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大咖面对面:此刻,亚马逊卖家该何去何从?

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2020-03-24 12:19
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这几天,相信做外贸的朋友都连续遭受到暴击,美国股市4次熔断,欧美亚马逊FBA4月5号前大多数品类停止入库,空运价格飙升,今天又出来了,加州号召大家居家隔离。
 
疫情把全世界搞得天翻地覆,今年注定不太平,每天都在见证历史。。问了身边几个朋友,销量都有了不同程度的下滑,我们这边也不例外,销量只有平时的7成左右。
 
做运动户外,服饰这类的朋友,销量下滑会更厉害,几乎都到腰斩以下。
 
创业者永远在解决问题的路上,这个是常态,只不过这次的问题大一点。
 
上周我还打算今年按原计划继续扩张,接下来,计划要做调整了。现在这情况,太长远的计划是做不了了,最长只能做3个月的计划,见招拆招。
 
快速试错,快速迭代,快速调整是创业者的立身之本。
 
接下来有几个问题,是我比较关心的,相信也是大多数跨境电商朋友的问题。
 
  • 4月5日之后,亚马逊继续不能入库怎么办?

  • 疫情情况严重,物流停运怎么办?

  • 美国股市连续4次熔断,之后引发全球金融危机怎么办?

  • 现在应该采取什么措施?

 
写写我的思考。 

4月5日之后,亚马逊继续不能入库怎么办?



欧美现在这样的情况,4月5日亚马逊宣布继续延迟入库,也有很大可能,上个月,我们国内就感受到了,说复工嘛,还不是一周一周的宣布延迟。
 
我叫店长们盘点了一下库存,我们的库存卖到4月底问题不大,我们年后做货还算比较早的,当很多工厂还开不了工的时候,我们已经开始做货了,因为跟工厂有深度合作,这方面跑得前一点。
 
所以,我的计划是:

货继续做,该下单的下单,备一个月的量,先备半成品,等4月5日之后,如果FBA可以接收,那么就马上正常备货,如果FBA不接收,那启动B计划,发到第三方海外仓,通过海外仓来发。这个会折腾一点,不过总比没有货卖好,当然这个也会有个风险点,就是那边物流也停止,这个我觉得倒不用太担心,一则可以延迟处理发货时间,除非是欧美市场真的奔溃了,大家没有消费欲望了,这个我也认了。这一个月的库存成本也是可以承受得起的。热卖的款,我不担心把货放在当地。
 

物流停运怎么办?



现在空运的价格几乎是一天一个价,升到天上去了,简直恐怖。我们现在都是走海运,美森或者海派。如果这两个也停了,那只能本地仓库不备货了,减少采购计划。我觉得这个概率不太大,比较物流行业还是属于民生行业。
 

全球金融危机爆发怎么办?



美国股市泡沫,欧洲债务危机,已经是金融圈的共识,美联储已经降到0利率了,子弹已经打完,欧洲长期高福利的国家,人民都松散惯了,前两年希腊把整个欧洲的债务危机捅了出来,本来就摇摇欲坠的欧洲,看能不能挺过这一关。
 
如果真的爆发了金融危机,对我们做跨境电商的来说,肯定会受到很大的影响,市场都没有购买欲望了。
 

现在应该采取什么措施?



1. 降低杠杆,不要压太多货,手握现金。

即使是金融危机,首先爆掉的是泡沫,风险资 产,如果是杠杆不高,手里还握有现金,金融危机来了,并不太可怕,反而有机会捡到优质的资产,看巴菲特老爷爷,现在一直握着大把美金,等待着这样的黑天鹅来临。

对于中小卖家来说,如果杠杆不太大,问题不会很大。
 
2. 学习其他平台的机会

不把鸡蛋放同一个篮子里,机会也还有很多。我们依然会按原来计划去进行,去测试。因为成本也并不会很高,测试需要时间,这段时间也是练内功的时候。
 
3. 做优化,沉淀核心,开发款式。

把listing,页面图片,评价能做优化的,继续去做优化提升,这也是练内功。开发款式继续进行,每年的3,4月份是开发产品的黄金时期,这个时候这些工作可以继续进行,因为好的产品是优质资产,等市场回暖的时候,永远不担心卖不出去。对于我们做电商的来说,平时啊,可能忙着去专研那些技巧,没有太多精力放在产品上,这个时候,是好好打磨产品的时候,不要被外界情绪带偏了。
 
4. 观察品类机会。

受疫情影响,一些类目的销量会出现变化,比如户外,旅游,运动服饰这些产品受到的影响是最大的,但是有些品类可能还会增长,家居类,个护类等等,可以在里面再挖掘机会,去做调整。
 
5. 做账号储备。

上半年是储备账号的好时候,这个时候储备多点账号没坏事,趁很多人的心思不在这上面,下半年注册账号会更加难了。
 
心态调整:

看到很多朋友因为最近的一系列影响,心里比较慌,各种焦虑,各种怎么办怎么办。
 
分享一下我的心态,给大家打打鸡血,哈,这是我作为一个鸡汤写手的本分,不客气。
 
我11年开始互联网创业,到现在已经10个年头了,这两年我的心态平得更加平稳了。就比如最近的一些事件,我心态丝毫不受影响。。是的,是丝毫都没有。
 
现在,我是天塌下来当被子用那种。
 
为什么会有这种心态呢?我分享一下:

1. 我只关注当下和未来,我不会为我改变不了的事情费半点心思和精力,我只聚焦于我能改变的事情。
 
即使,最坏的情况,金融危机来了,我也会去看看,还有些啥机会可以做。这可能是长期创业以来的锤炼,创业的过程就是解决问题的过程,旧的问题解决了,隔不久新的问题会出现,那么既然问题是常态,为啥还要去担忧呢?就比如上周,我们一个值百万的账号,被审核了,还是该干嘛干嘛,即使是申诉不回来了,那继续上。
 
生活也是一样,也是个不断解决问题的过程,在解决问题时获得生命的意义,感受到生命的厚度。
 
2. 前两年吧,做亚马逊的时候会很焦虑,特别是旺季的时候,焦虑啥?账号被封,库存被压在仓库,今天我在朋友圈还调侃,那时每天醒来第一件事是看看亚马逊账户还在不在。
 
后来,我在脑子里做了n次假设,假如我的店铺全部被封了,该怎么办?面对苦难就是这样,假如你把最坏的可能都想到了,并能接受,那么这个最坏的可能并不是那么可怕。
 
后来我想明白了,即使我的店铺被封了,我的运营,产品,团队还在,那我依然可以在不久的将来王者归来。即使亚马逊做不了了,国外的市场做不了了,国内依然可以找到生存空间,我依然有机会挤入那10%。
 
当我想明白了这些,不再患得患失了,晚上睡觉安稳多了。
 
3. 关于经济周期。经济是有周期的,以前是10年左右一次的金融危机,这次金融危机在金融界的认为,本应该在特不靠谱上台时候就差不多出现了,只不过,特不靠谱给美国股市打了几支冰毒,再次亢奋了。但是,该来的都会来,越压蓄力越大,爆发得越猛,就行弹簧。
 
所以啊,我们一辈子都会遇到金融危机,前几次发生的时候可能我们还小,没有真正参与工作,没感受到啥。接下来我们有机会去切身感受到啥是经济下滑,啥是金融危机,没有什么会一直保持上涨,有起,有涨,有落,整体螺旋式上升才是正常,无论是股市,还是经济,还是个人发展。一路涨,膨胀的时候挨几锤就踏实了,沉稳了,可以为下一次上涨蓄力了。
 
人的一辈子啊,说长不长,说短不短,总会遇到各种危机。最后,送大家一句鸡汤,浓浓的。
 
那些杀不死我们的,必将让我们更强大。拥有灾难中收益的能力才是你的终极能力。
 
在顺风顺水的时候赚钱,不叫本事,在逆风的时候还能跑起来,那才是真正的能力。

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JungleScout桨歌
2020-03-24 12:19
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这几天,相信做外贸的朋友都连续遭受到暴击,美国股市4次熔断,欧美亚马逊FBA4月5号前大多数品类停止入库,空运价格飙升,今天又出来了,加州号召大家居家隔离。
 
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接下来有几个问题,是我比较关心的,相信也是大多数跨境电商朋友的问题。
 
  • 4月5日之后,亚马逊继续不能入库怎么办?

  • 疫情情况严重,物流停运怎么办?

  • 美国股市连续4次熔断,之后引发全球金融危机怎么办?

  • 现在应该采取什么措施?

 
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4月5日之后,亚马逊继续不能入库怎么办?



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所以,我的计划是:

货继续做,该下单的下单,备一个月的量,先备半成品,等4月5日之后,如果FBA可以接收,那么就马上正常备货,如果FBA不接收,那启动B计划,发到第三方海外仓,通过海外仓来发。这个会折腾一点,不过总比没有货卖好,当然这个也会有个风险点,就是那边物流也停止,这个我觉得倒不用太担心,一则可以延迟处理发货时间,除非是欧美市场真的奔溃了,大家没有消费欲望了,这个我也认了。这一个月的库存成本也是可以承受得起的。热卖的款,我不担心把货放在当地。
 

物流停运怎么办?



现在空运的价格几乎是一天一个价,升到天上去了,简直恐怖。我们现在都是走海运,美森或者海派。如果这两个也停了,那只能本地仓库不备货了,减少采购计划。我觉得这个概率不太大,比较物流行业还是属于民生行业。
 

全球金融危机爆发怎么办?



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如果真的爆发了金融危机,对我们做跨境电商的来说,肯定会受到很大的影响,市场都没有购买欲望了。
 

现在应该采取什么措施?



1. 降低杠杆,不要压太多货,手握现金。

即使是金融危机,首先爆掉的是泡沫,风险资 产,如果是杠杆不高,手里还握有现金,金融危机来了,并不太可怕,反而有机会捡到优质的资产,看巴菲特老爷爷,现在一直握着大把美金,等待着这样的黑天鹅来临。

对于中小卖家来说,如果杠杆不太大,问题不会很大。
 
2. 学习其他平台的机会

不把鸡蛋放同一个篮子里,机会也还有很多。我们依然会按原来计划去进行,去测试。因为成本也并不会很高,测试需要时间,这段时间也是练内功的时候。
 
3. 做优化,沉淀核心,开发款式。

把listing,页面图片,评价能做优化的,继续去做优化提升,这也是练内功。开发款式继续进行,每年的3,4月份是开发产品的黄金时期,这个时候这些工作可以继续进行,因为好的产品是优质资产,等市场回暖的时候,永远不担心卖不出去。对于我们做电商的来说,平时啊,可能忙着去专研那些技巧,没有太多精力放在产品上,这个时候,是好好打磨产品的时候,不要被外界情绪带偏了。
 
4. 观察品类机会。

受疫情影响,一些类目的销量会出现变化,比如户外,旅游,运动服饰这些产品受到的影响是最大的,但是有些品类可能还会增长,家居类,个护类等等,可以在里面再挖掘机会,去做调整。
 
5. 做账号储备。

上半年是储备账号的好时候,这个时候储备多点账号没坏事,趁很多人的心思不在这上面,下半年注册账号会更加难了。
 
心态调整:

看到很多朋友因为最近的一系列影响,心里比较慌,各种焦虑,各种怎么办怎么办。
 
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1. 我只关注当下和未来,我不会为我改变不了的事情费半点心思和精力,我只聚焦于我能改变的事情。
 
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2. 前两年吧,做亚马逊的时候会很焦虑,特别是旺季的时候,焦虑啥?账号被封,库存被压在仓库,今天我在朋友圈还调侃,那时每天醒来第一件事是看看亚马逊账户还在不在。
 
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3. 关于经济周期。经济是有周期的,以前是10年左右一次的金融危机,这次金融危机在金融界的认为,本应该在特不靠谱上台时候就差不多出现了,只不过,特不靠谱给美国股市打了几支冰毒,再次亢奋了。但是,该来的都会来,越压蓄力越大,爆发得越猛,就行弹簧。
 
所以啊,我们一辈子都会遇到金融危机,前几次发生的时候可能我们还小,没有真正参与工作,没感受到啥。接下来我们有机会去切身感受到啥是经济下滑,啥是金融危机,没有什么会一直保持上涨,有起,有涨,有落,整体螺旋式上升才是正常,无论是股市,还是经济,还是个人发展。一路涨,膨胀的时候挨几锤就踏实了,沉稳了,可以为下一次上涨蓄力了。
 
人的一辈子啊,说长不长,说短不短,总会遇到各种危机。最后,送大家一句鸡汤,浓浓的。
 
那些杀不死我们的,必将让我们更强大。拥有灾难中收益的能力才是你的终极能力。
 
在顺风顺水的时候赚钱,不叫本事,在逆风的时候还能跑起来,那才是真正的能力。

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