做跨境电商，掘金东南亚，选本土还是跨境？

电商是一个非常注重用户体验的行业，在平台上，跨境店与本土店的购物体验大不一样。

以lazada为例，如果以本地企业想要入驻Lazada，则需要提供企业执照+对公P卡，如果是本地个人想要入驻Lazada，则需要提供身份证+银行卡。若是其他国家或地区的企业想在Lazada开本土店，则需要在当地注册公司，获取企业执照，然后进行相应的步骤入驻，如果是国内个人想要入驻Lazada开本土店，则需要提供个人护照和当地银行卡，入驻的方式比较麻烦。虾皮等其他的平台也有着类似的规则限制。

而且入驻所需的银行卡，以台湾为例，大陆要过去办银行卡，操作就很不方便，所以市面上只能找服务商帮忙收款。这样的风险肯定比较大，一旦服务商跑路，一切就打水漂了。

但是跨境店的入驻极其方便，以虾皮为例，只需要提供营业执照，手机和QQ号就可以马上入驻，而且入驻即可开通台湾、马来和菲律宾站点，相对本土店方便许多。

做跨境的商家应该知道自己开设的店铺在商品类目选择上是有一定限制的，这是因为不同国家物流海关管控因素不同导致的，对于国内跨境卖家有很多商品都属于禁销售类目。

但对于本土店铺，平台开放的是“全类目商品自由上架”，从商品售卖上本土店的商品类目众多，转化率相对跨境店就会高很多。跨境禁卖的品类，本土店却可以在平台上售卖，这多出来的流量，自然就被本土店收入囊中了。

卖家朋友们都知道，跨境店铺的费用一般是：6%的佣金+2%手续费+提现手续费，还有一些活动的佣金，跨境店的运营成本天然就比较高。

但是本土店只需要：0%的佣金+2%手续费。算上提现换汇的方式，还是要比跨境店更低。

很明显可以看出平台有意扶持做本土的电商卖家，服务费率与佣金上的显示出的差别，从某一方面给予了本土卖家更大的竞争发展机会。

本土店铺卖家一般都会拥有自己的海外仓储，或者会选择跟第三方海外仓合作，因此都可以从本地发货迅速到达卖家手中，相比跨境店没有国际物流成本的支出。

而跨境店呢，当有买家下单后，将货物发送到Lazada在国内中转仓，再由Lazada官方物流统一收件后发往至国外，到达各国再分拨进行尾程派送。

本土，何为本土?那必然是本土的人才能开的店。我们作为非本土人士，在理论上，店铺的归属权，我们是没有的。一旦有政策性的力量下场，这种“借壳上市”的本土店，是很有风险的。而跨境店就没有这样的风险。