杜蕾斯，如何在疫情期间借助TIKTOK进行广告宣传

TikTok的商业化进程一直在不断推进中，从2020年11月至2021年5月，TikTok的广告收入由400万美元增长到900万美元，规模增长一倍  ，  凭借着高度灵活性和快速产出的时间，越来越多创作者入驻TikTok平台，用户也高速增长，内容规模也越来越大。

今天，就以杜蕾斯为例，浅析下它是如何分别在国内外抖音Tiktok上做好营销宣传的？

杜蕾斯（durex），来自英国的美好亲密关系全球领导者，诞生于1929年，名称源自耐久（durability）、可靠（reliability）、优良（excellence）三个英文单词的组合。

虽然杜蕾斯是生殖卫生用品，但 它常用隐喻的表现手法，给人留下无限的想象空间，简直是广告界的一股清流啊。那接下来我们谈谈老司机杜蕾斯是怎么做的吧！

 把账号标题，头像，背景，简介等呈现品牌logo。

将传统的正向营销（以宣传自己为主）转为反向营销（服务用户为主）。

杜蕾斯以用户为中心，反向生产用户喜欢的内容，用创意把老百姓喜闻乐见的热点事件和杜蕾斯品牌巧妙地连接起来，为特定的人群生产特定的内容。

从品牌宣传人设到“宅男陪伴”人设再到“浪而不荡”人设，一次次调整自己的定位，最终打造了一个“懂生活、又会玩，有点坏、有点污的浪而不荡”形象。

比如在疫情居家期间，杜蕾斯采用话题居家必备好物，来将产品以科普的形式呈现出来，简单的画面，却未给人简单的感觉。

比如2011年6月23日5点多，北京下了一场大雨（熟悉的社会热点事件）。

5点58分，在微博运营团队一个私人账号上，出现了一条信息“北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”（意外地与杜蕾斯挂上钩了），外加三张图片，演示用杜蕾斯做防水鞋套的全过程（生活场景+戏剧性的情节）。

经过测试效果良好后，杜蕾斯官方微博转发了这条信息，迅速抢占微博1小时热门榜第一。有广告专家说，杜蕾斯北京大雨这场零预算社交传播效果，相当于在CCTV打了3次30秒广告。

再比如2016年7月27日下午，小米发布了“比一枚（竖起）一元钱币还薄”的air笔记本，在网上引起强烈吐槽。

7月28日0点8分，杜蕾斯发布了一张海报，方案是“Just 比薄”。这就是典型的留白（双关语）+亚文化（熟悉美国歌星贾斯汀·比伯的人会哑然一笑并主动转发）。

每次热点事件出现，网上都会有人模仿杜蕾斯手法创作海报。只要没有伤害到品牌价值，没有低俗内容，杜蕾斯非但不去干预，反而从中间挑选出一些优秀创作者，授权给他们高质量创作。

整体内容不沾"性"，却能将人的思维引领到对"性"的思考上，尺度把握的恰到好处。

对于老外而言，sex本来就是自然而然的开放话题。根据节日上（情人节等）或者活动品牌进行不同方式的宣传。利用蓝橙配色的视觉冲击感加深品牌形象加上科普情景剧、科普小知识游戏、开箱小趣味等大大方方的趣味方式反而出现出人意料的宣传效果，迎合了TikTok的调性与玩法！

同时杜蕾斯为了让更多的人们意识到对使用避孕套的重要性与提高品牌知名度，它选择借助TikTok平台来进行宣传活动。

 在 2020 年世界艾滋病日，杜蕾斯开展相关活动；并与知名创作者合作，帮助提高人们对艾滋病的认识，为艾滋病运动带来真正的推动。

创造者的视频涵盖了一些重要的主题，如戳穿避孕套、性传播感染教育和使用避孕套的重要性，以及产品导航。每个视频的点击量超过1660万次，其中有160万次点击进入了活动页面或亚马逊购物页面。 在世界艾滋病日前后的三个星期里，杜蕾斯的运动产生了一些惊人的结果！

一个好的营销套路需要一个好的平台传播。TIKTOK不仅能带来巨大流量还可以树立品牌形象，传播品牌文化。小象出海助你玩转TIKTOK！