亚马逊：为什么年销售2亿的公司，不如年销售2千万的有价值？

我们先看看中国市场近几年亚马逊店铺转让的行情：近几年，我们中国卖家的亚马逊店铺，一些服务商报价3000~10万元不等，各种各样的价格都有，不同的店铺价格还不一样，大多数老店铺也就在2~3万人民币。但据了解，在美国，有的亚马逊店铺最高收购价格超过1000万美金。这......这店铺真的有那么值钱么？

是的！你没有看错，超过1000万美金，一个亚马逊品牌店，在投资人的眼中真就这么值钱。但为何中美两个市场的收购价差别这么大呢？话说海内外资本方，怎么会有兴趣收购起亚马逊店铺？

有句话说的好：无利不起早，投资银行家们的触角，不会错过任何一个赚钱的行业和公司，更何况华尔街投资银行家们。这几年美国的电商尤其是亚马逊的高速增长，让他们嗅到了商机，据统计2020年全美电商业务增长超40%，仅Amazon一家电商平台就占了全年1/3的销售份额。

一些经营良好的亚马逊店铺就收到来自金融界的橄榄枝——收购邀约。像资金充足的独角兽公司Thrasio，总融资额超过了10亿美元，就是专门为了并购小型亚马逊店铺而成立。

下面我们来看一看，哪些亚马逊店铺值得收购：

这些店铺或者LISTING有如下特征：

1、具有单独的品牌 

2、Reviews评价多评价高

3、细分品类排名靠前，基本上是Best Seller

4、SKU数量少,毛利高

5、产品更新换代的可能性比较小

6、运营时间基本超过2年

（你认为还有哪些特征，欢迎评论区留言）

其实还有很多这样的品牌店铺，到目前为止，Thrasio已经收购100多个亚马逊品牌店铺。投资方为什么会选择花重金来收购这些品牌店铺？如果大家知道了投资的底层逻辑，你就会知道 ，投资方为什么会来收购这些店铺。

第一、在不确定的中寻找“确定性”趋势；

第二、在确定性趋势里找“最好的公司”；

第三、资本投资，投的是预期差，期待的是未来的价值。

大家要相信一个道理，投资人都不是傻子，个个都是鬼精鬼精的。作为投资人，投资者最终想看到的是回报，他们收购众多品牌，希望在电商市场做成联合利华（Unilevers）和宝洁这样的公司。他们看一个店铺有没有价值，并不是看其销售规模有多大，而是看其增长的空间，可扩展的可能性……从合规性、品牌扩展、供应链整合、增长趋势、产品质量等多个环节，综合评估，并结合双方的优势和资源，看看能否将利益最大化。

作为亚马逊的卖家，这么好的生意，怎么会放弃掉呢？

第一种情况：多店铺多品牌操作，库存压力大，供应链管理不足，资金紧张，拿出一两个店铺变现，缓解当下压力；

第二种情况：本身就是工厂或者工贸一体的卖家，不想花太多时间在亚马逊运营的琐碎事情中，还是专心做好自己的产品；

第三种情况：亚马逊店铺做到一定规模，要想做的更大，觉得越往后，资金、人力的投入越大，想赶紧变现，实现财务自由，人生自由，岂不美哉，何乐而不为。

不管出于什么原因，最后都是希望未来的工作和生活过的更好。

在跨境电商这个领域，有的人正在路上，有的人已经逃离，还有大量的人在门外驻足观望。对普通人而言，起步容易，要想有大的成就却很难，我们都会遇到各种各样的问题，因为这里面比拼的方面太多了：认知、信息、资源、资本、专业、情绪等等。但是，梦想还是要有的，万一实现了呢。总之，跨境电商整体趋势还是成爆发式增长的，今后5年，10年，都是值得我们去开拓的。