大咖面对面：此刻，亚马逊卖家该何去何从？

JungleScout桨歌

7271

2020-03-24 04:19

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JungleScout桨歌

这几天，相信做外贸的朋友都连续遭受到暴击，美国股市4次熔断，欧美亚马逊FBA4月5号前大多数品类停止入库，空运价格飙升，今天又出来了，加州号召大家居家隔离。

疫情把全世界搞得天翻地覆，今年注定不太平，每天都在见证历史。。问了身边几个朋友，销量都有了不同程度的下滑，我们这边也不例外，销量只有平时的7成左右。

做运动户外，服饰这类的朋友，销量下滑会更厉害，几乎都到腰斩以下。

创业者永远在解决问题的路上，这个是常态，只不过这次的问题大一点。

上周我还打算今年按原计划继续扩张，接下来，计划要做调整了。现在这情况，太长远的计划是做不了了，最长只能做3个月的计划，见招拆招。

快速试错，快速迭代，快速调整是创业者的立身之本。

接下来有几个问题，是我比较关心的，相信也是大多数跨境电商朋友的问题。

4月5日之后，亚马逊继续不能入库怎么办？
疫情情况严重，物流停运怎么办？
美国股市连续4次熔断，之后引发全球金融危机怎么办?
现在应该采取什么措施？

写写我的思考。

4月5日之后，亚马逊继续不能入库怎么办？

欧美现在这样的情况，4月5日亚马逊宣布继续延迟入库，也有很大可能，上个月，我们国内就感受到了，说复工嘛，还不是一周一周的宣布延迟。

我叫店长们盘点了一下库存，我们的库存卖到4月底问题不大，我们年后做货还算比较早的，当很多工厂还开不了工的时候，我们已经开始做货了，因为跟工厂有深度合作，这方面跑得前一点。

所以，我的计划是：

货继续做，该下单的下单，备一个月的量，先备半成品，等4月5日之后，如果FBA可以接收，那么就马上正常备货，如果FBA不接收，那启动B计划，发到第三方海外仓，通过海外仓来发。这个会折腾一点，不过总比没有货卖好，当然这个也会有个风险点，就是那边物流也停止，这个我觉得倒不用太担心，一则可以延迟处理发货时间，除非是欧美市场真的奔溃了，大家没有消费欲望了，这个我也认了。这一个月的库存成本也是可以承受得起的。热卖的款，我不担心把货放在当地。

物流停运怎么办？

现在空运的价格几乎是一天一个价，升到天上去了，简直恐怖。我们现在都是走海运，美森或者海派。如果这两个也停了，那只能本地仓库不备货了，减少采购计划。我觉得这个概率不太大，比较物流行业还是属于民生行业。

全球金融危机爆发怎么办？

美国股市泡沫，欧洲债务危机，已经是金融圈的共识，美联储已经降到0利率了，子弹已经打完，欧洲长期高福利的国家，人民都松散惯了，前两年希腊把整个欧洲的债务危机捅了出来，本来就摇摇欲坠的欧洲，看能不能挺过这一关。

如果真的爆发了金融危机，对我们做跨境电商的来说，肯定会受到很大的影响，市场都没有购买欲望了。

现在应该采取什么措施？

1. 降低杠杆，不要压太多货，手握现金。

即使是金融危机，首先爆掉的是泡沫，风险资产，如果是杠杆不高，手里还握有现金，金融危机来了，并不太可怕，反而有机会捡到优质的资产，看巴菲特老爷爷，现在一直握着大把美金，等待着这样的黑天鹅来临。

对于中小卖家来说，如果杠杆不太大，问题不会很大。

2. 学习其他平台的机会

不把鸡蛋放同一个篮子里，机会也还有很多。我们依然会按原来计划去进行，去测试。因为成本也并不会很高，测试需要时间，这段时间也是练内功的时候。

3. 做优化，沉淀核心，开发款式。

把listing，页面图片，评价能做优化的，继续去做优化提升，这也是练内功。开发款式继续进行，每年的3,4月份是开发产品的黄金时期，这个时候这些工作可以继续进行，因为好的产品是优质资产，等市场回暖的时候，永远不担心卖不出去。对于我们做电商的来说，平时啊，可能忙着去专研那些技巧，没有太多精力放在产品上，这个时候，是好好打磨产品的时候，不要被外界情绪带偏了。

4. 观察品类机会。

受疫情影响，一些类目的销量会出现变化，比如户外，旅游，运动服饰这些产品受到的影响是最大的，但是有些品类可能还会增长，家居类，个护类等等，可以在里面再挖掘机会，去做调整。

5. 做账号储备。

上半年是储备账号的好时候，这个时候储备多点账号没坏事，趁很多人的心思不在这上面，下半年注册账号会更加难了。

心态调整：

看到很多朋友因为最近的一系列影响，心里比较慌，各种焦虑，各种怎么办怎么办。

分享一下我的心态，给大家打打鸡血，哈，这是我作为一个鸡汤写手的本分，不客气。

我11年开始互联网创业，到现在已经10个年头了，这两年我的心态平得更加平稳了。就比如最近的一些事件，我心态丝毫不受影响。。是的，是丝毫都没有。

现在，我是天塌下来当被子用那种。

为什么会有这种心态呢？我分享一下：

1. 我只关注当下和未来，我不会为我改变不了的事情费半点心思和精力，我只聚焦于我能改变的事情。

即使，最坏的情况，金融危机来了，我也会去看看，还有些啥机会可以做。这可能是长期创业以来的锤炼，创业的过程就是解决问题的过程，旧的问题解决了，隔不久新的问题会出现，那么既然问题是常态，为啥还要去担忧呢？就比如上周，我们一个值百万的账号，被审核了，还是该干嘛干嘛，即使是申诉不回来了，那继续上。

生活也是一样，也是个不断解决问题的过程，在解决问题时获得生命的意义，感受到生命的厚度。

2. 前两年吧，做亚马逊的时候会很焦虑，特别是旺季的时候，焦虑啥？账号被封，库存被压在仓库，今天我在朋友圈还调侃，那时每天醒来第一件事是看看亚马逊账户还在不在。

后来，我在脑子里做了n次假设，假如我的店铺全部被封了，该怎么办？面对苦难就是这样，假如你把最坏的可能都想到了，并能接受，那么这个最坏的可能并不是那么可怕。

后来我想明白了，即使我的店铺被封了，我的运营，产品，团队还在，那我依然可以在不久的将来王者归来。即使亚马逊做不了了，国外的市场做不了了，国内依然可以找到生存空间，我依然有机会挤入那10%。

当我想明白了这些，不再患得患失了，晚上睡觉安稳多了。

3. 关于经济周期。经济是有周期的，以前是10年左右一次的金融危机，这次金融危机在金融界的认为，本应该在特不靠谱上台时候就差不多出现了，只不过，特不靠谱给美国股市打了几支冰毒，再次亢奋了。但是，该来的都会来，越压蓄力越大，爆发得越猛，就行弹簧。

所以啊，我们一辈子都会遇到金融危机，前几次发生的时候可能我们还小，没有真正参与工作，没感受到啥。接下来我们有机会去切身感受到啥是经济下滑，啥是金融危机，没有什么会一直保持上涨，有起，有涨，有落，整体螺旋式上升才是正常，无论是股市，还是经济，还是个人发展。一路涨，膨胀的时候挨几锤就踏实了，沉稳了，可以为下一次上涨蓄力了。

人的一辈子啊，说长不长，说短不短，总会遇到各种危机。最后，送大家一句鸡汤，浓浓的。

那些杀不死我们的，必将让我们更强大。拥有灾难中收益的能力才是你的终极能力。

在顺风顺水的时候赚钱，不叫本事，在逆风的时候还能跑起来，那才是真正的能力。

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