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报告解读|2023继续狂飙?TikTok三大趋势新鲜出炉!(附英文报告下载)

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2023-01-31 19:38
2023-01-31 19:38
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35亿全球下载量,10亿日活,全球流量第一,TikTok或将超越其他平台,成为全球最大电商平台。


而流量在哪里,生意就在哪里,坐拥海外60亿人口流量池的TikTok无疑是一个巨大的宝藏。风口会过去,但是趋势不会,把握如今海外最火的社交媒体发展趋势,是每个出海人想要且必须掌握的能力。



趋势一
定制化内容影响消费者


相比较其他一些社交平台针对“你是谁”的内容推送逻辑,TikTok更在乎的是“你喜欢看什么”,这样完全以兴趣为导向的推送机制使得TikTok的用户更容易深陷平台之中,花费大量时间并且最终产生强烈的信任感。

而想要迎合消费者喜好,生产出真正能影响他们购买决策的内容,以下三点我们需要格外注意👇

1.聪明地展示商品

想要生硬地将产品卖给用户,在TikTok上可是行不通的。

shein_official

相较于直接贩卖商品,更加有效的方式是贩卖兴趣、人设及故事。将产品的体验故事与适合的音乐搭配在一起,潜移默化地影响用户的心智。

2.建立用户信任度

品牌力的建立与其社媒是否带给消费者信任感密切相关。

现在的消费者都是很聪明的,想要让他们产生信任感从而发生消费行为,品牌在自身内容上一定要力求真实性。同时评论区的维护也不可忽视,有74%的用户就因为有用的评论而产生消费。


3.与创作者培养合作关系

当品牌账号逐渐吸引到一批受众后,其中部分粉丝便会自发地围绕品牌进行视频创作,而这些视频的自然流量会为品牌带来不小的声量。

#insta360mtb

聪明的品牌主需要经常搜索相关关键词,关注视频以及相应的创作者,尝试去和优秀创作者达成合作。

趋势二
关注用户感受,提供情绪价值


聚焦自我感受已经成为了现如今社媒平台主流话题。承受着现实生活中的种种压力,人们越来越需要找到情绪释放的出口,而TikTok就是一个很好的选择。

50%的用户表示TikTok改善了他们的情绪,同时20%的人则表示提供积极的情绪价值,是让他们产生购买行为的重要因素。


那么品牌主需要如何借此打造自己的内容,传递积极的消费情绪呢?

1.擅于玩梗

幽默是世界通用的语言。有趣的表情包往往能在社媒上形成裂变传播,这种影响力可以超越国家和种族。


品牌主在日常内容发布的过程中,可以不拘泥于格式,多关注、搜集TikTok上的热梗并融入到自身内容中,从而拉近与消费者的距离。

2.植入生活场景

除了情绪上的纾解,TikTok还给很多人提供了生活上的便利性,人们致力于寻求各类方法来让生活更加有趣和舒适。

@insta360_official

品牌主在此时要做的,就是将产品的重要性植入用户的大脑,让他们意视到产品的价值不仅仅局限于它的说明书,而是一种生活方式的提供,生活质量的改善。

3.将产品与仪式感相结合

人生都这么苦了,奖励自己一杯奶茶不过分吧?

人们通常喜欢在疲惫的工作或是达成目标后给予自己奖励,它可能是一顿大餐也可能是一部手机。

#gifts

社交媒体兴起之后,人们的自我奖励就多了一步——将礼物发在社交账号上,既能小小满足自己的“仪式感”又能结交到志同道合的朋友。

在这种情况下,商品升华成了自我满足的载体以及一个“社交货币”,消费者愿意为之付出的金钱也随之增加。出海企业想要尽量提升产品价值,就可以赋予产品仪式感,将商品与礼物强绑定在一起,配合着特定营销节点进行宣传活动。

趋势三
创建TikTok社区,连结情感


TikTok社区影响力逐渐扩大,它对于很多人来说不仅仅是一个线上聚集的场所,更多的意义是发掘同伴、拓宽彼此视野,找寻打破生活困境的方法。

一些具体的tag让人们能轻易找寻到自己的同类,抱团取暖,建立连结。

品牌主则可以利用社区能量,将品牌影响辐射到更广阔的人群。

1.种草向视频   

TikTok在很多用户心目中,往往起到一个搜索引擎的作用。不同于专业的搜索引擎使用场景,TikTok上搜索的内容往往更加有趣和独特。

人们的许多奇思妙想都拿到了TikTok上一探究竟,而满足了用户的好奇心无疑是踩在了他们的“爽点”上。


虽然前面讲到不要去贩卖商品,但是换一种方法,阐述产品的趣味性或是与有趣的问题所结合,反而会激发消费者的购物热情。#TikTokMadeMeTryIt这一话题就可以转化为品牌主的营销思路,KOL作为话题的实施者,联合为用户种草。

2.互动向视频

除了挖掘消费者兴趣点的种草向视频,具有强互动性的视频也能直接刺激用户消费。

#shopwithme

像是#shopwithme,#comewithme这样的话题在TikTok上就有上亿的阅读量,可以实时带领观众现场感受消费,将线上线下相结合,促使屏幕前的用户进行消费。

以上就是2023年度TikTok的发展趋势以及具体的建议方法,除此之外,还有两个问题需要品牌主提前进行思考:

  1. 塑造你的目标受众的主要文化力量是什么?他们是怎么在TikTok上进行自我表达的?

  2. 你所处的行业在TikTok上的展示形式有什么改变吗?有新的创新吗?

TikTok在2023年的发展让我们拭目以待,而品牌也需要时刻关注平台趋势,用全新的方式与用户行为保持一致。

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