是依然有卖家表示，面对这个镶金大饼，还是觉得无从下口，难以啃下。

印度拥有近14亿人口，其中网民数量达到5.6亿，电商市场上升空间巨大并处于高速发展阶段，亚马逊作为最受印度人民喜爱的电商平台，目前已拥有1.5亿注册用户，月访问量约为3.655亿次。

进入市场的第一步是了解市场，接下来跟着亚易小编一起来了解印度市场的更多相关信息。

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印度流量高峰销售节点

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新年促销

时间：12月底至1月初

辞旧迎新的传统每个国家都有，这时候是推出各种新年服饰及优惠套餐的大好时期。

The Great India Sale

印度站大促

时间：每年举办3到4次

上一次的举办时间是：1月20号~23号，购物节期间，销量增长超过了200%。

“Holi day”——色彩大节

时间：通常在每年的二月到三月份

Holi是印度人的霍利节，是印度阴历的元旦，也是印度人一年中最重要的节日之一。人们会在节日互相涂上五颜六色的色彩，因此颜料，彩粉，墨水，服饰，果干等都是促销良品。

“The Prime Day”促销节

时间：7月16至7月17

亚马逊全网会员日，会员日期间将迎来流量高峰。

印度独立特卖会

时间：8月9日——8月12日

亚马逊根据印度独立日而设定的，在这期间，亚马逊印度站会进行时尚用品、厨房用具、手机等产品的打折促销。

排灯节促销——印度销售旺季

时间：每年10月或11月

印度传统大节，它代表着希望、爱、温暖。在排灯节的前后几天，亚马逊印度站会为消费者提供品类丰富的促销。根据去年的排灯节情况，全和悦的物流货量同期同比增长率达到50%以上。

时尚衣柜大甩卖

时间：一年大概会举行三到四次

买家在此期间会对各种时尚产品、鞋、服装、配件等享受高达80%的折扣。

不可抗拒的亚马逊超值日促销

时间：每月的第一周

这7天的亚马逊超值日将会在日用品、食品杂货等有折扣优惠和现金返还。

除了以上大促节点还有例如圣诞，情人节等全球适用的促销节点可以重点排布。

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印度热卖品

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家电用品

夏季即将来临,冰箱，冷却器，空调，风扇、沙冰制造器、搅拌机研磨机，空调，办公室/家庭冷却装置和其他设备,都是良好的选择。

电子产品

手机、笔记本电脑一直是亚马逊印度站的热销产品。并且中国国产手机备受青睐。

服装，鞋帽，配饰

印度的宗教色彩比较浓烈，服饰多元，配饰丰富，但较为保守，所以在服饰方面，本地化设计更受消费者的欢迎。

厨房及家居用品

实用型的厨房家居用品将受到家庭主妇的喜爱。

总结：印度买家对价格敏感，所以产品利润普遍较低，所以最重要还是冲销量。

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印度站哪些品类不能做？

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印度站不能做以下受限品类。成人用品及纯电产品 , 如电池或含电池的产品等（印度站允许售卖，但是很多物流商不承运，如果可以解决物流且满足品类上线的资质审核，则可以售卖）

其他限制产品介绍，可参考印度站卖家平台帮助页面里的 “Restricted Products in India”文件。

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哪些商品需要特殊审核

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美妆、手表、宠物这三类商品在上传的时候有特殊审核需求，卖家在创建listing时需通过品类审核才能完成创建，具体需要家根据listing创建页面的指导完成。

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买家线上支付优惠

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1、买家使用信用卡/借记卡可享受额外折扣

在大多数亚马逊印度站的促销日期间，亚马逊印度站都会与印度的主要银行合作，以促进其买家的付款。无论是HDFC，SBI，ICICI，Axis还是印度的任何其他主要银行都向其客户提供借记卡或信用卡。而买家可以在亚马逊印度站的最终购物发票上获得高达10％的额外折扣。

2、买家可享用信用卡分期付款的EMI措施

亚马逊印度特卖产品，都可以进行分期付款，使买家付款更加轻松，印度的大多数信用卡在重要销售期间与亚马逊印度站合作。如果买家有Bajaj Finserv卡的话，买家就可以在所有产品类别上使用无成本EMI

3、买家可使用借记卡享受智能EMI设施

如果买家没有信用卡的话，买家也可以使用由HDFC Axis，ICICI等主要印度银行授予的借记卡。买家可以在借记卡上面选择无成本EMIO，就可以在期望的期限之内进行分期付款了。

4、亚马逊Prime会员专享优惠

亚马逊Prime会员专享不仅可以享受提早访问所有的产品类型之外，还可以从选择的产品中获得额外的折扣，并也可以享受其他购物者无法获得的优惠。

总结：虽然印度网民的传统付款方式是货到付款，但亚马逊印度站现在正在大力倡导线上支付，相信很快将会在印度市场全面普及。

说在最后

有人说，印度市场不好做，啊三们的工资水平低，消费能力差，物流还难搞。

有人说，印度市场必须布局，亚马逊对他们来说意味是中国的淘宝，14亿的人口潜力太诱人，这样的蓝海市场一旦成熟爆发起来，那么抢占先机的人一定是最大赢家。

仁者见仁，智者见者，那些着急布局印度市场的卖家，别忘了最关键的一环，印度商标，专利等赶紧注册起来，只有合规化的自我品牌，才能在越来越激烈的市场竞争中屹立不倒！

最后提醒下还在观望的卖家，现在依旧是入驻印度市场的红利时期，更多印度站相关消息欢迎点击查看往期文章：你看那印度市场又大又圆，这些新消息你可别错过！

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调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

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《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载

儿童时尚品类概览主题选品合辑巴西站点上新泰国站点上新菲律宾站点上新越南站点上新

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